讲：
他吸引了你的注意，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能就进去看了，但最关键一点是什么呢？就是一定要做到一个优点展示。怎么样去提升渴望呢？那就是第三步提升，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到เ东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留แ住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到了一个需求满足的层次。这样的话,客户就感觉到满意了。然后，临ภ走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早ຉ，因为客户还未进入到เ渴望阶段，在未进入渴望阶段之ใ前都属于机会阶段,绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
10同理心
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%书%库%http:bookmihua
1顺序：下级或访问方แ要先递，被介绍方也要先递。
接受名片：
交心才能交易，
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚ธ才那种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
1833年24๒岁，向朋友借钱经商。
1835年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
传奇：以销售汽车创下四项ำ金氏世界纪录
乔吉拉德，这个现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20世纪30่年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相距3๑7公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中ณ年男子的话照做之后，把骰子装到小盒子里面交给了他。
那我是没有看，好，现在呢？这个ฐ骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男ç子接着说：我为什么这么เ厉害？我一听就听出来是五点。是什么เ原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中年男ç子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概1้00块吧。
中年男子：100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中ณ年男ç子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚ธ刚教你第一种是听能听得出来，还有一种是不听，拿在100米之外我能ม看得到เ的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男子：好，那这个骰子加上我们刚ธ刚教的魔术，加起来一共是15块钱，如果把3种全部ຖ教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之色，中年人继续说：那你这样吧，如果说让你再加10่块钱，愿不愿意？愿意。好，那ว么25块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花2๐5块钱，