再以体。会套一个ฐ重，出现了两ä种不同的感觉，这是“知觉对比”percນeptualcontrast对人们产生的影响。简单来说，一杯热水。会感到温水凉，
一杯温水，同一杯温水。教练表示，这么เ做的目的是为了使运动员在正式比赛时能ม将球棒挥得更灵活。正如你先举的是20公斤的健身器械，那么เ再举10่公斤的器械时你就会觉得很轻松，你就不会觉得它轻松了，再举1้0公斤时，但如果先举的是5公斤ภ的。其实10่公斤的重量没变，变的是你的认知。
在10่0名被测试者中只有两人回答正确！后来，对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是孩子的妈妈，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
为什么那么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢？这就是思维定势在作怪。按照成人的经验，公安局长应该是男的，从“男局长”这个ฐ思维定势去推想，自然得不到正确答案，而孩子没有这方面的经验，也就没有思维定势的限制，因而立刻就得出了正确答案。
巧妙地运用心理预期值的变化，会给我们解决不少难题。例如，当不小心伤害到他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈ຖ为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人能体会到你的用心良苦。
人们对每件事都有一个ฐ心理预期，只不过这预ไ期并不固定。它会随着具体的情况以及心理的变化而变化。对同样的一个ฐ结果，先前心理预ไ期值小的会获得更大的喜悦。
一开始就告诉对方แ最坏的情况
经济不景气时期，有一间向来运营很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工一个月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个ฐ月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付帐呢！”
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两ä颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
两天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个ฐ消息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个ฐ会不会是自己呢？
过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早ຉ压过了没有年终奖金的失落。
突然，老板召集各主管开紧ู急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟็后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个ฐ月，马上就会发下来，让大家过个好年！”刹时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到เ的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦ຆ人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
来，快来当兵吧。当兵有两种可能ม，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么เ可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能ม治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已๐经死了。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中已经把最坏的结果告诉了人们。
其实有些事情，只要我们能够做最坏的打算，或者我们不要沉浸在患得患失的想法当中，就能够积极而勇敢地面对，当我们对事情有了一种“大不了如此而已๐”的想法，我们就会勇气倍增，也可以接受很多不完美的事实，因为世界上的事情，都难以完美。
一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
“折中选项”背后的秘密
许多年前，美国厨具零售商威廉姆斯ั—索拿马williaທms-sonoma公司推出了一种高级面包机。它比当时该公司最畅销的面包机还要先进。奇怪的是，该商品的推出却让原先畅销的那ว种面包机销量又翻了一番。
这是为什么呢？
伊特玛？西蒙森itamarsimonson教授认为，当顾客有几种型号的商品可选择时，他们容易选“折中选项ำ”——既符合最低限度的使用需求，又不会超过最高心理价位的商品。
也就是说，当顾客在两个合适的商品中做选择时，通常会选择价格较低的那个。此时如果有价格更高的商品出现，顾客又会放弃最便宜的那种而购买中间价位的商品。
正因为顾客的这种心理，威แ廉姆斯—索拿马公司推出的高级面包机就把原先畅ม销的面包机变成了“折中选项ำ”，也就出现了原先畅销的面包机再次热销的情况。
面包机的案例对我们有何启发呢？比如怎样才能赚得更多的利润？
假设你是公司老板或销售经理，手上有一系列的产品和服务待售。那你需要了解的是，公司的高端产品至少会为你的销售带来两点好处：
第一，高端产品会迎合小部分消费群体的需要，并且会帮你塑造公司处于行业领ๆ先地位的形象。
第二，高端产品带来的另一个潜在优势是，它会让次一级的产品价格看起来更具有吸引力。
生活中，人们并不是十分理解这样的道理。举个ฐ大家都熟悉的例子：多数酒吧和酒店会把较贵的酒类列在菜单底侧，顾客在点菜时也许都看不到เ那里；还有些店则ท把它们列ต在单独的菜单上。这两种菜单都没有让各种不同价位的酒形成对比，那也就不能使中ณ等价位的酒具备“折中选项”的优势。中等价位的酒对顾客来说，也就没有那ว么เ大的吸引力了。
其实我们只要稍加改动，把高价的酒类和其他酒列在一起，并且要将高价酒列在菜单的顶端，列在顾客一眼就看得到的地方แ。这样，中等价位的酒就会变成“折中选项”，变得让人更容易接受了。
这种策略在工作中ณ也同样用得到。比如公司派你参加一场在游轮上召开的会议。如果你希望能住在有窗子的客房里，那么，你最好不要直接向经理提出这样的请求。
好的方法是，给经理提供多个选择，比如一间不是很理想的房间没有窗子的，一间你想要住的那个房间有窗子的和一间更好的但价格也较贵的房间带有阳台。把这样的搭配呈给经理选，那你就更有可能住在原先希望住的那个ฐ有窗子的房间里。
当然，折中策略并不仅仅适用于面包机销售、酒类销售或住宿。任何有产品或服务出售的人，都可以通过推出高价产品让其中ณ间产品更受欢迎。
高端产品的出现会推动次一级商品的销售，所以，合理利ำ用顾客的认知对比在产品销售中有着不可小视的作用。
为什么邻๑居的草坪更绿
十年前，有一个ฐ富人乘快艇到เ太平洋的小岛上游玩，出来迎接的岛上居民对他说：“你们有钱人真好，真羡慕你们啊！”而这个人却回答说：“别开玩笑了，我才羡慕你们呢！我努力工作存钱，好不容易放假才可以来南方แ的岛上游玩，哪像你们就住在这里享受生活，你们才是令人羡慕的呢！”
现实生活中，人们总是喜欢拿自己้与别人作比较，认为“别人有的我也应该有”，总是赞叹别人拥有的东西，心想：要是我能像他一样到处旅游就好了，要是我能ม像他一样定居国外就好了，要是我能像他一样住在大房子里就好了……可是，说不定你羡慕的这些对他来说却是束缚，他反而更羡慕你呢，就像上面那ว个故事中ณ的富人和岛上居民一样。
其实，幸福是没有统一标准的。如果你总是喜欢和别人做比较，在对比中凸显幸福，那你永远不会开心。因为“人比人，气死人”，这个世界上总有比你更厉害、更富有的人。
比如你最近在上海的市中心买了一幢别墅，你觉得很开心。如果你以前住的是普普通通的公寓，现在有了自己้的别墅，当然会很开心。可是没开心多久ื，你与周围的同事朋友一比较，发现有的人已经住在更好的房子里了，那ว你虽然住着别墅，也感觉不到เ特别的开心。
所以，成功学创始人拿破仑？希尔认为：如果想要实现成功的愿望，有一点要注意，那就是不要拿别ี人和自己比较。希尔举了一个这样的例子：莉莎和艾伦是一起长大的好朋友。走上社会后，莉莎开始羡慕起艾伦来。因为艾伦已๐经去国外旅游好几次了，而莉莎却直到2๐5岁也没有出过一次国。“艾伦每次去国外，都像是炫耀似的搜集各种名牌货回来，我明年也要出国！而且要去艾伦还没去过的法国，买更多的名牌货。”莉莎心里这么想着。
有了这样决心的莉莎，因为ฦ定期存款到เ期和拿到了比预期更多的奖金，所以很快实现了愿望。她去了神往已๐久的法国旅行。但是，旅行本身却不能说愉快，理由有两ä个：一是她并非真的像艾伦那样热衷名牌，即使买到最新า的名牌货，也不会有满足感，甚至产生了“实在不该花这样一大笔钱”的后悔念头。
另一个就是食物的问题，对莉莎来说，每天吃法国餐几乎使食欲减退了，最后发展到เ一看到法国餐都觉得厌恶。对于莉莎来说，想去法国旅行的愿望并没有伴随着“无论如何也要”、“绝对”等从心里涌出的强烈欲望，只是纯粹地要和艾伦比较，为ฦ了满足自己้“想和她站在同等地位或自己้要占上风”这样的虚荣心。
如果有“别ี人是这样，所以我也要是这样”的念头，你就要好好地想一想“自己้真正希望的是这个样子的吗？”不要总看邻居的草坪比较绿，要回过头来看看自己的花园更适合种植哪一种花草才对。
多关注自己้的生活，关注自己的内心感觉，少一些无谓的攀比，固守自己้想要的，珍惜自己得到的，这样才不会“身在福中不知福”，才能细细体会幸福中ณ的美好感觉。
如果想要实现成功的愿望，有一点要注意，那就是不要拿别人和自己比较。
——拿破仑？希尔