小时候，
悄悄产生的负债感è，我们认为父母、老师的话，说明对我们肯定有用，肯定不会出错。政府发布的命令是权威的，政府说什么，绝对是为我，不会错的，就肯定是什么เ。广告也是权威的，它告诉我们哪个牌子的东西好用，那么เ这个东西就是好的。我喜欢的电影明星也是权威的，他说了什么，做了什么都是对的，我相信不会错。
平常能够运用威慑战术的地方แ有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威แ慑对方。
西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断ษ兴兵进犯中原。汉景帝任命“飞将军”李广为上郡太守，抵挡匈奴南进。
这就是独特创น意的威力！
在研究从众现象的实验中，最为经典的莫过于“阿希实验”。
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
心理学家扎卡里？托马拉zakarytormaທla和里查德？佩蒂ricນhardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响，做了下面这个实验。
本能不经强化也会消失
“三点水加个‘来’字，念什么？”
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求自己้的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相厮咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，使彼此都起了争夺之ใ意。”
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就互相争斗ç起来，也不再策划ฐ攻击秦国了。
从这个故事我们可以看到，即使在有共同利益的情况下，因为利ำ益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
除此之外，心理学家还认为，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个ฐ重要原因。如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。
每个人都希望自己比别人强，都不能容忍对手超过自己。因此人们在面对利ำ益冲突的时候，往往会选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作。
二桃杀三士
这是一个非常有名的真实的故事，它很好地诠释了竞争所带来的效应。
春秋战国时，齐景公帐下有三个ฐ勇士，分别是田开疆、公孙捷和古冶子。这三人个个勇武异常，号称“齐国三杰”。他们都为齐国立下了很大的功劳，不过后来却恃功自傲，从不把别ี人放在眼里。
有一次，齐相晏婴在路上遇到他们三人，就上前施礼问候。可是，他们三人却连头也不回，置若罔闻，狂妄至极。晏婴站着等了一会儿，见他们三个仍然不还礼，就悄悄去拜见齐景公：“我听说明君手下的勇士，上有君臣之义，下有长幼之礼，内能除暴，外能抗敌。现在主ว公手下的三个勇士，上无君臣之义，下无长幼之礼，内不能除暴，外不能ม抗敌。这是国家祸ຖ乱的根源啊！我看该把他们除掉。”
齐景公听后叹道：“这三个人经常带剑上殿，把我当小孩子对待，时间长了，一定会篡夺王位。我早就想把他们除掉，只是没有机会。”
晏婴安慰齐景公道：“主公只管放心，等来朝的楚王一到，只管大摆宴席，臣就在宴席上略๓施小计，使他们自杀而死。他们只是一介武夫，没有什么谋略，只要这样就可以除掉他们。”晏婴对齐景公如此这般说了一通。齐景公听后非常高兴。
不久，楚王带领文武百官来到齐国，晏婴把他们请进去。齐景公和楚王各答礼还礼ึ完毕，大摆酒宴，两国君臣共同庆贺。田开疆、顾冶子、公孙捷身佩宝剑，站在殿下，狂妄自大，目空一切。
酒喝到一半，齐景公说道：“我的御园金桃已经熟ງ了，可以摘来吃了。”
不一会儿，一个宫监用金盘子盛来了5个桃。齐景公说道：“园里的桃树，今年只结了这5个桃子。这种桃子味甜色香，和其他树上的桃子不一样。丞相，请你捧杯敬酒献桃，庆贺今日的盛会。”晏婴于是手捧桃子依次敬献。
晏婴先献给楚王，楚王喝了一杯酒，吃掉一个桃子。接着献给齐景公，齐景公也喝了一杯酒，吃了一个桃子。接着，齐景公说：“丞相使齐楚两ä国合好，功勋卓着，可以吃一个桃子。”晏婴便跪着把一个ฐ桃子吃了，喝了一杯酒。
齐景公接着又说道：“齐楚两ä国中，谁的功劳最大，就可以吃一个桃子。”
田开疆挺身而出，站在宴席上说：“我从前跟随主ว公在桐山打猎，竭尽全力，打死猛虎，我的功劳怎么样？”齐景公答道：“你擎王保驾，功劳最大。”晏婴立刻献酒一杯，请他吃一个桃子。
古冶子接着跳了出来，说道：“杀掉一只老虎并不算什么稀奇，我曾经在黄河里杀掉一条蛟龙，救了主公一命。在我看来，大风大浪，如走平地。我的功劳怎么样？”齐景公说道：“这是盖世无双的功劳，赶快献酒吃桃。”晏婴连忙献桃，敬酒。
这时，公孙捷大步流星，来到宴席间，说道：“我曾经在1้0万大军中，手挥铁铲，如入无人之ใ境，救出主公，秦国的军队纷纷逃散。我的功劳怎么样？”齐景公说：“你的功劳可以说上顶天，下立地，没有人能与你相比的。无奈没有桃子了，就献酒一杯，明年这时再赐你一个ฐ金桃。”晏婴接着说道：“你的功劳最大，只可惜说得晚了一点，没有桃子了，反而使你的显赫功勋黯然失色。”
公孙捷听了这些话后，拔剑在手，说道：“杀一只老虎，诛一条蛟龙，这都是区区小事，我在10万大军中纵横捭阖，如入无人之境，竭尽全力救出主公。建立了这样大的功勋，反而没有桃子吃，在两ä国的君臣面前受此奇耻大辱，被万代之人讥笑，哪里还有什么脸面活下去？”说完就自杀而死。
田开疆大惊失色，也拔出剑来，说道：“我们功劳小的反而吃了桃子，公孙捷功劳大都没有桃子吃，我们的羞耻要怎么เ才能洗刷็掉？”说完也自杀而死。
古冶子突然大喝一声，挥剑说道：“我们三个人情同手足，义แ同骨肉，虽不同生，宁愿同死，两个ฐ人都已经死了，我怎么เ还能ม活着？”说完，也自杀而死。