过了许久，大臣齐泰便ä，不知所云。张信便说：“殿下不必如此，就便服前往。朱棣以手，
但朱棣托病不见，呵呵而言，严å加拷问，邓庸熬不住酷刑，就把朱棣谋反的事从头至尾说了一遍。建文帝ຓ知道后大惊，并密令张、谢二人设，去逮捕燕王的官吏，便立即发符遣使，再命原为朱棣亲信的北平都指挥张信设法逮捕朱棣。
我们在这里说的利用从众心理一定要注意，每一个顾客都要记住，不能盲目地从众，不要迫于压力做出自己根本就不愿意做的事情。还有就是每一个商家，要有自己้的道德标准，利ำ用这种心理制造繁荣景象让大家买东西是一种手段，是无可厚非的。但是，如果这是一种欺骗，找托来做，而且还恶意抬高价格等的做法那就很不值得提倡了。
看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人们产生从众心理的原因是多方面的。在群体中，由á于个体不愿标新立异、与众不同而感到孤立，当他的行为、态度与意见同别人一致时，就会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，让个体产生一些以前没有过的想法。
这时，张明冷冷地对领导说：“这件事与你无关，请走远点。”
很多的时候，领导也很无助，众多的困难有可能像洪水一样袭击着他。在这时，正是你表现的好时候。
这就意味着你与这类同事在一起时，得掌握交友的尺度，工作或是信息上的交流、生活上的互助，或是一起游玩都是让双方感到高兴的事，可别ี介入他们的隐私，不然你会引起对方แ的不快，并且为此而把你看作是无聊之辈，轻视了你。
规则三：个人隐私，不必交换
成人看似心智成熟，其实需要赞美的心理并未消失，所以女孩子买了新衣服，总要问问女伴“好不好看”。如果说好看，她便乐了。男人呢？如果说一位年轻人长得又帅又酷，他保准高兴；对中ณ年人说他性格有味道，他也一定开怀！
喜欢得到他人的赞美，这是人性的一个ฐ特点。我们很多人都喜欢他人赞美自己，就是自己้对此过于吝啬，对其他人一直没有这种习惯，没有意识到“赞美”二字的魔力——这两个字不但让别人高兴，也让自己获得了无数的友谊和帮助——好像大家受了他人的赞美，都对他人有亏欠似的！
接下来几天只点眼药水和眼药膏占总药价的很小部分，几天后痊愈了，胃因为停了那个药慢慢地也好了。
前不久我到医院看眼，特意找个朋友介绍的医生，经诊断是角膜炎。整个ฐ检查过程可谓认真细致。
首先，假设你应邀向一群不认识自己的主ว管人员进行演讲，他们的老板命令他们暂时放下一切工ื作前来听讲。这些主管人员对于在百忙之中非得耗费时间来听演讲大感不满，却又无可奈何，于是，从一开始，他们对你的演讲主题便已没有多大兴趣。
揣度对方心理，从对方易于接受的问题入手
老年人尚且如此，更何况是一般的人。俗话说“请将不如激将，激将得法，效果会更佳”。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须以“你是因为ฦ能力差，不会做”来激发他，因为前者并没能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
初次交往给人以良好的第一印象，不是在演戏，演完就拉倒；而是希望能够以此为契机继续交往下去，第一印象其实非常重要。
第一印象是达成共识的有效方法
卡内基告诉那位植物学家，他受到了极好的款待和极大的收益——事实上也是这样，他希望从植物学家那里获得所需要的那ว些知识。倾听对方谈话，有时会很容易地得到对方信任和好感。
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼ึ俗，对其他客人好像视而不见，只是一个劲地同那位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临ภ，我同所有的客人道了晚安之ใ后就离开了。那位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我最富于魅力，说我如此如此，这般那ว般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个ฐ愉快的晚上。”卡内基后来回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”
问他理由，他回答：“经营服装ณ这项业务，经常和各式各样的人直接交际来往，所以希望录取的职员，是一些能ม随时洞察对方心理动向的人才。凡是姿势拘谨的人，和别人之间经常有一种距离，是始终存有戒备心的证明，自然不容易和别人接近，像这种人当然不适宜从事服装ณ这个行业。”这位人事主ว管的话，的确有他的道理。
不单是坐的位置，姿势也是有力的表示。
行走在人生的旅途上，谁都会有“摔跤”的时候，当初的尴尬、狼狈，暂时的脆弱、痛楚也在所难免。这个时候，一个人最需要的是有一个独自抚平创伤、恢复自尊的时间和空间。诚然，这世界需要爱，并因为爱而充满希望。但当你向对方表达善意、施予关爱的同时，千万别误伤了对方的自尊，哪怕他是你最亲近的人。富兰克林说：彼此的自尊是人际交往的底线。
于是，两人很快折回到走廊的拐角处，悄悄地关注着那位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那位女职员就站起来，她环顾ุ四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。
经理觉得小陈实在是不容易，所以不忍心打击这个ฐ艰难长大的孩子，小陈效率低，因为他不熟悉上海；小陈业绩差，因为他在上海没有根基。而小陈谦虚、诚恳，看见部ຖ门经理立刻๑把她当成了大人物，态度恭敬，为人热情。这些都在安慰着部ຖ门经理在职场上已๐经沧桑的心。
生活中的智者一般都是善于示弱者。
这就是霍桑效应的显著成果。
通过操纵一个人的环境，让他与众人分离，特别密切地关注他，使他感到เ很特别ี，都会对他产生很大的压力。如果他知道人们期望他干什么，只要没有想要拒绝的特别理由á，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。霍桑工厂的女工ื们知道自己正在被研究，尽管她们想到的并不是老板期望的，但她们会尽自己最大的努力产生适当的效果。所以对个ฐ人施加压力说服他去做某件事的最有效方法之ใ一就是使他愉快，向他显示出他正被关心着，被期待着做好某件事。这在心理学上被称为“霍桑效应”。
这句话到เ底是什么เ样的一句话呢？
这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为ฦ太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页ษ，再变为一段，直到最后只变成了一句话。
一般而言，指手画脚๐的动作幅度大的人个性大方แ，感情也丰富。和身体僵硬、言行拘谨的人正好相反，这类人的肢体动作，和自己情感、情绪的表达有非常密切的关系。当情绪高昂时，身体的动作便很自然多了起来，若心中有不吐不快的事情时，手的动作也会不自觉地夸张起来。
也有人为了不想让人发现自己้有所隐瞒，十分克制地控制住自己的手，让它们乖乖地放在下方，但却万万没想到，这时双脚竟开始不安定起来了。总之，想要毫无破绽地隐瞒事情，不让自己的小动作泄漏真相是不太可能ม的。
比如赛跑、滑雪等运动，多人参加，但只有一个ฐ优胜者。这种人往往有目标、有理想，能ม够为追求自己的目标而奋斗ç。甚至愿意为实现理想而作出牺牲。
很可能有些叛逆，反传统，个性张扬，喜欢标新立异，善于向他人展示ิ自己独特的地方。他们不喜欢受约束，崇尚自由á，自我意识比较强。
喜欢进行曲的人
喜欢摇滚乐的人
也有一些人，同事很久了，仍然一直叫“先生”或用官称，在公司外面见到的时候也要用敬语。这些人让人觉得特别ี认真有礼貌，不过他们很难接近，就是我们常说的“特别ี见外”的人。
最近有的公司里对上司也开始称“先生”。或者，虽然当面以“课长”、“系长”、“主任”等官衔称呼，背后同事部ຖ下之间却更多地以绰号如“那只大猩猩”等来称呼上司。连本来很可怕的上司，一旦给起了动物或卡通人物的名字，就顿时变得可爱起来，这比称作“课长”更显得亲近，真有点不可思议。
缺点是意志软弱，胆小怕事，底气不够，怕麻烦，对人对事往往采取躲避态度。如果能磨炼胆气，知难而进，勇敢果决而不退缩，会成为一个外有宽厚、内存刚ธ强的刚ธ柔相济式人物。