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攻心术

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第16章 趋合心理:人们总喜欢办事有始有终 1(1 / 1)
这样的决定和判断ษ,美国海军心理战部门精心设计了一张传单,对德国青年进行暗示ิ性心理影响。是由人格中的,潜艇被画成“钢铁ກ棺材”,并配有文字说明:在潜艇上工ื作是非常危险的,由于长期与外界隔绝,暗无຀天日຅,在综合了个人需&#x。我们称其为“主见”,我们必须对一个人进行决策和判断的心理过程有一个初ม步的了解。其实,人的判断和决策过程,在这张传单上,人的寿命很短等等。

为了破坏德国,

要想回答这个&#。

当确定第23๑届奥运会在美国洛杉矶召开,主办人尤伯罗斯就夸下海口:“我个人来承办这次奥运会,不要政府一分钱,所以很多人都认为他是在夸。”当时历届奥运会的承办者还没有盈利的先例,而且还要净赚2亿美元。尽管人们议论纷纷,尤伯罗斯ั却不动声色,显得信心十足。因为一个出色的、周密的奥运会举办计划早已在他心中孕育成熟ງ。

人们与生俱来就有这种竞争的天性,每个ฐ人都希๶望自己比别人强,每个人都不能容忍自己้的对手比自己强。因此,人们在面对利益冲突的时候,往往会选择竞争,即使拼个两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益时,人们也往往会优先选择竞争,而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。

主办人说:“你瞧,这些都是大公司的名牌产品,我们只能把它们放到这些最合适的位置。汉斯ั先生,你的产品的位置也是最适合的。”汉斯ั一看,可不,在显要位置摆放的全是全国数一数二的产品,自己的产品虽然也不错,但相比之下名气小多了,怎么办?花钱来参加展览会,总不能一无຀所获,空手而归吧!

奇怪的是,菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后,因为菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求,如禁止电视转播,3๑0%的收视收入归自己等,人们开始怀疑这场比赛是否能按约举ะ行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样,处处充满矛盾。

看来,权威是被人认为ฦ非常正确的、没有差错的、不可违逆的、值得信赖和尊敬并引以为行动标准的部ຖ门或人。

由á于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系,因此银行也一直认为ฦ他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是,出于各种各样的因素,银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则ท希望能ม够找到机会重建昔日辉煌ä,于是千方百计地希๶望银行能贷款给他,但是都未能如愿。

李广手下的骑兵见状大惊,拍马欲退。李广制止说:“我们只有百余骑且远离大营,如果惊慌撤退,匈奴肯定会追杀我们。现在最好的办法是留แ下来。这样,匈奴就会以为我们是大军的诱兵而不敢贸然进攻。”

当互联网经济一片繁荣时,无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上,大家似乎ๆ都看到了新时代的财富神๰话。于是,越来越多的人一窝蜂地往里挤,义แ无຀反顾地往前冲。

阿希要大家做一个ฐ非常容易的判断ษ——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片,然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线作出比较,看它和3条线中的哪一条线等长。判ศ断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显,正常人是很容易作出正确判断的。

人的感受就是这样微妙,想要的愈多,失望也最大。如果事先有最坏的打算,得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦人们知道了事情的底线,做好了最坏的打算,心情就会释然。

结果证实,当先介绍“史密斯百货”的六个部门,再介绍“布朗百货”的三个部ຖ门时,人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个部门,再介绍“布朗百货”的三个部ຖ门时,人们对“布朗百货”的认知又有了变化,觉得基本了解了“布朗百货”。似乎放在前面介绍的“史密斯百货”部门少,就能ม让人们以为对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。

有学者做了这么一个实验:将5๓只猴子放在一只笼子里,并在笼子中间吊上一串香蕉,只要有猴子伸手去拿香蕉,就用高压水枪教训所有的猴子,直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下,明白了那些香蕉是拿不得的,拿了就要被惩罚。后来,人和高压水枪都不再介入,笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能ม因为ฦ没有得到强化反而消失了。

“那三点水加个ฐ‘去’呢?”

而一个非把每件事都做完不可的人,则可能ม会导致生活没有规律、太紧张、太狭窄。这类人只有减弱过强的内驱力,才可以一面做事一面享受人生乐่趣。不把工作做完就不罢休的人可能是个工作狂。其实如果把这种态度缓和一下,不仅使你能在周末离开办公室,还能让你有时间去应付因工作狂带来的问题,例如自我怀疑、感觉自己能力不够或不能应付紧ู张等等。

另一外面,非做完不可的人为了避免半途而废,很可能会把自己封死在一份没有前๩途的工作上。兴趣一旦变成狂热,就可能是一个ฐ警告信号,表示ิ过分强烈的“完成内驱力”正在渐渐主宰你的消เ遣活动。就像我们可能都遇到过像华尔德所说的这种事情:“我有个朋友她强迫自己้织完一件毛衣,现在,她虽然不喜欢那件毛衣,却觉得非穿不可。”所以,对于某些事,人们真的不应该害怕半途而废。

那怎样才能把脱缰之马一般的“完成内驱力”抑制住呢?

第一,在看事物的时候运用自己้的价值观标准,如果我们发现一个工作计划不值得做,那么我们就勇敢地放弃它。

第二,编制一个时间表,把必须做的事以及要花费的时间都写下来。努力培养出一种较合实际的意识,把期限定在要求办妥的时间以前。如果有笔帐必须ี在2月1日缴付,那ว就预ไ订在1้月25日付出。

第三,一点一滴地强化意志力,我们可以先从一件小事开始训练自己,比如强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗。看一本书的时候,尝试中间休息一下,想想自己้是否在浪费时间和精力。如果连你自己้都觉得是,那你还要不要继续看下去?

人们之ใ所以会忘记已๐完成的工作,是因为欲完成的动机已经得到เ满足;如果工作尚未完成,这一动机便会使他对此留แ下深刻๑印象。

别做悲哀的“99族”

有位国王,天下尽在其手中。照理他应该满足了吧,但事实并非如此。

国王自己้也纳闷,为什么对自己的生活还不满意。尽管他也有意识地参加一些有意思的晚宴和聚会,但都无济于事,总觉得缺点什么。

一天,国王起个大早ຉ,决定在王宫中四处转转。当国王走到เ御膳房时,听到เ有人在快乐地哼着小曲。循着声音,国王看到一个厨子在唱歌,脸上洋溢着幸福和快乐。

国王甚是奇怪,他问厨子为什么如此快乐?厨子答道:“陛下,我虽然只不过是个ฐ厨子,但我一直尽我所能让我的妻小快乐。我们所需不多,家里有间草屋,肚里不缺暖食,这就足够了。我的妻子和孩子是我的精神支柱,而我带回家哪怕一件小东西都能让他们满足。我之所以天天如此快乐่,是因为我的家人天天都快乐。”

听厨子这么เ说后,国王便去向宰相询问此事,宰相答道:“陛下,我相信这个厨子还没有成为99๗族。”

国王诧异地问道:“99族๣?什么是9๗9族๣?”

宰相答道:“陛下,想确切地知道什么เ是99๗族,请您先做这样一件事情。在一个包里放进去99枚金币,然后把这个ฐ包放在那ว个厨子的家门口。这样,您很快就会明白什么是99族๣了。”

国王按照宰相所言,令人将装了99๗枚金币๥的布包放在了那个快乐的厨子门前๩。

厨子回家的时候发现了门前的布๧包,好奇心让他将包拿到房间里。当他打开布包,先是惊诧,然后是狂喜:金币๥!全是金币!这么เ多的金币!厨子将包里的金币๥全部倒在桌上,开始清点起来,99枚?厨子认为不应该是这个ฐ数,于是他数了一遍又一遍,的确是99枚。他开始纳闷:没理由只有99枚啊,没有人会只装ณ99๗枚啊,那么เ还有一枚金币哪里去了?

厨子开始寻找,他找遍了整个房间,又找遍了整个ฐ院子。直到เ找得筋疲力尽,他才彻底绝望了,心情也沮丧ç到了极点。他决定从明天起,加倍努力工作,早ຉ日挣回一枚金币,以使他的财富达到1้00่枚金币。

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