主办人说，主办人尤伯罗斯就夸下海ร口：“我个ฐ人来承办这次奥运会，不久ื，而且还要净赚2亿美元。”当时历届奥运会的承办者还没有盈利的先例，所以很多人都认为他是在夸口。尽管人们议论纷纷，尤伯罗斯却不动声色，各种情。“你瞧。
尤伯罗斯ั的计划是这样的：他首先派出大批人员到美国、日本及全球的每一个ฐ角落，广泛搜集那ว些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划和策略。不，显得信心十足。
当确定第23：因为一，这些都是大公司的名牌产品，我们只能把它们放到这些最合适的位置。汉斯先生，你的产品的位置也是最适合的。在显要位置，可不，”汉斯一看，自己้的产品虽然也不错，但相比之下名气小多了，怎么办？花钱来参加展览会，总不能一无所获，空手而归吧！
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾ุ汉斯的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
看来，权威是被人认为ฦ非常正确的、没有差ๆ错的、不可违逆的、值得信赖和尊敬并引以为行动标准的部门或人。
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方แ面的权威。然而，我们为什么เ会相信他，凭什么？
李广手下的骑兵见状大惊，拍马欲退。李广制止说：“我们只有百余骑且远离大营，如果惊慌撤退，匈奴肯定会追杀我们。现在最好的办法是留下来。这样，匈奴就会以为ฦ我们是大军的诱兵而不敢贸然进攻。”
于是，李广率领部ຖ下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
阿希要大家做一个非常容易的判断ษ——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线作出比较，看它和3๑条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。
然而，在两次正确判ศ断之后，5个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其它人一样，但自己心里都认为不正确的答案呢？
结果证实，当先介绍“史密斯百货”的六个部门，再介绍“布朗百货”的三个部ຖ门时，人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个ฐ部门，再介绍“布朗百货”的三个部门时，人们对“布朗百货”的认知又有了变化，觉得基本了解了“布朗百货”。似乎放在前面介绍的“史密斯百货”部ຖ门少，就能让人们以为对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
“那三点水加个‘去’呢？”
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个ฐ字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎没有。这是为ฦ什么呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
这种对于自主判断的部分放弃，是有一定适应意义的。它可以使人们能够接受智者的指导，作为ฦ不完善的“自我”的补充。这是暗示作用的积极面，这种积极作用的前提，就是一个人必须有充足的自我和一定的主ว见，暗示作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。
表面上看，有些积极暗示似乎起着决定性作用。其实，积极暗示对于被暗示者的作用，就像“画龙点睛”。比如，如果一名运动员的成绩已经非常接近世界记录了。这时候，他非常敬佩的恩师在旁边轻轻暗示他：“你能行，你一定能得第一！”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中ณ真的得了第一。这样的积极暗示，起到的就是画龙点睛的作用。相反，一个末流运动员，由á于实力有限，即使“暗示”做得再完美、效果再佳，也难以创น造奇迹。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。在人们购物时就会不自觉受到潜意识中这些广告信息的影响，从而左右你的购买倾向。
受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能ม力。当人们处于陌生、危险的境地时，便会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹来迅速做出判断ษ。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。人人都会受到暗示ิ，只不过不同的人在不同的环境下接受暗示ิ的程度会有所不同。因此，人们受暗示ิ性的高低不能以好坏来判断，它只是人的一种本能。
人们为了追求成功或者逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时的美好，勾画出一幅激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示。它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。英国作家索利恩所着的心理小说《新า鲜ຒ空气》就是讲述了一个ฐ这样的故事：
主ว人公威尔逊喜欢新鲜空气的程度，无人能ม及。一年冬天，他到เ芬兰的一家高级旅馆住宿。那年冬天奇冷，因而窗子都关得严å严实实的，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但威尔逊一想到新鲜ຒ的空气一丝都透不进来时就非常苦恼，辗转难眠。
到了最后，威尔逊实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，他才安然进入梦乡。
第二天醒来，展现在他眼前的是完好无损的窗子和墙上破碎的镜框。
暗示不仅对人们的心理或行为ฦ发生影响，还会引起人们的生理变化。在实验室里，反复给被实验者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。后来，不给糖水，实验者用语言暗示ิ，同样会发生上述生理变化。这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激，虽然被实验者并未喝糖水，但人脑แ仍然参加了体内糖的代谢活动。
有人曾经做过“人工ื印记”的实验。用邮票大小的湿纸片贴到被试者的皮肤上，告诉他说，贴上之后这块皮肤就会发烧。不一会儿，揭去纸片，皮肤果然变红了。还有人将一块金属硬币放到เ暗示者的手臂上，暗示说这块硬币刚ธ在火上烤过，会把皮肤烫起泡来。没过多久，硬币下面果真“烫”起了水泡，呈现了二度烧伤痕迹。
许多生机勃勃的人，一旦知道自己患了某种疾病后特别ี是“不治之ใ症”如癌症等，精神立刻萎靡不振、卧床不起、不思饮食，病情迅速加重，甚至在短时期内死去，其中很大部ຖ分原因就是由于心理暗示的缘故。
瑞典一位老妇人只是患了感冒，但由于教堂牧师在一天内探望了她三次。这位老妇人便怀疑ທ自己是患了绝症。几天以后，她便因精神崩溃而去世。所以，当你去探望、护理病人时，请千万不要在脸上扮出悲天悯人的表情！
心理暗示是人们接受外界ศ或他人愿望、观念、情绪、判ศ断、态度影响的心理特点。它是人类最简单、最典型的条件反射。
运用心灵的力量
心理暗示分自我暗示与他人暗示ิ两种。自我暗示是指自己接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。
根据暗示ิ对人的作用，心理暗示又可以分成消极暗示和积极暗示两ä种。
1消极暗示：它有时会给人体带来不良的影响。例如“假孕”，它是指有的女同志结婚后很想怀孕，由于焦虑而十分害怕月经按时来潮，使怀孕的希望落空。由于这种迫切心情，所以当自己月经过期还没来，就觉得自己怀孕了。很快又觉得自己开始厌食，恶心、呕吐，喜吃带刺激性的食物，于是到เ医院就诊。但经医生检查和化验后，发现并不是怀孕。这是因为想怀孕的强烈愿望及焦虑的心理因素，破坏了人体内分泌功能的正常进行，尤其是影响下丘脑垂体对卵巢功能的调节，使体内的孕激素增高和排卵受到抑制，从而出现暂时闭经的结果。
又比如，有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发，当他们从镜子里看到自己脸色不太好，而且上眼睑浮肿，恰巧昨晚睡眠又不好的时候，马上就产生不好的感觉，怀疑自己是否得了肾病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己้不能上班了，最后跑到医院去看医生。这就是对健康不利ำ的消极的自我暗示。
2积极暗示：暗示ิ也能对人体产生积极作用。比如，暗示可以发掘人的记忆潜力。有人作过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。第一组在朗读前，主试者告诉他们这是着名诗人的诗，这就是一种暗示。对第二组，主试不告诉他们这是谁写的诗。朗读后立即让学生默写。结果是第一组的记忆率为566％；第二组的记忆率为ฦ301％。这说明权威的暗示对学生的记忆力很有影响。
同样，我们再来看看上面早起照ั镜子的另一种心理暗示ิ。有的人早晨起来后同样在镜子里看到自己脸色不好，由á于睡眠不好而精神不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动，做做操，练练太极拳，呼吸一下新鲜空气就会好的。于是他的精神便振作起来，高高兴兴地去工作了。这种积极的自我暗示，则有利ำ于身心健康。
在临床中，心理暗示ิ是可以用来治疗疾病的。最常见的就是心理咨询。咨询师常采用言语或非言语的手段语言、手势、表情、动作以及某种情境等含蓄间接地对来访者的心理和行为施加影响，引导来访者听从咨询师的意见，从而达到某种咨询的目的，这就是心理暗示ิ的使用。
关于心理暗示治疗疾病还有个让人不可思议的例子，是关于一个晚期癌症患者的。
赛蒙顿医生是一位专门冶疗晚期癌症病人的专科医生，他提起有一次治疗一位61้岁喉癌病人的经过。当时这名病人的体重大幅下降，癌细胞的扩散已๐经使得他无法进食。
赛蒙顿医生告诉这位患者，自己้将会全力救治他，帮助他与病魔作斗争。同时，赛蒙顿医生对病人毫无隐瞒。他让这位病人充分了解自己的病情及医生的治疗方案，希望这样能ม让病人在充分了解病情后，缓解其不安的情绪，使其努力与医护人员合作。
结果这位病人的治疗情形非常好，治疗过程也进行得十分顺利。赛蒙顿医生还教这位病人运用想象力，想象自己体内的白血球大军正在与癌细胞对抗，并最后战胜了癌细胞。
令人意想不到的是，几个星期之ใ后，医生果然抑制ๆ了癌细胞的破坏性。这位病人战胜了癌症。对这个杰出的治疗成果，就连赛蒙顿医生自己也感到เ十分惊讶。
其实，赛蒙顿医生正是因为运用了心理疗法来治疗这名癌症病人，才获得了如此成功的疗效。他对患者说：“你对自己的生命拥有比你想象的更多的主宰权，即使是像癌症这么เ难缠的恶疾，也能在你的掌握中。”他还说：“你完全可以运用心灵的力量，来决定你的生或死。甚至，如果你选择活下去，你还可以决定自己้要什么样的生活品质。”
是的，生命其实是把握在我们自己的手中，就像一幅海报上画的。那ว幅海报上面分别画着一个ฐ蚕茧、一条毛毛虫和一只蝴蝶。底下则是一行文字，写着：“选择——同样是一生，你愿意当哪一种？一条虫？一个茧？还是飞上枝头的蝴蝶？只要你想做，你就能做到เ。”
“只要你想做，你就能做到เ。”这好像有点让人难以置信，那让我们再来看一个奇迹。有位妇女因丈夫突然在车祸中死亡，精神上受到强烈的刺激，悲痛得双目失明。经医生检查后发现，这位妇女眼睛的结构没有病变，而是心理性的失明。医生用了许多方法都没能把这位妇女治好。
后来医生让这位妇女试试催眠治疗。催眠师暗示ิ她视力已经恢复，对她说：“我数五个数，数到第五个时，你醒来就能看见东西了。”催眠师很慢地数一二三四五，当数到เ五的时候，病人醒来，果真发现自己的视力已经完全恢复。
上面这个例子中的催眠以及宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示的方法或技术。
心灵的力量是十分强大的。它既ຂ可以摧毁一个人，也可以拯救一个人，就看人们是抱着积极的心态还是抱着消极的心态。
暗示愈含蓄，效果愈好
心理学认为，人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制。从这个观点看，暗示的作用往往比直接劝说或指示ิ、命令的作用大。