也许有人会说，那还有谁会接受我的观点呢。我记得曾经发生过这样一件事，一天店里来了一个顾ุ客，他问我：“有没有锄草的刀？”我吹着口哨？我们不卖这玩意儿。”
“锄草刀。那ว个人需要什么เ关我什么เ事呢，我干吗要管他？
还有一个故事是发生在马萨诸塞州。我本人就是马省人，所以我对这个故事很熟悉。这个故事的主ว人公是一个ฐ年轻人，他在耶鲁大学学习矿产和采矿，表现非常出色，所以学校雇用他给成绩较差ๆ的学生补课。三年级的时候，做这份工作他获得的薪水是每周1้5美元。到เ了他快毕业的时候，学校希望他能ม留校任教，将工资由每周1้5美元升到45๓美元。可是，他却拒绝了学校的要求，而且马上回家去和母亲商议。如果校方对他的工资涨幅不大，只是从15๓美元涨到เ15美元60่美分，他肯定就会留下，而且还会很有成就感。而现在当他的工ื资一下子飞涨到4๒5美元时，他的想法却变了：“妈妈，我怎么เ能ม接受这种每周只能赚4๒5๓块钱的工ื作呢？这种待遇对于一个头脑聪明得如同等待开采的矿床一样的人，简直是一种羞辱。妈妈，我们一起到加利ำ福尼亚去吧，去采金子和银子去，我们一定会发财的。”
妈妈回答道：“我的孩子，金钱固然重要，可是幸福也同样重要啊。”
他曾经接手了一家女帽专卖店，这家店严å重亏损，原先的店主ว哀叹自己生不逢时，走了霉运。但阿斯特却不这样想，他坚信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，找了张树阴下的长椅，然后坐在那观察。他注意到大家的目光都集中在一位昂首挺胸ถ的女士身上。当这位女士从他面前优雅大方地经过时，阿斯ั特对她的帽子研究起来，并靠自己的眼力，默默记下帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰物。接着他回到商店，对手下的店员说：“你们赶紧ู根据我的描述做一顶帽子，摆在橱窗那，因为ฦ我已๐发现有位女士中意这种式样的帽子。”然后，他又回到刚才的老位置，坐在那张长椅上，继续观察来来往往的女士们。根据观察的结果，吩咐店员们做出了一顶ะ顶ะ别致新า颖的女帽。没过多久，他的商店就吸引了不少顾ุ客。这家商店也就是纽约最兴盛的女帽和女服专卖店的前身。阿斯ั特用他的行动向世人证明了这样一条原则：成功在于不懈努力，在于迎合市场需求，在于预知未来潮流！
如果我走到听众当中，问你们：“在一个ฐ工ื业已相当发达的城市，还有没有机会在制造业上发财？”“有的，”可能有年轻人会这样回答，“如果有某个托拉斯ั的大力支持，或者有两ä、三百万美元的创น业资金，你就有机会在这发财。”年轻人，托拉斯已在打击“大企业”的重击之下分崩离析了，这段史实证明，现今发展小企业，正赶上绝佳时机。即使你身无分文，照ั样能ม在制造业中ณ迅速发财，目前正是迄今为止最好的机会。
但是有人可能ม会有异议：“这样的事，根本就不可能办到，没有本钱，还谈什么做生意呢？”对此我必须阐释清楚，因为我有责任让每一个年轻人明白这个道理，以使他们尽快按同一个计划来发展自己的事业。年轻人，你们要谨记，如果了解人们的需求，那么เ你所掌握的关于财富的知识比所有的资金都更重要。马萨诸塞州ะ有个ฐ人失业了，穷困交加，却终日在家里懒散度日，直到เ有一天，妻子忍无可忍，把他撵出去找工作。他听从了妻子的劝告，离开家来到海湾，他坐在海ร岸边，无聊地把一块浸湿的木片削成了一个小人。当天晚上，因为ฦ这个ฐ小木人，孩子们竟然争吵不休，为了让孩子们安静下来，他又削了一个。正当他削第二个ฐ小人的时候，一个邻๑居恰好到他家来了。邻居兴致勃勃地看了一会，对他说：
“为什么เ你不削一些玩具去售卖呢？肯定可以赚钱的。”
“真的吗？”他说，“可我不知道该做些什么玩具。”
“干嘛不去问问你的孩子应该做些什么呢？”
“那又有什么เ用呢？”这位木匠说，“我的孩子和人家的不一样。”
虽然这样说，他还是听从了邻居的建议。第二天一大早，女儿玛丽从楼上下来时，他问道：“玛丽，你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉爸爸，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一大堆足以让他做一辈子的玩具名称。于是，靠着在家里向自己้的孩子咨询，他获得了充分的灵感。因为没有钱买木材，他找来烧火用的劈柴，削出了一个个结实的，没有涂ิ上色彩的玩具。许多年以后，这些玩具风靡世界ศ各地。那个人最开始只是做玩具给自己的孩子，然后又照ั着这些式样，做出了更多的玩具，委托他家隔壁的鞋店