一é，首先不论好坏，只要有人敢做，”老板听完。“一人胆小如鼠，二人气壮如牛，三人胆大包天”，反正人多，谁怕谁？好像有了灵感：保持温度不变，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。其他人便蜂，
经理ç。
一件事情，“就像给孩子。另有一杯冷水，一杯热水。先将手放在冷水中，再放回温水中，再放回温水；先将手放在热水中，会感到เ温水热，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这是“知觉对比”perceptualcontraທst对人们产生的影响。简单来说，就是通过对比影响人们的认知。
在一定程度上，人们的很多活动都受到路径依赖的可怕影响。人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择，关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。
在1้00名被测试者中只有两人回答正确！后来，对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是孩子的妈妈，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
假如每一片云都一模一样，“黄山云海”又怎能令人称奇？假如每朵花都如出一辙，那梅、菊又怎能在文人笔下生辉？假如每棵树都惧高怕危，那ว松柏又怎能在万绿丛中鹤立鸡群？自然界ศ如果从众，我们将丧失许多美丽ษ；人如果一味从众，也终将跌入失败的谷底。所以，创新才是出路。
有家大型广告公司招聘高级广告设计师，他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个ฐ最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。
设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思地画出诱人的裸体美女。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢。
他的方案究竟是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞ๆ票，其他的什么也没画ฑ。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
这就是独特创意的威力！
不盲从、不做毫无个性的跟随者，最重要的就是要有自己的创意。创意就是你生命活力的激发。跟在别人屁股后面亦步就趋难免陷入被吃掉或被淘汰的命运。不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。对个人来说是如此，对于组织来说更是如此。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾地往前冲。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己้的个性和创造性是非常重要的。优秀的企业之所以能够不断进步的秘密就在于持续不断的创新意识。
当今世界，是个性张扬的世界。社会需要的是多种多样的人才。“走自己的路，让别人说去吧！”摆脱从众效应，你可以创造一个只属于自己的精彩人生。
投资中的陷阱
与毛毛虫一样，旅๓鼠也是愚蠢的动物。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这是因为不管是人还是动物，往往会被身旁同类的行为或者心情所影响，在形势比较好的时候从众；在遇到危机的时候，迷茫了也会从众。
举个ฐ例子来说，在某个ฐ东西成为“热点”，受到大家追捧的时候，例如房子、画作等，有的人在交易过程中就很可能替它们开出越来越高的价格。他们之所以会这样做的原因仅仅是其他人——大多数是他们没见过的陌生人——愿意开出类似的价格。要融入集体或随大流的心态是导致这种行为ฦ的强大因素。这种心态在告诉你，别想了，跟着大家做就行了。只有聪明的谈判者才不会上当。为了避免这种情况的发生，我们应该采取以下策略：
首先，对任何“热点”都持冷静态度，做好热门交易都极有可能迅速变“冷”的心理准备，迅速设立止损位。一旦“热点”变冷，接近止损位，立即出手。在我们进行一笔大交易之前还要有耐心，花点时间进行大量的市场调查、实地考察和分析工作，以此来抵制ๆ迅速达成交易的诱惑。
然后，对于“热点”我们要关注长期利益，警惕那些基于“早进场，早得利”理念的交易。这种交易的高风险可谓是名声在外。
最后，我们要学会逆向思维，赶潮流的人通常要为此付出巨大的代价。因此，要逆潮流而动，挖掘从长远来看有很大发展潜力而当下还不流行的东西。
以上这些是针对“热点”来说的，相反针对“冷门”呢，我们也不要一味跟随大众，认为“冷门”的就是不好的。其实，危险中总是孕育有机会。就像股票市场：一个朋友在上证A股指数1296的时候卖房子卖车子，将所有筹集到เ的二百多万投进股市，在有将近三倍利润的时候，他选择彻底退出股市，连基金都不买了，转而到大城市去买房子。
下面我们就来看看投资中ณ的高手是怎样利用人们的这种从众心理呢？
首先要让人们慢慢认定一个趋势。然后人们才会从怀疑到เ相信，从相信到信任，从信任到信赖，从信赖到狂热。怎样达到这个ฐ目的呢？开始的几个阶段都让人们获利，这样人们为了获得更多就会投入更多，最后就是那ว些玩弄心理战术高手收获的时间。所以，一个ฐ人在投资领域是否能躲开陷阱，关键就在他能ม否摆脱“从众效应”的影响。
股神巴菲特是全世界公认的投资大师，他的投资故事像神话一样被到处传诵。从20世纪60年代廉价收购了濒临破产的伯克希尔公司开始，巴菲特创造了一个又一个的投资神话。他不仅避过了美国纳斯达克科技股的大崩溃，而且在全球股市大幅下跌的时候仍然能跑赢大市。
有人计算过，如果在195๓6年，你的祖父母给你10000美元，并要求你和巴菲特共同投资，那就很有远见或者说你非常走运。因为你的资金会获得27000่多倍的惊人回报，而同期的道琼斯工业股票平均价格指数仅仅上升了大约11倍。
无怪乎有些人把伯克希尔股票称为“人们拼命想要得到的一件礼ึ物”。在美国，伯克希尔公司的净资产排名第五，位居时代华纳、花旗集团、美孚石油公司和维亚康姆公司之ใ后。巴菲特能ม取得如此疯狂的成就，得益于他自己所信奉的圣经，也就是后来被全球各地股票玩家竞相追逐的金科玉律——巴菲特定律，即“在其他人都投了资的地方投资，你是不会发财的”。
巴菲特在股票的选择上从来不人云亦云，他只选择自己认为好的，有经济特点的公司。一旦选中了就长期持有，轻易不会出售，根本不管短期内别人的评价。也许这个道理大家都懂，可是很多人在从众效应面前却不能坚持自己้的判断。巴菲特在伯克希尔？哈萨维公司19๗85年的年报中就讲了这样一个有趣的故事：
一位石油大亨在向天堂走去，但圣？彼得对他说：“你有资格住进来，但为石油大亨们保留的大院已经满员了，没办法把你放进去。”这位大亨想了一会儿后，请求对大院里的居住者说句话。
这对圣？彼得来说似乎没什么坏处，于是，圣？彼得同意了大亨的请求。这位大亨拢起嘴大声喊道：“在地狱里发现石油了！”大院的门很快就打开了，里面的人蜂拥而出，向地狱奔去。
圣？彼得非常惊讶，于是请这位大亨进入大院并要他自己照顾自己。大亨迟疑ທ了一下说：“不，我认为我应该跟着那些人。这个ฐ谣言中可能会有一些真实的东西。”说完，他也朝地狱飞奔而去。
在生活中，我们有时是不是也会犯与那位石油大亨相同的错误呢？一味盲目地从众，可以扼杀一个人的积极性和创造力。能否减少盲从行为ฦ，运用自己的理性判断ษ是非并坚持自己的判断ษ，是成功者与失败者的分水岭。美国西南航空公司就是一个不盲从、开辟自己้领域的很好的例子。它深谙巴菲特“在其他人都投了资的地方投资，你是不会发财的”这一道理。
“9?11”事件以来，美国航空业就被破产、裁员等坏消息所笼罩。然而，美国西南航空公司却创下了连续2๐9年赢利的业界奇迹。能取得这样的成功，是因为ฦ西南航空在自己竞争对手不注意、不注重的地方找到了属于自己的财富增长点。它始终坚持“低成本营运和低票价竞争”的策略。
西南航空主营国内短途业务。由于每个ฐ航班的平均航程仅为一个半小时，因此西南航空只提供软饮料和花生米，这样既可以将非常昂贵的配餐服务费用“还之于民”，又能让每架飞机净增7到9个座位，每班少配备2๐名乘务员。
西南航空还避免与各大航空公司正面交手。它专门寻找被忽略的国内潜在市场。在《北美自由á贸易协定》签署后，人们普遍认为总部位于得克萨斯州ะ的西南航空最有条件开辟墨西哥航线，但西南航空抵御住了这种“诱惑”。它遵循“中型城市、非中ณ枢机场”的基本原则，在其他一些公司认为“不经济”的航线上，以“低票价、高密度、高质量”的手段开辟和培养新า客源，取得了巨大成功。
在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之ใ间的长途汽车票价还要便宜。一些“巨人级”航空公司称西南航空是“地板缝里到处蔓延的蟑螂”，可以感觉到，但就是无法消灭掉。从成立之初的3架飞机发展到现在，西南航空的宣传小册子不无自豪地宣称：不管在美国的哪个地方，只要开车两个小时，就能坐上西南航空公司的航班。
无论是投资还是经管企业，我们都要善于找到自己的财富增长点。随大流、一窝蜂是到不了成功彼岸的。只有摆脱从众效应的束缚，才能在事业上取得进步，才能取得更大的成功。
热门交易有可能会迅速变“冷”，相对的，冷门中也蕴含着机会。“在其他人都投了资的地方投资，你是不会发财的。”
别ี做最大的笨蛋
1593年，一位维也纳的植物学教授带了一株郁金香回荷兰。此前，荷兰人从没见过这种土耳其栽培的植物。没想到的是，荷兰人竟然对郁金香如痴如醉。教授认定可以凭此大赚一笔，便把郁金香的售价抬得很高。
一天深夜，一个窃贼破门而入，偷走了教授培育的全部郁金香球茎，并以很低的价格把球茎卖光了。就这样，郁๗金香被种在了千家万户的花园里。
后来，郁金香受到花叶病的侵害。病毒使花瓣生出一些反衬的彩色条块——有人把它形容成“火焰”。富有戏剧性的是，这种带病的郁金香成了珍品，以至于一个ฐ郁金香的球茎越古怪价格就越高。
于是，有人开始囤积病郁金香，又有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出，—个快速致富的神话开始流传。贵族、农民、女仆、烟囱清扫工、洗衣老妇先后都被卷了进来，每一个被卷进来的人都相信会有更大的笨蛋愿出更高的价格从他或她那儿买走郁金香球茎。
15๓98年，最大的笨蛋终于出现了。持续了五年之久ื的郁๗金香狂热迎来了最悲惨的一幕，所有郁金香球茎的价格很快跌到了一只洋葱头的售价。那些没有卖出的郁金香只能烂在花园里。对于那些囤积者来说，所有的财富顷ั刻间全都化为乌有。
你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，那ว是因为你预期会有一个更大的笨蛋出更高的价格，从你那儿把它买走。这就是马尔基尔归纳的“最大笨蛋理论”。
投机行为的关键就是判ศ断有无比自己更大的笨蛋，也就是说要能够正确把握大众的心理倾向。期货、证券，甚至赌博都是这个道理。只要自己้不是最大的笨蛋，那剩下的就只是赢多赢少的问题。就如同你不知道某只股票的真实价值，但为ฦ什么你会花二十块钱去买一股呢？因为你预期会有人花更高的价格从你这儿把它买走。
20世纪最伟大的经济学家之一凯恩斯就是一位能够正确把握大众心理的“投机”高手。这位经济学家在剑桥大学任教期间，以几千英镑的积蓄开始进行国际外汇期货的投资。他在短短的时间内就积累็了200万美元的资产。
在凯恩斯看来，市场是在大多数人的影响下发生变化的。一个ฐ普通投资者是没有办法，也不可能去左右市场。所以，普通投资者要做的就是踩准市场的节奏，而不是试图去引导市场。踩准了市场的节奏，就能获利ำ。
由此看来，对于投机行为ฦ，只要我们正确把握了大众心理的倾向，踩准了市场的节奏，就能获利。否则，我们就会是那个ฐ最大的笨蛋。
对于投机的商品来说，如果你找不到愿出更高价格的笨蛋从你那儿把它买走，那你就是最大的笨蛋。