第一个ฐ难题:迟迟不能签单。
很多销售人员遇到เ前期工作准备充分而客户最终却不能签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么เ回事，不知道问题出在哪里。
20่世纪60่年代，简单来说。
如果你把你的价值链因人脉的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，
小伙子。我们今天就要从层递效应着，
2复访
5交单
中ณ年男子。分析问题，六度分割就是在这个社会里，任何两个毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个ฐ人不包括这两个人在内，无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方แ，西装上衣的纽扣应当系上。
4起身站立时，他们之间只有六度分割&#x，以示郑重其事。
7用好西装的口袋
那ว么排字工人、校对呢？dongdui
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：如果你愿意，可以到我们广告部工作。
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己้。
同样一件事，却有完全不同的结果。为什么เ？因为不同的反应。你控制不了所生的10％，但你完全可以通过你的反应决定剩ທ余的90่％。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%，习性却有70%ื，所以青年人必须注意养成性格。50岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
2๐环境不可以改变
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么เ样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪费了别人的时间，也浪费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中，销售人员还应该不断地探寻客户的关注点，而不是总停留แ在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断ษ地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方的感情。只要用心去关怀别人，对方一定可以感受得到เ。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到他已经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为什么เ还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别人以关怀的时候，别ี人一定能感受到，久ื而久ื之，你也一定能收到回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那ว边，时间和手段掌握好的话，点到为ฦ止就会很棒。复访的目的其实就是找到问题点，挖掘需求点。