凡是抱着戒备心的人，说:“今天就挣这么点儿，“你家在哪儿住，
有个女司机把一男ç青年，我&#x，在寒喧和谈话时，丝毫不会带有感情，千篇一律都是客套。你只要稍微和对方谈几句话，可是为了保存自己。
苏轼虽觉难为，就会发觉毫，他便依此行事。审讯时，他不待人家开口，苏轼就主ว动招认所有“罪行”了。为了逼真可信，苏轼故意编造有关细节，还特别强调说：“我在朝廷多年，也未得到升迁，可那些年轻人却比我升官快，捞的油水也比我多，我能没有怨言吗？我说他们坏话，目的就是为ฦ了把他们压下去；我写诗文攻击他们，也是为了让人同情我，自己好爬上高位，尽情享受荣华富贵。我现在什么也没捞到，反是小官也当不成了，这就是报应啊，也是罪有应得。我决心伏法，再不会执迷不悟了。”
他的朋友冷冷一笑，说：“你的行为ฦ就是君子所为ฦ吗？君子求生，不念己้欲，乃为天下。小人求死，不过不忍屈辱，以求解脱。如今你遇小小挫折，便是自暴自弃，反让小人不费手脚๐，便遂其愿，如此之人，真是枉让天下看重了，你又怎配做我的朋友呢？”苏轼汗流浃背，立时清醒。他对朋友一躬到底，作谢说：“如没你点醒，我可真铸成大错了。有何妙法，还请不吝赐教。”
这番话对于史坦雷来说，无异于平地响雷，可史坦雷却平静地对经理说：“你说我无用，这是你的自由á，但这并不减损我丝毫的能力，无法磨灭我的意志，看着吧！迟早我要开一家公司，规模比你的大10倍。”
有许多时候，动物是人类的老师。比如说，人类通过观察老虎捕猎的动作，体会到进攻时要注意隐藏，或装出病态，显示出无能力进攻的样子，来蒙蔽对方。尔后在对方毫无警觉和防范之ใ时，突然出击，致敌于死地。这不止在动物界，就是在人类社ุ会也是最厉害的一招狠棋。
“那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”
“那么，每人每天消เ费的可口可乐又是多少呢？”
怎么样才能从根本上防止这一类事情的发生呢？我们不妨来看两ä则故事。
中立的态度，在非常时刻๑是“以不变应万变”的重要原则。如果是平日与你关系密切的某部门发生一些争执之类的很不愉快的事情，你也可持此类态度。
不断ษ地搓鼻子是心理紧张的表现
不管是上述的哪一类人，喜欢拉扯自己้头发的人皆为完美主义者，任何事都会要求自己做到最好。
如果他不是一个比较狂热的健身族，那么就可能是个缺乏自我意识的人。他们喜欢追求一些表面层次的东西，而忽略了内涵。他们过于在意他人对自己的看法，为了迎合他人，容易失去自己真正的颜色。
不拘小节。功利心不强，不好胜。在做事时，他们看重做事的过程而不是结果。
但是，这类型的人，大多是金玉其外败絮其中ณ的人，没有明确的兴趣及嗜好，总是一味地追随世俗的流行脚步，随波逐流，安定不下来。
这类型的人，一般比较追求虚荣、好面子。受欢迎的歌手及流行歌曲，不停地在变化，而这类人也不断地随之变化，一边表演，一边假想自己้是流行歌手，就连唱歌时的神情、手势也都模仿得惟妙惟肖，俨然一副名歌星的架势，陶醉其中。他们盼望赢得众人的赞赏，极端渴望得到他人对自己的认同。
“果然还是部长厉害，我们真是要向部ຖ长看齐才行。”
常使用“还是”的人，给人的印象通常多为运动员。
通过打电话来揣摩他人心思
这种喜欢说人是非、道人长短的人，有许多都是因为嫉妒心以及偏见的心理因素造成的。他们喜欢拿别人和自己做比较，“那个人好像买了新า房子！”“这次不知道谁会升官？”等等，无时无刻不在注意他人的事，然后与之比较。这种类型的人和主张“我就是我”的我行我素派的人正好相反，总是会在意他人所做的事情。
下面就将最为典型的九种类型的人剖析一下：
有些人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方แ的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为ฦ坦荡真君子。
这类人不是强调原来的发色就是想盖住灰色的头发。无论哪一种情况，他们都不愿自己的改变太过剧ຕ烈。基本上，他们希望自己的头发自自然然，只要比原来的模样好看一点儿即可。因为他们为ฦ人谨慎、言行保守，需要好长一段时间才能适应周遭变化。但谨言慎行使他们错失了许多机会。
这类人深受拉丁女子性感、成熟的形象影响，希望别人认为他们神秘而难解，即使他们知道黑发不过是染料的功劳。他们不怕公然展现诱人性感的一面，因为他们早知道如何展现自己的魅力。他们敢于展现出傲慢冷漠的态度。
因为这种圆面型的人永远是乐观的，而对一切都感到เ安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。这种人擅长管理行政、是理财的天才。但是这种人天性爱好享乐，爱吃贪睡，结果身体愈胖，因之ใ不免懒โ惰。
圆脸型：
这就是因为叫别人的名字，是打开坚厚的戒备心之ใ门的重要钥๓匙。所以你在谈话之中，不妨经常加入对方的名字，譬如：“先生也认为这样就可以吗？”“正如先生所说的。”此外，即使只是使用“你”这个称呼，但经常在谈话中出现的话，亦同样会削弱对方的戒备心，而把对方拉向自己这边。
只要能够记牢对方แ的姓名，就能使对方对你产生良好印象。这种方แ法，在交际场合更是有用。别人对你十分熟ງ悉，你偏叫不出他的姓名，虽然可以用含糊的方法敷衍过去，但心里终究觉得不安。有时因为地位的关系，你原本该先招呼他，但如果记不清他的姓名，无法招呼他，会被误认为自大傲慢、目中无人。所以，熟ງ记对方的姓名，在任何时间，都是件不能疏忽的事。
亲近人心，消除对方心理戒备
当美国前总统威尔逊刚刚就任纽泽塞州ะ的州长时，曾经参加了一次纽约南社的午宴。宴会的主席对大家介绍说：“威尔逊将成为未来的美国大总统！”当然啦，主席先生是不可能有这样的预ไ测力的，这不过是他的溢美之ใ词而已。
这时，威尔逊在称颂之ใ下登上了讲台，简短的开场白之后，他对众人说：“我希望自己不要像从前别ี人给我讲的故事中的人物一样。在加拿大，一群游客正在溪边垂钓，其中有一名叫强森的人，大着胆子饮用了某种具有危险性的酒。他喝了不少这种酒，然后就和同伴们准备搭火车回去了，可是他并没有搭北上的火车，反而是坐上了南下的火车。于是，同伴们急着找他回来，就给南下的那趟火车的列车长发去电报：‘请将一位名叫强森的矮个子送往北上的火车，他已๐经喝醉了。’很快，他们就收到了列车长的回电：‘请将其特征描述得再详细些。本列车上有十三名醉酒的乘๖客，他们既不知道自己的姓名，也不知道自己้的目的地。’而我威尔逊，虽然知道自己的姓名，却不能像你们的主席先生一样，确知我将来的目的地在哪里。”在座的客人一听哄然大笑，宴会的气氛也一下子变得愉快和活跃。
那些听了威尔逊的故事而发笑的人，大多都认为，能ม够让人捧腹大笑的趣闻，通常都是源自说笑话的人的自我打趣。但是，听众之中ณ却很少有人明白威尔逊所说的故事，其实正是根据他们曾经经历过的事情改编的。
难道威尔逊的用意仅仅是为了博人一笑吗？当然不是，事实上他是运用了一种最有力的方แ式获取他人对他表示善意和支持的态度，而且也把在这之前的隔阂消除了。威尔逊的这个策略就是牺牲个ฐ人的“自我”，以提升他人的“自我”，使自己的形象在他人心目中ณ能更人性化。从心理学角度来说，威尔逊的这种做法含有一种亲善心理，让人体会到เ他的和善与平易近人，难怪他后来真的做了美国的总统。