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攻心术

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第2章 思维定势:别让惯性左右你 2(1 / 1)
就会在惯性的力量下不断ษ?

从古罗马人那里来的。因为整个欧洲,

这个亦真亦假的传说表达了一个着名的路径依赖定ä,而四英尺又八点五英寸正是罗马战车的宽度。任何其他轮宽的战车在这些路上行驶的话,车轮的寿命都不会很长。

可以再问,罗马人为ฦ什么以四英尺又八点五英寸作为战车的轮距宽度呢?人们一旦作出了,而不会轻易改变。

所以,最后的结论是:美国航天飞机火箭助推器的宽度竟然是两ä千年前便由á两匹马屁股的宽度所决定的。包括英国的长途老路都是由á罗马人为它的军队所铺设的:

原因很简单,

那这些辙迹又是从何而来的呢,这是牵引。如果要改变的话,那就意味着先前的巨大投入可能会因为重新选择而变得不值一文。对任何人来说,这都是一个困难的选择。但男孩有些屡教不改的恶习。

女孩爱上了男孩,恋爱中的男女就是很好的例。朋友们都说放弃吧,多少次经验证明了要改是不可能ม的,但女孩一直执着地相信下一次他一定会改的,就这样拖了好多年……这不仅是“一叶障目”的问题,还含有路径锁定的因素า。

沿着既定的路径,不管是经济、政治,还是个人的选择都可能进入良性循环的轨道,迅速优化;也可能顺着原来错误的路径往下滑,甚至被“锁定”在某种无຀效率的状态下而导致停滞。而这些选择一旦进入“锁定”状态,想要脱身就会变得十分困难。

在一定程度上,人们的很多活动都受到路径依赖的可怕影响。人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择,关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。

当然,路径依赖现象并不是百分百地发生,它只是告诉人们:一旦踏上某条道路,就很难再重新选择,因为重新า选择的成本太高。但是,当你真的发现不再适合自己的工作、不再适合自己的事业时,最好还是跳出路径依赖的影响,勇敢地走出来。

人们一旦ຆ作出了某种选择,就会在惯性的力量下不断强化它,而不会轻易改变。所以说,人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择。

本能ม不经强化也会消失

在习惯的支配下,惯性的力量不但能影响你未来的走向,甚至能改变一个人的本能。

有学者做了这么一个实验:将5๓只猴子放在一只笼子里,并在笼子中ณ间吊上一串香蕉,只要有猴子伸手去拿香蕉,就用高压水枪教训所有的猴子,直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下,明白了那些香蕉是拿不得的,拿了就要被惩罚。后来,人和高压水枪都不再介入,笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为没有得到强化反而消失了。

这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能,如果没有得到强化,最后也会消เ失。强化定律不仅仅是孩子学习๤新行为的一种心理机制,也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。

例如,每个ฐ人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的,这种习惯是在父母或他人无数次的强制和纠正下才得以养成;新加坡素有“花园城市”的美名,市民的自律习惯更是让人称赞,但你可知道,当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器!

所以,好习惯的养成在于不断地强化。对于成长期的孩子来说,日常生活中的好习๤惯和坏习惯都同时存在。如何鼓励孩子保持好习๤惯,矫正不良习惯,这一直是困扰父母的难题。如果适当运用强化定律来做这项工作,事情就会变得容易很多。

如果父母在处理孩子的事情上奖惩分明,关注孩子正确的行为,使之ใ强化,批评孩子的坏习惯,使之消失,那ว么孩子好习๤惯的培养一定会变得更为容易。

另一方面,孩子也会本能地使用强化定律。有时候,他们会本能地通过强化某些行为或是消เ除另外一些行为来训练他们的父母,而不是他们的父母训练孩子。比较常见的例子是,当一位母亲教训她女儿时,年仅5岁的女儿会说:“妈妈不再爱我了。”

大部ຖ分的孩子都知道他们的父母渴望表达爱。因此,他们利用了这个微妙的问题来消เ除父母的惩罚行为。这样做的孩子通常能够取得成功。

当爸爸、妈妈带着孩子到เ一些孩子喜欢的地方แ时,比如迪斯ั尼乐园,孩子常常会表现出令父母非常满意的行为:他们会很乖๔、很配合,也很好商量——这是一种不自觉的企图,其目的正在于强化或奖励父母带他们出去玩的行为。

在一些极端的例子中,我们会看到เ孩子们居然能够熟练地操纵他们的父母,从而得到เ自己想要的东西或是令父母做出自己้最希望的行为。

作为父母,一定要确保自己在孩子的学习๤环境中处于控制地位,可别ี让你的孩子反过来操纵了你。

在孩子以“你不爱我”的理由企图逃避惩罚时,你应该比孩子更清醒地认识到,你爱你的孩子,惩罚他并不意味着你不爱他。你可以告诉他:“我在任何时候都爱你。但是我必须告诉你,你做的这件事让我觉得很失望。你做错了事情不要紧ู,只要能改。你要明白,不管你做多少错事,你都是爸爸妈妈的孩子,爸爸妈妈永远爱你。”

实验证明人或动物的本能,如果没有得到强化,最后也会消失。

挣脱๳自己的思维限制

如果一个人的选择进入的是良性循环的轨道,他会变得越来越成功。但如果顺着原来错误的路径往下滑,那就只能处在“自我设限”中打转。生物学家做过这么一个有趣的实验:

他们往一个玻璃杯里放进一些跳蚤,不过跳蚤立即轻易地跳了出来。重复几遍,结果都是一样。根据测试,跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上。跳蚤称得上是动物界的跳高冠军了。

接下来,实验者把这些跳蚤再次放进杯子里,同时在杯口加上一个玻璃罩,“嘣”的一声,跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑,但是它不会停下来,因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次地被撞,跳蚤开始变得聪明起来,它们开始根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度。经过一段时间以后,这些跳蚤再也没有撞击到这个玻璃罩,而是在罩下自由地跳动。

几天后,实验者悄悄地拿掉了玻璃罩。跳蚤不知道玻璃罩已经去掉了,还是按原来的高度继续跳跃。一周后,那些可怜的跳蚤还在这个ฐ玻璃杯里不停地跳动——其实它们已经无法跳出这个玻璃杯了。它们已从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤!

后来,生物学家在玻璃杯下放了一个点燃的酒精灯。不到五分钟,玻璃杯烧热了,所有的跳蚤自然发挥求生的本能,再也不管头是否会被撞痛因为它们都以为ฦ还有玻璃罩,全部都跳出玻璃杯以外。

现实生活中,有许多人也在过着这样的跳蚤人生。年轻时意气风发,屡屡尝试成功,但是往往事与愿违,屡屡失败。几次失败以后,他们便开始怀疑自己的能力,把过去的失败牢牢地刻在记忆中。他们一再降低成功的标准,看不到形势的变化,以为过去办不到的事情,今天同样也办不到。他们不敢努力向前,不敢冲破自我限制,常常是在距离成功只有一步之ใ遥的时候放弃了。

另外,当一个人在遭遇失败或受到เ挫折后,还会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪,从而错失下一次机会。这样,他们就永远生活在失败的阴影中,找不到成功的道路。

跳蚤变成“爬蚤”并不是跳蚤本身已失去跳跃的能力,而是由于一次次受挫后学乖了,习๤惯了,麻木了。社会学家把这种失败暗示的心理现象称为“自我设限”。

“自我设限”是很多人无法取得成功的根本原因之一。他们不敢追求成功,并不是他们追求不到เ成功,而是因为他们的心里面已๐经默认了一个“高度”。这个ฐ“高度”常常使他们受限:这件事是没有办法做到的。其实,成功并没有想象中的那ว么难,“高度”并非无法超越,只是我们无຀法超越自己的思想限制。

实际上,许多障碍刚开始在我们眼里是那ว么沉重和无奈,等到我们鼓足勇气克服掉以后,才发现它不过是一层窗户纸而已,克服它并没有想象中的那么难。你需要的只是调整心态,走出失败暗示ิ的心理阴影,在没有结果前,不要轻易放弃任何一个机会。

林肯在给马维尔的信的末尾也说:“有些事情一些人之所以不去做,只是因为他们认为不可能。其实,有许多不可能,只存在于人的想象之中。”只要你走出自我限制,相信自己,想着成功,成功的景象就会在内心形成。你还别不信,从舒乐่博士建成水晶大教堂的故事中就能很好地说明这一点。让我们看看身无分文的舒乐博士是如何建成造价2000万美元的水晶大教堂的!

19๗68年的春天,罗伯?舒乐博士立志在加州ะ用玻璃建造一座水晶大教堂。他向着名的设计师๲菲力普?强生表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸è园。”

强生问他准备用多少钱来造这座伊甸园。舒乐่博士坚定而明快地说:“我现在一分钱也没有,所以100万美元与400万美元的预ไ算对我来说没有区别,重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂最终的预算为700万美元。7๕00万美元对当时的舒乐博士来说是一个ฐ不仅超出了其能力范围甚至超出了理解范围的数字。

当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写上“70่0万美元”,然后又写下10่行字:

一、寻找1笔7๕00万美元的捐款。

二、寻找7๕笔100่万美元的捐款。

三、寻找14笔50万美元的捐款。

四、寻找28笔25万美元的捐款。

五、寻找70笔10万美元的捐款。

六、寻找100笔7万美元的捐款。

七、寻找14๒0笔5๓万美元的捐款。

八、寻找280笔2万5千美元的捐款。

九๡、寻找70่0笔l万美元的捐款。

十、卖掉10่00่0扇窗,每扇700美元。

60天后,舒乐่博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰?可林。可林捐出了第一笔100万美元。

第65天,一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出第一笔1้000美元。

9๗0่天时,一位被舒乐่孜孜以求精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到เ600万美元,剩下的10่0万美元由我来支付。”

第二年,舒乐博士以每扇5๓00美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月付清。6๔个月内,一万多扇窗户全部售出。

1980่年9月,历时12年,可容纳一万多人的水晶大教堂竣工ื,成为世界ศ建筑史上的奇迹与经典,也๣成为世界各地前๩往加州的人必去瞻仰的胜景。

水晶大教堂最终的造价为ฦ2000万美元,全部是由á舒乐博士一点一滴筹集而来的。

不是每个人都要建一座水晶大教堂,但是每个ฐ人都可以设计自己的梦想,每个人都可以摊开一张白纸,敞开心扉,写下10个甚至100个实现梦想的途径。

一个人在个人生活经历和社会遭遇中ณ,如何认识自我,在心里如何描绘自我形象,也就是你认为自己是个ฐ什么เ样的人——成功或是失败,勇敢或是懦弱,都将在很大程度上决定着个人的命运。

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