我们把那些已经发生。
现实中还有诸如此类&#x，那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如看电影的例子中，会有两种可能结果：
在分“奶酪”过程中，如果一方获得的多，但“奶酪”是有限的，两只小熊双，另一方肯定就会少。如果再有“狡猾”的第三者出现分一杯羹，或者分多杯羹，那原来的双方必定吃了“哑巴亏”。无论如何，双方的最终目的都是希望达成一致的协议，保证双方都是有利可图。
比如：哥哥和弟弟获得一块蛋糕，弟弟很想多吃点，哥哥就做出了退让：“好吧，你都吃了吧，以后有了我再吃。”弟弟很高兴，但还是分给哥哥一些，尽管很少，哥哥也尝到เ了蛋糕的香甜。事后弟弟觉得哥哥对自己很好，便开始储蓄自己的零花钱，终于在几天后弟弟捧回了两块蛋糕：“哥哥一块，我一块，谢谢哥哥上次让我多吃了好多！”
我们列举一些例子，认识一下从走姿上分辨一个人的性格的方法：
步伐急促的人
这种类型的人，对自己้的未来不抱任何希望，上进心早已丧ç失殆尽，对于自己้周围的生活完全漠不关心，只是苟延残喘得过且过地活着，因此在他的话题中找不到现在，永远都只有过去的风光事迹而已。
而喝醉酒后喜欢大笑的人，是潜意识中希望自己能笑得更开怀的人。笑，具有舒缓紧张、放松心情的效果。这种人或许是因为平日生活过于紧张，才会在喝酒后，借大笑来放松自己，远离平日的紧张。在职场上，他们或许有个ฐ过于严厉的主管；或许从小在父母严å格的管教下成长，这一类型的人年轻时很可能ม是成绩优秀的好学生，希望过着零缺点、完美的生活，因而给自己的压力过大，容易造成头痛、肩膀僵硬等毛病。
喜欢在家喝茶的人
从某方面讲，喜欢在家喝茶的人守家意识特别强烈，他们对大千世界ศ的兴趣往往不太浓厚，也不愿意到外面去混，更喜欢泡一壶清茶与家人待在一起。他们只关心家里，而对外与世无争，或者根本就没有竞争力。
回顾已๐经发生的事时说的话：“那时我就知道不行”，“从一开始我就知道会是这种结果”，这类说法多用来表达一种否定的意见和情绪。
如果是为了反省自己失败的原因还情有可原，但如果一贯是这种腔调，就真想问他“那你为什么不早ຉ告诉我？”对方肯定会这样回答：“不是上司不同意嘛ใ！”总之ใ他的意思是：原来我就这么想，结果应验了。我有先见之明，而造成失败的原因是上司无能。他的目的是转嫁责任给上司。爱发表这类言论的人，全是事后诸葛亮，没有信用，也不能委以重任。
缺点是冷静思考不够，易失于偏激，不被人理解，容易成“孤独英雄”。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创น性的事情。
8๖．满口新词、新理论的人
常穿红色衣服的人
红色使人精神振奋，但过度的红又会使人精神紧张、脾ຆ气暴躁。常穿红色衣服的人，应该是个企图心和精力都很旺盛的人。他们会对自己专注的和感兴趣的事情投入百分之百的热情，但是一遇到เ挫折便会迅速地丧失原有的热情。他们算是一个乐天派，即便是当所有的人都在忧心忡忡的时候，他们也会认真地告诉你“没关系，天塌下来有个儿高的人撑着”。虽然如此，他们的情绪变化起伏是相当大的，具有忽冷忽热的个性。常穿红衣服的人是一个心直口快的人，他们经常会毫不保留地把自己认为对的想法脱口而出，从不考虑别人的感受，也不在乎可能产生的后果，而且他们没有承担过错的能ม力和自我反省的勇气，习惯把责任归咎到别人或外在不可抗拒的因素中。常穿红色衣服的人往往自以为是，更糟糕的是他们从没有察觉，还有些沾沾自喜。
上凸下凹型：
特征：前额后倾，眼眉高出鼻梁、嘴唇短缩，下巴长而突出。
处于这种状态的人，被一大箩筐无谓的想法、拿不定的主意捆绑，无法自拔。由á于缺乏整理统筹的能力，在旁人看来，说话语无伦次、不按牌理出牌，根本不了解其所要表达的真正意思。
在一个心理测验中有这样的问题：“12乘๖以13的答案是多少？”“washington这个单字是由á几个字母拼成的呢？”这些问题的答案需要受试者花少许时间思考。这个心理测验表明，回答者眼珠移动的方แ向和其个性、兴趣有一定的关联性。
有一所国外的学校，在入学的时候会对每个学生进行智力测验，以智力测验的结果将学生分为ฦ优秀班和普通班。结果有一次在例行检查时发现，一年前入学的一批学生的测验结果由于某种失误被颠倒了，也就是说现在的优秀班其实是普通的孩子，而真正聪明的孩子却在普通班。但是这一年的课程成绩却如同往年一样，优秀班明显高于普通班，并未出现异常。原本普通的孩子被当作优等生关注，他们自己也就认为ฦ自己是优秀的，额外的关注加上心理暗示使得丑小鸭真的成了白天鹅。
这就是霍桑效应的显著成果。
由此，在“霍桑效应”中，我们可以得到เ如下启示：从旁人的角度，善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人；从自我的角度，你认为自己้是什么样的人，你就能成为ฦ什么样的人。
学会独立思考，才会使自己少受其消เ极影响
美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装ณ有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到เ气味时就举ะ手，结果多数学生都举ะ起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。
人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威แ人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威แ人物的要求去做，会得到เ各方面的认可。因此，这两ä种心理就诞生了权威效应。
权威效应，又称为ฦ权威แ暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
当然，一个人应该尊重他人包括权威แ在内，但不应该迷信权威，唯“他”是从。陷入迷信的结果只能是愚蠢和愚昧。权威是有的，各行各业都有，我们在学习他们的同时，似乎也不必画地为牢。
北宋年间，大文豪苏东坡有一次去看济南监镇宋保国。宋保国将王安石写的《华严经注解》拿出来展示ิ。苏东坡说：“华严å经本来有八十一卷，现在却只有一卷，这是怎么回事呀？”宋保国说：“荆公指王安石注解的这一卷才是佛语，非常精妙，其他卷都是菩萨语指废话。”
苏东坡见他这么崇拜王安石，就说：“我从经书中ณ，取出几句佛语，夹杂在菩萨语中，再找出几句菩萨语，夹杂到佛语中，你能分辨清楚吗？”宋保国说：“不能。”
东坡又说：“我以前曾住在岐下的那个地方แ，听说附近河阳县的猪肉味道很好，就叫人去买。这人回来的路上喝醉了酒，猪夜间逃走了，于是他就另买了一头普通的猪来顶替。客人们尝了这猪肉后，都赞不绝口，连说好吃，认为ฦ比一般的猪肉好吃。后来，这件用假猪顶替的事败露了，客人们知道后，都为自己้当初的表态感到เ惭愧。今天荆公写的假话就如同那头假猪一样，只是没有败露罢了。如果你用心去体会，就会发现墙壁瓦砾，都昭示着很精妙的佛法。至于说什么เ佛语精妙，不是菩萨语能比得上的，这难道不是梦话吗？”宋保国惭愧地说：“您说得有道理。”
其实，苏东坡正是用“假猪事件”对宋保国的盲从权威进行了绝妙的讽刺。
伯乐่是相马的名师，大家都认为ฦ他相马绝对不会走眼，只要他认可的马一定是好马。有一次有人来求见他，说：“我有一匹马卖不掉，请您到马市上走一遭，在我这匹马旁้边走一走，看一看，成吗？”伯乐答应了。果然，他去看了那么一眼，这匹马就卖了高价。
在现实生活中，有些人头上总是戴着奇妙的光环，“某某大师”，“某某专家”，不一而足。这些称号，在普通人的耳朵里，总是“具有权威”的代名词，可事实真是这样吗？
迷信则轻信，盲目必盲从，作为一个ฐ有理性的现代人，适度地相信权威แ，但又不迷信权威，学会独立思考，才会使自己少受其消极影响。
将“别人的期待”与“自我价值”分开
曾经有一名叫詹森的运动员，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望。不难看出这主要是压力过大，紧张过度所致。由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应。
詹森效应发生在许多运动员身上，相信很多人都不会忘记雅典奥运会男子50่米步枪决赛埃蒙斯那惊世一枪。当时所有人都认为埃蒙斯将会夺得他射击生涯中ณ的奥运首金，但当他最后一枪击出的时候，打到别人靶上的成绩竟然是8๖1环。就是这样一次“诡异无比”的脱靶让他把近在咫尺的奥运金牌“免费”送给了贾占波。难以置信的是，4年后北京奥运会埃蒙斯ั竟然重演雅典一幕，他在最后一枪前领ๆ先3๑3๑环的大好优势下，仅打出44环，眼看就要到手的金牌又一次拱手相让。