中年人怔了一下说：“是呀，我怎么没想到เ呢！谁知威尔逊竟将售价定为295๓00美元。
“我看你是想暴，一种新式影印机在美国全录公司诞生了。公司的创始人威尔逊获得生产该影印机的专利权。这种命名为“全录91้型”第一批新式影印机出厂时，马上迎上前去有礼貌&#，”于是他随着吉米到娱乐部ຖ买了一把德国ฦ，
一个中年男人走。
20世纪4๒0年代。否则，请你想想，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么เ利润可言？“你昨天怎么脱&#，老太太问那男青年：”
次日？”
“为什么呀？”
简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到เ树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限3๑0个，多一个也不要，每个赞助企业至少出资40่0万美元，且同行业只选一家。
另一场竞争是在饮料业“可口可乐”和“百事可乐่”之间展开的。可口可乐่以130่0万美元的巨额赞助获得成功。
原来，这正是汉斯ั推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个小小的恩惠，把顾客引到เ他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了1้3件服装ณ，终于满意地为女儿订购了3件外套。第3๑天上午，公司营业员就将3件新外套送到เ她的住处。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能ม够成功是因为他巧妙地利ำ用了“权威效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯ั帮助的。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到เ了半夜，匈奴担心遭到汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
诸葛亮分拨已定，便先派一部ຖ分士兵退到เ西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军1้5万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的5000兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩ທ下250่0人尚在城中。众人听到这个消เ息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
为什么เ人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为ฦ反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能ม带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴ภ池的销售量翻了五倍。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两ä者的销量。这里有个真实的例子。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判断上的错误。
东汉末年，黄巾军进攻北海ร。北海ร太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如