一张地图，不论多么详尽，比例多精确，永远不可能创造财富。才能使地图、法，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的生。任何宝典，再正常不过，它永远不可能带ฐ。
而一个ฐ，一个国家的法律。行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。
程咬金在当晚回小城前，他自己便心急火，让校长明天清早去县城接学生。先给校长打电话，一路默念着女儿的名字。
程咬金想，这种自由教学方法多好，每个孩子都是天生好玩、不喜欢受约束的。现在自己的宝贝女儿不已๐经从那承重的书包和没完没了的作业中解救出来了么？
此时是午后，女儿在程咬金和母亲的目光下，欢快得像一只小兔子，一蹦一跳地上学去了。
两个黑社ุ会的混混大概是打累了，也许觉得打得够狠的了，一会儿后住了手，骂骂咧咧地上楼去了。程咬金这时已๐经鼻青脸肿、眼角充血、鼻子流血了，但他忍着，当然不会哭，只是狼狈地在众人围观下躲进了店子内面。
结论——男ç人要放得下；男人要把责任感放第一位。
第一章责任
而当现自己้所从事的工作是一根独木桥，而且社会意义不大，被自己所鄙视时，他又开始成功应用拿破仑&#ี822๐6;๙希尔的《思考致富》法则了。他毕竟是善于思考的人，他有自己独立思考、判断ษ的能力，而且，他能把握、掌控自己的人生。
结论——幸福在腿脚上，成功在大脑中。
这家公司大概是深圳市最小的公司：办公场所是在地下层一个不足三十平米的地方，两ä部电话，两ä台电脑。老板分别占一部电å话和一台电脑แ，另一台电脑设计师用，另一部ຖ电话自然属于业务部。业务部ຖ有六张桌子，六张桌子都坐满了人，也就是说已经没有了后来人的位置。但当程咬金失望地准备出门时，老板的妹妹——负责办公室事务的女孩说：“这几天可能有一个浙江的小伙子不来了。你把手机留下吧，我到时打电话给你。”
其实，他并不是非到เ这家公司跑业务不可。在任何一个城市，只要你愿意去跑，任何一个企业几乎ๆ都有机会给你。程咬金钟情这家公司是因为：他现，深圳到เ处在建房子，到เ处有门店开张，而深港习惯任何一个楼盘封顶和门店开张都用花篮、气球渲染气氛；有财大气粗的，还请锣鼓狮子队搞得像过年似的。作为ฦ礼品广告公司，业务量巨大，他愿意去从事这种业务的推销。
果然，两天后，程咬金接到了春秋广告礼品公司的通知，让他当天就搬过去住，当天办手续。公司对推销员的待遇是：四百元一月的底薪和免费晚餐以及一张钢丝床，提成百分之五至百分之ใ十五不等。比如像楼盘庆典这样的大单业务，动辄几十万甚至上百万，提成就拿百分之五；而像小店开张，只需要简单的提供些花篮和两ä个ฐ礼ึ仪小姐，花钱有限，就提成多一些。但这都不等，提成主要看你谈的价格如何，价格高自然提成高，价格被客户砍得低，提成也就高不到เ哪里去。
高提成的大单不是轻易可以拿得到的，也不是谁都有这样的运气和板眼的。就是一朝有了这样的运气，几乎每一个公司老板这时都把资本运营制度驾驭得轻车熟路，把“剥削”这两个字运用得水到เ渠成——想尽各种办法克扣你的提成。程咬金刚到这家公司不久ื，就见一个ฐ江西的小伙子与老板争那百分之五的提成。小伙子做了一笔五十万的楼盘大单，按约定可以拿二万五的提成，但那ว天老板的老公开着小车来了，耀武扬威แ地硬是说小伙子在业务运筹中多花了五千元请客，这次提成要扣除。争执中，小伙子很激动，反复向程咬金他们这些同事诉说，而作为程咬金根本不知道内情。但程咬金想，知道内情又怎么เ样，难道去管人家的闲事而得罪老板吗？再说，一单业务下来能拿二万也相当不错了。“算了吧。”他这样在心里劝小伙子，但他还是没有说出来。事实上，小脚趾怎能拗得过大脚趾，小伙子无奈地拿着二万元钱当场就把自己办公桌上的本本摔满一地，然后气愤而去。
教授点评：
引言——程咬金非常清楚，天下没有慷慨的老板，任何一个ฐ老板都是为了钱而斤斤ภ计较的，唯一不计较的就是——他不想当老板了。因此，创业时代，我们要认清：与其奢求老板开恩，还不如摆正自己้的位置：要不自己้开公司，要不理解老板。
当然，另一面，也不做任人宰割的羔羊和软蛋。这是作为男人的原则底线。
结论——谁都不容易，理解万岁。
程咬金每天的工ื作行程是：八点钟็从住地长城大厦起床，走一小段路在九点赶到เ四川ษ大厦的办公室报到เ，然后就跨着包出门，大街小巷到处穿梭，现有脚๐手架的地方แ就走过去，套问装修工人什么时候完工ื，装修什么店面，最好是还能ม问出老板在没在场，是哪一个ฐ。如果碰到老板在场，就非常谦恭地把公司的宣传画ฑ册递上，还恭恭敬敬地送上自己้写有“业务经理”的卡片。递卡片的时候，最好是能ม适时跟对方说：“您能赐我一张卡片吗？”仿佛对方แ是总统克林顿，或者说是大明星刘德华，找要名片就似讨尚方แ宝剑。在推销中ณ，程咬金现：知书达理的，或者是内地过深圳在这里赚了钱的老板还比较客气，有时能递一张名片给你，就是不递也非常礼貌地说“对不起！我的卡片没有带。”可是，如果碰上土生土长的广东老粗，凶巴巴地丢过一句粤语：“丢你老母！走开！”你听了，会火气一下从心底蹦出来，真想趁势一拳打过去，让他丑陋的“葫芦”开花，可你不能，你犯不着，也没必要，何况——生气，是用别人的过错惩罚自己้。
程咬金上次赚的提成虽然在他的节衣缩食下并没有分文都花完，但他时常有危机感，告诫自己้：一刻๑都也不能ม奢侈，每天中ณ午在外面跑累็了，吃的是雷打不动的小碗桂林米粉，四元钱，连大碗六元钱的都舍不得吃。在吃完牛腩做料é的米粉后，他一般要坐在街边的花草旁边喘喘气，实在累了的话，把脑แ袋埋在膝盖上打打盹，让深圳街道两边随处可见的花草替他的睡眠带来芳香。
一天中午，他正打盹，手机响了，是《深圳英才》的同事周生找他。对于周生，程咬金心有好感，赶紧接听。原来，周生也想离开编写组了，问他现在做什么เ，程咬金便把做礼品礼仪这个业务告诉了他，并多事地把公司现在正要招一个业务员补充队伍的信息也提供给他。程咬金也不知道当时是怎么想的，好像有义务给周生提供这样一个信息一样，让他后来好不后悔。
周生叫周战，一口江浙普通话，年龄虽然比程咬金还小两ä岁，但久在道中，做推销非常精明。不过，周战虽然近些年在深圳闯荡赚了钱，但一天到晚抠女、泡妞，人尽管还精神，但越来越瘦。抠了女又从不知道保护自己，口袋里经常放着治淋病的西药丸ฤ子，那时，还时常用程咬金的剃๙须刀刮ุ胡子，程咬金恼恨，但把他当兄弟一样待着，就忍着把要说的话吞回肚子。但有一次，周战非常过分，居然用他的毛巾洗澡。以至程咬金那ว一段非常紧张，每天把新า买来的毛巾用塑料é袋包着藏在床底下，一要小解就担心“滴白”，一看到周战吃丸子就恶心。
程咬金虽然对周战不讲卫生非常反感，但有时听他描绘河南的女子脏、四川的姑娘小巧、湖南的少女温柔、东北的娘们傻乎就颇觉好玩，也能ม听得津津有味。事实上，在床上，没有哪个男ç人不愿意不喜欢听这样的故事。只是听得多了，刺激了自己้欲望，梦中遗精的次数就明显增多。
教授点评：
引言——程咬金在融入一名推销员的颓废生活状态后，更多的时候是积极、乐观、自信、勤奋、辛劳。他深知：人生虽然有梦想，但并不能一蹴而就，一步登天，粒米成箩，滴水成河，赚大钱是靠赚小钱积攒的；赚大钱的经验，更是靠从一件货一件货推销、一个产品产品销售而来的。
结论——在某一行业成功，不是浅尝辄止，而是深入地融入生活。
在程咬金的引荐下，周战填补了那ว个ฐ赌气走掉的江西小伙子的座位。但程咬金为了防止周战要跟他住在一起，对老板的妹妹说：“周战夜间打鼾像打雷，你不能答应他住这里来。到时，会影响所有人的睡眠的。”程咬金知道，凭他刚进公司，说话要有人听是天方夜谈的事情，但他知道老板的妹妹、并不漂亮的青岛女孩对他有着十二分的好感，甚至可以说是暗恋他。那么，他就善意地利用了她。
在程咬金的阻止下，周战没有跟同事们住在一起，但白天彼此都走得很近。有时一起出门，一起跑单，碰上坐车，周战从不要程咬金掏钱，总是豪爽地声称自己้钱多，似乎ๆ他真的很有钱似的。但有钱的他总不见买剃须ี刀，也不见他买一块香皂和小镜子。除了出车费大方แ，他在面对目标时，总是主ว动出击，从不指使程咬金做这做那ว，要这样要那样，和客户谈话出来，还主动和程咬金交流一些心得体会，并时常提醒要注意哪些语言，要防备哪些老板。由á此，程咬金对他越来越喜欢，到晚上看书看累了的时候，就想：阻止周战住这里，是不是一个错误，或者过分？
事实上，程咬金这是完全多虑，周战他早ຉ就说过想自己找个房子一个ฐ人住。在他找房子的那ว天，他问程咬金有没有钱，程咬金告诉他身上有二百元，他便要了过去，也没有说借。程咬金知道，对豪爽和讲哥们义气的人来说，有钱大家花，是用不着说借呀还的。
一转眼元旦节到了。在这一天到เ来之ใ前，程咬金的荷包又归于贫困，他很想周战这个时候还他钱，因为在一号的晚上，他要请老板的妹妹吃饭。久ื不见周战有还的意思后，没有办法，程咬金只好跑到新找到的一个在深圳开半挂大卡车的同学那ว里借了三百元。他请老板妹妹吃饭是比较复杂的，说喜欢吧，他觉得自己家中ณ有一个女儿，这样距离太大是没有结果的；说不喜欢吧，他又确实有着某种希翼和情愫；再就是，撇开情感，女孩对他好，他也不讨厌女孩，作为ฦ同事，跟她搞好关系也应该，也完全有必要。毕竟，出门在外，无亲无靠有个人关心总比没有人关心好。
程咬金请老板的妹妹吃饭，还有一层意思，当然，这层意思是带隐私性的。那ว就是：最近在跑业务中，有一家房地产公司楼ä盘封顶ะ庆典业务做成的可能性越来越大。他给对方设计的庆典报价是八十万，并不包括请香港影视明星陈百祥的价钱。八十万的大单，对程咬金来说，把提成拿到手就是财了。尽管他的每一根神经告诉他，四万元决不是目标，也不是来深圳的最终目的，他之前赚钱的历史，除传销外，种种迹象告诉他，一次性拿四万元足够让他晕。回想起江西小伙子的情景，他就开始考虑拿提成的事了，那么，他也就不得不想办法了。假如他学的厚黑学到เ家，把老板搞到手，事实上，老板比她妹妹更漂亮，更有吸引力，而且，这样，他成功的几率更大，更有把握。但他三十余年来所受的教育和周围一切环境的影响告诉他，就是一下子灌一个豹子胆让他吞下去，他也做不到这一点。
退次而求之，不能说没有把握，人家毕竟是老板的亲妹妹呀。而且，这样也心安理得，没有犯罪感。她毕竟是没有老公的，他也没有老婆，彼此完全可以正大光明地谈恋爱，绝没有充当第三者、玩弄良家妇女之嫌。
教授点评：
引言——商业经营中ณ充满着尔虞我诈，充满着勾心斗ç角，做传销赚了“大钱”的程咬金，政府一声令下禁止后，他把千金散尽，如今，他想得到เ，亦做不到——利用老板娘、利用老板的妹妹，来获得自己丰ถ厚的报酬。甚至，就是请老板的妹妹吃餐饭，他都考虑了又考虑，生怕害了人家女孩。
但人在经济大潮这个“大江湖”里，该怎样不迷失自己้，又不亏待自己，确实是个ฐ难题。我们的主人公在负债还要赡养、抚养一老一少的境况中，能做到这样，委实不容易。
结论——眛良心的事万万不能做，但钱不能不赚，小花招也不得不玩。
想好了，程咬金按此实施。元旦那天，他邀“妹妹”去图书馆看书。这图书馆是他到เ深圳后相中ณ的一块非常符合文人休闲的风水宝地：楼房不高，在绿树掩映中，馆内各种厅很多，随处都可以坐下来看书、打瞌睡。虽然他程咬金进去不是为ฦ了打瞌睡，但如果看书累了，伏在浓浓书香的桌子上小憩一下，是非常惬意的事情。对他来说，这里还是一个ฐ写作的非常之ใ地。安静、舒适，还有四周被书包围的环境，再没有灵感或再怎么เ才思枯竭，也能创作出好文章来。可那ว一天，他只能抄点喜欢的有关广告、策划方面的资料，要写作已不可能，因为ฦ“妹妹”总是沉不下心来看书，时不时要找他说话，好几次被傍边看书的目光瞪住了才有所收敛。可她大概天生属猴的，在这样的安静环境里，不是左ุ顾右盼，就是嘀嘀咕咕，程咬金对她又想笑又想哭。不过，也觉得她很可爱，没有责备她，甚至为了她，他在半下午就离开图书馆坐到了西餐厅。去西餐厅可不是他喜欢的。但他想，既ຂ然自己้请客，就须尊重她。而她想都没想就点了西餐厅。在去西餐厅的途中ณ，经过一家日本料理寿司店，她说不去西餐厅了，要改去寿司店。程咬金此时严肃地说：“不去！”板着的脸很难看。“妹妹”怔怔地盯着他，不知他哪根神经出了毛病。其实，她没有做错什么，是程咬金一想起日本，就想起南京大屠杀，一想起大屠杀，他就恨得日本牙痒痒。程咬金知道，虽然自己不是狭隘的民族主ว义者，但他作为ฦ受日本欺压过的华夏子孙，完全可以选择不喜欢日本——包括日本的一切东西。事实上，在他这许多年的社交活动中ณ，他从来没有进过一家日本品牌的店子，有时对抗日题材影视看得激动万分，慷慨激昂。
今天，程咬金当然拒绝，别说是应该特别照ั顾的、有可能成为ฦ他女朋友的“妹妹”。他深知，这是不可苟同的原则问题。好在“妹妹”也理解，也支持。由此，程咬金又多喜欢上了“妹妹”几分，并决定，今天要吃完二百元。
要花二百元是很容易的事，尤其是在深圳这样纸醉金迷的城市。在点了咖啡、牛排、水果沙拉后，二百元就差ๆ不多了。在陪“妹妹”吃每一道沙拉和牛排的时候，程咬金无论如何做不到不想他那不久就会得到的四万元提成。以至后来和“妹妹”喝酒过多，激情澎湃的时候都在想着提成的事。他知道，这样对待一个ฐ姑娘是非常不公平，也是不能原谅的。但作为ฦ一个ฐ男人，一个来自小城市、时常受制于人的男人，一个ฐ下海后到处打拼、受尽磨难的男人，不得不迫使着他每天、每时每刻都在为钱着想，甚至还设计好有了钱之ใ后，像马克&ุ#8๖22๐6;吐温那样，为ฦ了表示受过钱的欺压，准备把钱放在每天必穿的鞋子里，让金钱也尝试尝试被他报复的滋味。
可是，这样欺压钱的快感并没有到เ来，反而，他在春夏秋冬广告礼ึ品公司受了一次刻骨铭心的欺骗和欺压。
教授点评：
引言——除了亲情，怎能ม可以缺少爱情，尤其是对一个精力充沛、正常的青壮年男ç人来说。但我们的主人公生活的担子太沉重，以至来了爱情都惶恐和忧虑，来了爱情都要受金钱思绪的影响，失去其应有的纯真。真为堂堂男子汉程咬金感到心酸。但依然，主ว人公对人间文明向往的纯真、对文化感受的纯真、对民族精神认知的纯真、对他人体谅关怀的纯真，还是那么可爱而震感他人心灵。
结论——金钱侵蚀人的肌肤，但不能ม让其侵蚀、腐烂人的心灵。
教授教案
【道理：对于很多没有高的文凭、学历低、又没有技术特长的人来说，当你到เ大城市去打工ื时，面对的工作就是两ä个字：推销。事实上，推销产品、联系业务并不低贱，很多成功的人在获取财富前，都是从推销开始的，比如香港的李嘉诚，比如台湾的王永庆，还比如日本的原一平和美国的乔吉拉德，都是从推销里面掘到了第一桶金，从而获得幸福人生的。
那么，从事业务和推销工作，要注意哪些事项，要坚守哪些原则ท呢？
第一，信心。对自己的自信和对产品的信心。在所有推销中ณ，自信是第一的，要做到自信，先要否定命运，告诉自己้：世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，沮丧者争取到沮丧的命运，乐่观者获得幸福人生。另外，切记：要喜欢自己的工ื作和热爱自己的所推销的产品。因为一个连自己推销的产品都不热爱的人和连自己้的工ื作都提不起兴趣的人，是很难得到他人的认同的。俗话说“己้所不欲，勿施ๅ于人”就是这个道理。所以，只有热爱自己้的产品，乐่观、积极，甚至兴奋地面对自己的顾客，这样才能把手中ณ的产品推销出去。事实上，推销，主要的是让顾客接受你，然后再接受产品。
第二，倾听。认真地倾听比向别ี人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。用心倾听别ี人说话，能使对方很容易地喜欢上你，从而乐意购买你的推销品。在与顾客的沟通中ณ，切记做到：1、保持耳朵的畅ม通，闭上自己้的嘴；2、全心全意地倾听，别ี走神；3、协助对方把话说完；4、不要插嘴；5、要听出言外之意；6、用心记要点。
第三，真诚。在推销时，你劝说别人购买你的商品，客户从本能上有一种戒备心理，如果这个时候一个ฐ看似无关的谎言被揭穿以后，他永远不会相信你。因此，你必须真诚，不要说假话，谎言只要稍露破绽，交易便宣告失败。推销员真诚的表现还表现在遵守承诺上。承诺在人生中的力量是巨เ大的。一旦开出空头支票，其后果可想而知。因此，每一次许诺你都应该问自己：“我真的能履行诺言吗？”这样能ม够使自己有自知之明，从而把握推销的分寸。
第四，智慧。在你的推销业务中ณ，在不以危害他人利益为前提的条件下，你要动用你可以使用的一切，不择手段地去把自己与产品推销出去。在市场经济的任何产品供过于求的情况下，动用大脑，善用智慧进行推销是必须的。拿破仑说：想象力支配世界。你挥自己้的想象力和策划能ม力，再配合技巧ู的语言，从而生动地向顾客描述商品的价值，以及产品给顾客的带来的利益，这样，极能帮助顾客向你靠拢。
第五，服务。记住：人们推销产品，就是推销自己，而推销自己，就是推销服务。你真正拥有的只是你的态度，毕竟，你不仅是在推销产品，而更是推销那份感受，视觉、触觉与运用，你的竭诚服务，会使你获得胜利ำ。】
【个案——原一平的幸福推销：19๗o4๒年，原一平出生于日本长野县。23๑岁那ว年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之ใ中。
193o年3๑月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己้的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚ธ从美国研习推销术归来的资深专家担任主ว考官。他瞟了一眼面前这个ฐ身高只有1้45厘米，体重5o公斤ภ的“家伙”，抛出一句硬邦ะ邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴๒巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个ฐ的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月1oooo元。”
“每个人都能ม完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到1oooo元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销1้oooo元的诺言，但并未得到主ว考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差ๆ”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到เ分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中ณ午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断ษ“抽打”自己，整日奔波，拼命工ื作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已๐不再是单纯地推销保险，他是在推销自己้。他要向世人证明：“我是干推销的料。”
他依旧ງ精神抖擞，每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐่的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中ณ的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。
从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在9๗个月内共实现了16•๔;8๖万日元的业绩，远远过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮ุ目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己้说：“原一平，你干得好，你这个ฐ不吃中ณ午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”
1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串ธ田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串ธ田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁é、三菱总公司的理事长，是整个ฐ三菱财团名副其实的最高脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串ธ田。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，誓要实现自己้的推销计划ฐ。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田à董事长要一份“推荐函”。阿部ຖ听完了原一平的计划ฐ，默默地瞪着原一平不说话，过了很久ื，阿部ຖ才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个ฐ字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打了原一平出门。
等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已๐地来到เ三菱财团总部ຖ，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田à大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴๒地讲了自己的推销计划，刚ธ说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么เ？你以为我会介绍保险这玩意？”
原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料é到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗？你还是公司的董事长吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。
一个ฐ无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中ณ“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索ิ。
原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为ฦ自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电å话铃响了，是串田à打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己้恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串ธ田à接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”
放下电话，串田à立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部ຖ退休金投入明治公司，作为ฦ保险金。”原一平的顶ะ撞痛斥ม，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己้的宏伟计划ฐ：３年内创น下了全日本第一的推销纪录，到4๒3岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17๕年推销额达百万美元。
1้9๗62年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾ุ问。真正是功成名就了！（资料来源：书籍《原一平》）】