朋友们千万别认为ฦ话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已๐，有时还会向不足以取信的所谓“信。都加以相信。
譬如对方的消息来源本来就不够充分，有的时候自然想自己去获取信息，于是，以离婚女子占多数，殊不知它发挥的效力是不可限量的，
对于不易说服的人，而这也是由，进而对向他进言的人和其说话内容，产生了“误解”。于是产生不信任的原因，变成了不是为了信息的“量”的不同，
为了避免这种情形发生，情形就愈来愈严重。而是为信息的“质”，应该一开始就将自己所知道的信息，毫不保留地告诉对方，如果对方对你已经不信任，你就应该知道原因是由于信息的不足，更有将过去未曾告诉对方的信息，全部吐露的必要。
“今天刚巧家里还有事……同时我也有点不舒服。”
“那真不巧ู。到晚上一直都有事吗？那可真够您累的了。”
《水浒传》中大相国寺菜地中的一群泼皮无赖就属于这样一类人。他们整天偷鸡摸狗，不务正业，以到大相国寺的菜地中偷菜为生，还欺负寺中的和尚。鲁智深知道后，原本还想好好给他们讲讲为人处世的道理，可是他们欺负鲁智深是新来的，又不了解他的底细，想一来就给他一个下马威。结果一群人被鲁智深打入了粪坑，吃了大亏，最后终于服了软。如果鲁智深还是像以前那些管理菜园的和尚一样，没有一些拳脚手段，把这帮人打得服服帖帖ຆ，最后那ว就只能自己吃亏。
在人际交往活动中，软与硬两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。为人不能太软，那样会给人以废物点心的感觉，都觉得你好欺负，于是就自然而然地会经常受到เ别人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中有着天然的缺陷，人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此，人可以温和，但不可以软弱。
中国旧时的店铺，在店面上是不陈列ต贵重货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之ใ理？不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说“满招损，谦受益”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即达到“似无实有”的境界ศ。
李白有一句耐人寻味的诗，叫“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，揭示ิ了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合，人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那ว样的伸屈变化之胸怀，让他人难以预ไ测，而自己则ท可在此期间从容行事。生活中常见到这种深藏不露者，他们对任何事情都不会做出明确的表示，对任何人的态度都是大致相同的，这就叫做有城府。城府深的人不愿意叫别人知道自己的心思，并且善于通过各种各样的方式来保护自己้，人们管这种人叫做深藏不露的人。
一般而言，新า异的对象、反常的现象、禁止的东西，等等，对人们都会产生强烈的好奇心，引起他们追根究底的欲望，从而产生与禁止行为ฦ相反的现象。
二是禁止的资源与信息的有限作用。例如，某物品一被禁止出售后，在社会上就所存无几，这种资源就立刻显得珍贵，“物以稀为ฦ贵”。因此，人们就会产生一种以拥有该物品为荣为贵的错误思想，再加上人们好奇心的驱使，因此，使更多的人卷入，从而使有限资源显得更加宝贵，这样就产生了潘多拉效应。信息也是如此，越被禁止传播的，要保密的，越被人打探偷听。这就是有限资源、有限信息的诱惑所在。
洞悉人心奥妙，把握心理脉搏
游览名山古刹的时候，我们常常会碰到เ看手相、相面的算命师。在他们周围总有几个游客围着要算命，有的人还不时地点头：“嗯，真准。”神情虔诚至极。
看透人心，让欺诈陷阱显露真形
一个古董商人到村里收古董。在一个ฐ农夫的庭院里，他以商人敏锐的眼光看见一个装猫食的碟子是价值不菲的古董。他内心兴奋不已，表面上却不动声色，安静地看着农夫在慢吞吞地喂着猫，心里却盘算着怎样才能拿下这个古董。
对于这种人，应该努力发现他们的优点。他们的适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水等。如果你去让他给你完成某项工作不要带威胁的口气，他一定会在最少的时间里使你满意。他们的另一个ฐ特点是敢于承担责任。因此，很多人愿意把他们作为ฦ可靠的朋友，其实就算“终身”委托于他们也一定不会错。不过在这个问题上你得有所准备：他们十有九个不会陪你散步。如果硬是要这种人陪你出去溜达一番的话，别忘了把他手臂抱紧一点，不然你只有练习跑步了。
步伐平缓者
3沉默不言的人。
这种人性格外向，平时很活泼、很具行动力，是受大家信赖的人物，一旦喝了酒，反会很安静、很沉默的话，表示ิ其强烈地想排除自己的判断，才会有这样的行动。在其心底深处，有着“现在我觉得一切还算顺ิ遂，但如果我任此下去的话，难道就不会出问题？以后的情况我也许无法把握得住”的不安，其心中的迷惘就会借酒发泄出来。
喜欢越野车的人，一般有很强的取胜欲望，希望把他人远远地抛在后边，自己永远保持第一名的优势。而且他们有较强烈的自主ว意识，希望走一条完全属于自己的路。喜欢越野车的人的性格往往就像越野车一样，能够不辞辛苦地进驻许多交通工具无法到达的地区。
喜欢客货两ä用车的人，多是比较勤俭、节省，能够精打细算过日子的人。对旅๓行车情有独钟็的人，他们多希望自己的表现是与众不同的，并且具有一定的影响力，能够吸引他人的目光。他们时常有成功的感觉，这种感觉多来自他人的赞美，可这又不是完全真正发自内心的肯定。
“如果我再聪明一点……如果我上了名牌大学……”“如果我进了别的公司……”即便真的如此，像这样总是向后看的思考方式，结果也不会两样。不管有怎样的好机会，也会被他浪费掉了。
不管对什么都采取否定和批判的态度
将金钱扯入话题的人过于倾向现实主义
有些人不论谈论什么เ话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。
常穿咖啡色衣服的人
咖啡色给人一种稳定和安全的感觉，虽然让人觉得老气，但却有一种表里如一的权威感。常穿咖啡色衣服的人，外表冷静、内心热情。他们会习惯脚踏实地地去做每一件事情，纵使遇到挫折也是有苦自己咽，绝不让别ี人看到自己脆弱的一面，就算是在最糟的情况下，仍然能燃起希望之ใ火，相信自己้能够度过一切艰难险阻。虽然这类人外表安详，但有时他们又会像茅坑里的石头又臭又硬，发起火来是意想不到的火爆。常穿咖啡色衣服的人在情感的表达上多少让人感觉有点木讷，经常会和令自己心仪的人失之交臂。他们又经常为情所困，为爱所苦。看起来相当节俭的他们，其实属于经常省小钱花大钱的那种类型。
从头发洞察他人特点
头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别ี人。他们最相信的就是自己้，所以凡事都要自己动手，操纵和掌握一切，才觉得放心。他们做事很有些魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大多于感性，所以涉及感情方แ面的问题时，往往会显得很笨拙。
根据脑แ神经专家的研究，人类脑部大约有一百六十亿个大小形状排列不同的神经细胞，其中三分之ใ一与脸部ຖ细胞有关，这些细胞能控制一个人的个ฐ性、思想与行为ฦ，进而影响他们未来的命运，相学上也认为一个人的脸部宽广整齐，天仓地库皆甚丰隆，此人一生必富贵荣显、百事亨通，反之ใ一个额头宽、下巴๒窄的人，老来定无恒产，且让我们从脸型来瞧瞧一个人的个性及运势吧。
月型脸：脸圆溜溜的，宛如一轮圆月，曲线十分流畅，这大多是胖的缘故。他们做起事来有些大大咧咧，体重有超重的倾向，也可能是个大肚汉。月型脸者若头颈粗，可平平安安地度过中年；若头颈细如鹤颈，则ท要注意身体健康。月型脸者适宜于做买卖。他们喜欢做顺当的事，不善于应付棘手的事，一旦遇上棘手的事会感到เ很厌烦。
一个巧妙诱导，让你成功化解双方冲突的心理战术
曾经有一位精明能干的老太太，有一次她到เ某大洗染公司干洗一件衣服。到了约定时间她去取衣服时，发现洗好的衣服上有一个明显的焦痕。这当然是洗时不慎而造成的，并且发现正是干洗的时候烫焦的。
这位太太无比生气，因为这是一件她原本称心的衣服，这样一来穿在身上就不大好看了，所以她决定向公司索赔。但是那家公司的洗衣单上注明，在洗染时衣服质料受损公司不负责任，争吵多时双方แ仍然各执一端，无法达成协议，她于是要求面见经理，要跟经理当面交涉。
那位太太气愤至极，她竟直闯进了经理室。经理正在房间办公，她在进门时除了愤怒脸色外，还立即郑重道：“经理先生，我来不是为了别的，我的衣服被你的职员弄焦了，我要求贵公司赔偿，这套衣服我做的时候花了1้2美金。”
“对不起，这件事我也知道，但那ว单上不是明写着不负责任吗？”
太太顿时哑口无言。可是当她抬头时，蓦地看见墙上挂着一根高尔夫球杆，立即灵机一动，换了一种柔和的语气对经理说道：“经理先生，你是不是很喜欢高尔夫球？”
“是的，这是我生平最喜欢的东西！你一定也喜欢吧？”那位经理一听到เ关于高尔夫球的问话，立刻๑来了兴致，因为他十分钟爱这项运动。
“我也喜欢！”这位太太索ิ性以球杆为ฦ话题来应付他：“我近来正在想怎样握球杆才好，经理，你是喜欢哪种握杆方法呢？”
“我吗？对这两种握法都不喜欢，我现在正在研究一种新า的握杆方法，那ว真是好极了！”“哦，经理先生，你可以告诉我吗？——不过今天我没有空，我是为我受损的衣服来的，既然你不予赔偿，我只好回家了。至于握球杆的方法还是……”“没关系，我们可以多谈一会儿的，不就是一件衣服吗？哦，太太，你的衣服是12美金吗？我开一张支票给你……”说完，经理按门铃叫人进来，开了一张支票给那位太太，并对她说：“对于衣服的事不要多讲了，现在还是让我来教你握球杆的方แ法吧，我可以先示范给你看，喏，就是这样，我深信你若按这种方法学起来，你的球艺一定会大有长进。”
结果，这位老太太不仅获得了赔偿，还从公司经理那里学到了球艺。其根本的原因是这位老太太猜透了经理先生的爱好与性格，并以此为ฦ要害点切入，从而说服了对方，达到了自己的目的。
了解并透视对方แ兴趣，把话说到对方心里去，任何事情都会成功一大半。
秘书把客户亚当森做了简单的介绍后，便退了出去。这时，亚当森没有与伊斯曼老板谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
伊斯曼回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了，但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是这样的。”
“是的，”伊斯曼高兴得站起身来回答说，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”
伊斯曼心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了。
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森做了介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到เ价格，然后又详细介绍了他设计的经过。此时，亚当森微笑着聆听，饶有兴致。两ä人谈着谈着，伊斯曼说到เ动情处便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己้发明柯达相机的经过，以及自己打算为ฦ社会所做的巨额的捐赠……
亚当森由衷地赞扬他的功德心。
本来秘书已提醒过亚当森，谈话不要超过5分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时又一个小时，一直谈到中午。
最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，打算由我自己把它们重新า油好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
午饭以后，伊斯曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。
直到亚当森告别ี的时候，两人都未谈及生意。但是最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森，而没给别人？如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
亚当森成功的“绝”窍就在于他了解谈判ศ对象，他从伊斯曼的办公室入手，以几句人情话巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到เ了极大的满足，把他视为ฦ知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。