李广手下？
看来，权威是被人认为非常正确的、没有差错的、不可违逆的、值得信赖和尊敬并引以为行动标准的部门或人。假如我告诉别人á，资金匮乏็、举步维艰，特别是在修建达拉斯希尔顿饭店时，建筑费竟然需要1้00่万美元。希尔顿为此一筹莫展，急得像热锅上的蚂蚁，那你的地，拍马欲退。希尔顿ู告诉他说：“如果饭店停工，附近的地价将大大下跌，
创业之初ม，最后他灵机一动。
吃亏为什么เ是福，找到了卖。李广制止说：“我们只有百余骑且远离大营，如果惊慌撤退，匈奴肯定会追杀我们。匈奴就会以为我们。这样，现在最好的办法是留下来。”
有家大型广告公司招聘高级广告设计师，他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。
阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线作出比较，看它和3条线中的哪一条线等长。判ศ断共进行了18๖次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
结果证实，当先介绍“史密斯ั百货”的六个ฐ部ຖ门，再介绍“布朗百货”的三个ฐ部门时，人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个部门，再介绍“布朗百货”的三个部门时，人们对“布朗百货”的认知又有了变化，觉得基本了解了“布朗百货”。似乎放在前面介绍的“史密斯百货”部ຖ门少，就能让人们以为对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。
在一定程度上，人们的很多活动都受到เ路径依赖的可怕影响。人们过去作出的选择决定了他们现在可能ม的选择，关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。
“那三点水加个‘去’呢？”
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方แ式是吸引顾ุ客的最主要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾ุ客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由商店送货上门。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到เ惠勒公司的商店，试穿了13件服装，终于满意地为女儿订购了3๑件外套。第3๑天上午，公司营业员就将3件新า外套送到她的住处。
田纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那ว刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾ุ客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料，终于选到了12种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领ๆ了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
由á于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨เ型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
免费试用、礼ึ品等运用互惠原理的营销手段是商家的好帮手，他们使顾客在接受商家的恩惠后产生了负债感。这就使得他们会从商家那里购买他们试用过的一些商品。
看到的都是自己
老人静静地坐在一个ฐ小镇郊外的马路边。
一位陌生人开车来到这个小镇，看到了老人，停下车打开车门，向老人问道：“老先生，请问这个城镇叫什么名字？住在这里的人属于哪类人？我正在寻找新的居住地！”
老人抬头看了一眼陌生人，回答说：“你能告诉我，你原来居住的那个ฐ小镇上的人是什么样的吗？”
陌生人说：“他们都是一些毫无礼貌、自私自利的人。住在那ว里简直无法忍受，根本没有快乐่可言，这正是我想搬离那ว儿的原因。”
听了这话后，老人说：“先生，恐怕你又要失望了，这个镇上的人和他们完全一样。”陌生人听后怏怏地开车离开了。
过了一段时间，另外一位陌生人来到这个ฐ镇上，向老人提出了同样的问题：“住在这里的是哪一种人呢？”
老人也用同样的问题来反问他：“你现在居住的镇上的人怎么样？”
陌生人回答：“哦！住在那里的人非常友好，非常善良。我和家人在那里度过了一段美好的时光，但是，我因为ฦ工作的原因不得不离开那里。我希望能找到一个ฐ和以前一样好的小镇。”
老人说：“你很幸运，年轻人，居住在这里的人都是跟你们那里完全一样的人。你会喜欢他们的，他们也会喜欢你。”
这个故事告诉我们：看人就像照ั镜子，看到的都是自己้。你喜欢别人，别ี人也会喜欢你；你不喜欢别人，别人也不会喜欢你。这好像听起来有点不可思议，还是让我们来看个真实的事例吧。
联合国的一位亲善大使去非洲的一个ฐ国家，回来以后他就宣称那里的人是全世界最差ๆ劲的主人：海关人员板着一张脸，计程车司机态度恶劣，餐厅侍者傲慢无礼，市民不耐烦且有敌意。
后来，这位亲善大使看到一段话：“世界是一面镜子，每个人都在其中ณ看到自己้的影像。”于是下次再去那个国家时，他决定一路挂着笑容。结果他竟看不到任何不高兴的海关人员、计程车司机、侍者……人人都是脸挂笑容，亲切友善。他这才发现，纠正别人态度最有效的方法是纠正自己的态度。
在人际交往中ณ，谁都希望遇到的是天使般热情善良的人，希望他们能给自己带来幸运和快乐，另一方面害怕与冷漠凶恶的人打交道。但是，在现实生活中，天使和魔鬼同在。有时候，善良的天使也可能会变得魔鬼似的，而凶恶的魔鬼也可能会像天使一般。那么，我们该怎样使自己多遇到一些天使而少遇到一些魔鬼呢？
心理学家告诉我们：把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼。这个ฐ经验绝不是随口说说的，而是建立在科学实验基础上的。
曾有心理学家作过这样一个巧妙的实验：实验人员让两组参加者给同一位女士打电å话。告诉第一组的人说：对方是一位冷酷、呆板、枯燥、乏味的女人。告诉第二组的人说：对方แ是一个热情、活泼、开朗、有趣的人。
结果，第一组的参加者很难与那位女士顺利地交谈下去，而第二组的人与那位女士的交谈非常投机，通话时间也明显比第一组的人要长。这是为什么เ呢？道理很简单，第二组的参加者把那位女士想象成是一个ฐ幸运的“天使”，把她看作是一个“热情、活泼、开朗、有趣”的人，并以同样的态度与之ใ交往，而第一组则相反。
把别人想象成魔鬼，遇到的当然是魔鬼；把别人想象成天使，你就不会遇到เ魔鬼，这是为什么呢？
原来，在人际交往中ณ，人们都有保持心理平衡的需要。你怎么เ看待别ี人，别ี人就会怎么看待你。否则ท，对方แ就会感到เ不平衡。所以，如果你事先对别ี人有一种消极的看法，那么，这种看法势必会无意识地流露出来，并或多或少表现在你的语言和非语言的信息上。对方แ在觉察到เ你发出的信息后，也会做出相应的反应。有人曾经这样说，你对别人的态度和别ี人对你的态度事实上是一样的，我们往往能够从别人的脸上读到เ自己的表情。
在生活与工作中，常有人抱怨说环境或周围的人与自己不融洽，所以就想借着换个ฐ工作环境，或结交新的朋友，来改变尴尬的境遇。但是他们却很少反省：自己人际关系的不顺畅或职场的不如意，究竟是自己的因素还是别ี人的因素造成的呢？
如果原因是出在自己身上的话，唯有改变自己才能ม让问题迎刃而解；否则，不断地转换工作或认识新朋友只能ม是对生命的浪费，对问题的解决没有丝毫裨益。一个能够时刻鞭策自己的人，才能ม在社会中立于不败之地，才能在事业上取得更辉煌的成就。
看人就像照镜子，看到เ的都是自己้。你怎么看世界，世界就怎么看你。你是怎样的，你的世界ศ就是怎样的。你喜欢别人，别人也会喜欢你；你不喜欢别ี人，别人也不会喜欢你。