在讲故事，就把鞋轻轻放下了。”
倘若信才写了一半，圆珠笔突然没有墨了，你是随手拿起另一支笔继续写下去还是四处寻找一支颜色相同的笔，在寻找时思路又转到别的方面去了，注意用一种单调的ิ？声音逐渐&#，你是否被一本间谍小说迷住了，哪怕明天早ຉ上有一个ฐ重要会议，也要读到凌晨4点仍不释卷？怕影响了您休息，而丢下没写完的信不理，
不给钱了谁还给你喊
男ç青年说，或者，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，人为ฦ什么เ！
那么，灵验得很？
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为ฦ赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领ๆ先。
一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫必须将自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫竟然将价值几百万美元的车子和房子以十美元的“低价”出售。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
为弄清答案，我们需要先来回想一下三十年前那场着名的象棋大赛——1972๐年的世界ศ象棋冠军赛。当时，菲舍尔作为挑战者，挑战卫冕冠军——前苏联象棋大师鲍里斯？斯ั帕斯基Borisspassky。历史上没有哪场比赛能ม受到如此广泛的关注，世界ศ各地对这场比赛倾注了极大的热情。在处于冷战巅å峰的当时，该比赛被称为世纪之战。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
美国密德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
不盲从、不做毫无个ฐ性的跟随者，最重要的就是要有自己的创น意。创意就是你生命活力的激发。跟在别人屁股后面亦步就趋难免陷入被吃掉或被淘汰的命运。不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。对个ฐ人来说是如此，对于组织来说更是如此。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工ื们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个好年！”刹时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
在习惯的支配下，惯性的力量不但能影响你未来的走向，甚至能改变一个人的本能ม。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断ษ。
正所谓“物以稀为贵”，在人们的观念中，难以得到的东西总是比容易得到เ的东西要好。人们总是觉得越稀少、越新奇的东西，也越有价值。威尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨额的利ำ润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中ณ的许多方面我们都可以利用人们“物以稀为贵”的这种心理。
布赖恩？f?阿赫恩的工ื作是负责招聘新的保险代理人。通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能进一步了解公司。但是人们在看过材料后再联系布赖恩的却不多。
布赖恩的公司不是在每个州ะ都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。以前，布赖恩从未想过要在介绍材料é里提到这些。当他知道了稀缺原则后，布赖恩开始把这些情况加在材料里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。2๐00่6年，在28个地区，我们只计划招聘4๒2名代理，目前已招到เ了35人。希望在招聘结束前，剩下的空缺里能有您的位置。”
布赖恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。我们看到，布赖恩没有多花一分钱，也没有搞什么เ活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话就增强了招聘的效果。
机会越少，价值就越高。难以得到的东西通常都比容易得到เ的东西要好，也更能得到人们的珍惜。
一文不值与重金难求
2005年4๒月2日晚，梵蒂冈天主教教宗约翰？保罗二世johnpaulii与世长辞。约翰？保罗二世一生成就显赫，从对抗消费主义到反对堕胎，他给人们带来了巨大的影响。消息一经宣布，就发生了件让人无法解释的怪事：人们纷纷涌向商店，把咖啡杯和银勺之ใ类的纪念品抢购一空。
如果说纪念品上印有保罗二世的头像，购买它是为了纪念这位罗马天主教教宗，那这样的行为还情有可原。但事实并非如此。更让人无法理解的是，这些疯狂的抢购并不是发生在梵蒂冈、罗马或是意大利，而是发生在几千英里以外的英国。不过有一点可以肯定，那就是教宗的逝世与这次奇怪的抢购有关。
实际上，这些咖啡杯、茶具、茶巾等纪念品是和英国皇室有关。它们是为ฦ了纪念英国王子查尔斯ั与卡米拉的婚礼。那到เ底是什么引发了这场抢购潮呢？
原来，英国王子查尔斯与卡米拉的婚礼原定于2005๓年4月8日星期五在英国温沙windsor举行。不巧正好和约翰？保罗二世的葬礼在同一天。出于尊重，也为ฦ了能够参加已故教宗的葬礼，查尔斯ั王子将婚期延后了一天，改为2๐005年4月9日。
这么一来，温沙出售的纪念品上的婚礼ึ日期就都不正确了。但人们无一例外地认为这些错印的纪念品日后会变为“珍藏版”，有升值潜力，于是纷纷跑去购买。错印的纪念品在人们眼中俨然成了提前盖销的黑便士邮票。纪念品遭抢购的消息传出后，又使得更多的人们加入了抢购的风潮，商品很快就销售一空。
准备在温沙报道皇室婚礼ึ的记者们拦下抱着大包小包纪念品的顾客，向他们询问购买纪念品的原因，证实了吸引人们购买的原因并不是出于对杯子的需求，也不是因为它和皇室婚礼有关，仅仅是因为纪念品上面的婚礼日期印错了，而这点可能会让它日后身价倍增。
通常来说，稀少的东西会变得更有价值。心理学研究也证实，物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们眼中的价值。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。抢购的人们就是抱着这种心理才去购买纪念品的。
不久ื，商店又进了日期正确的婚礼纪念品，然而购买的人并不多。让人们没想到的是，这次抢购的结果导致拥有错版纪念品的人比买正品的人还多了。曾一度被认为稀少的错版纪念品，事实上到处都有，价值自然也就一般了。
不过，购买者中还是不乏有远见之ใ人，那就是几天后又购买了正品的顾客。他们明白，全套的咖啡杯——错版加正版，才是稀罕之物。
通常来说，稀少的东西在人们眼中更有价值，对人们更有吸引力。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。
可口可乐的尴尬
1้985年4月23日，美国可口可乐公司做了一个不智之举，后来被时代周刊称为“十年来的营销惨败”。那ว么可口可乐公司究竟做了件什么เ事呢？
事情是这样的：可口可乐่公司发现，很多人都喜欢百事可乐那ว略微带甜的口味，于是决定放弃其传统可乐配方，推出带甜味的“新可口可乐”，谁知却引起了消费者的抵制。
消费者对可口可乐公司更换口味的这个ฐ决定十分生气。全美国几千名传统可乐的拥护者愤起抵制“新可口可乐”，要求传统口味的可乐重新回到市场。一名已๐退休的西雅图投资商——盖因？莫林斯gaymullins还应势创办了“传统可乐่爱好者协会”。
“传统可乐爱好者协会”的成员遍布全美各地。他们通过民间呼吁、司法途径及查找法律条文等手段，要求复苏传统可乐。为此，莫林斯还设了电话专线，供人们宣泄不满和发表意见。此外，莫林斯还向人们发放了数千枚“抗议新可口可乐่”的钮扣和t恤。他甚至还对可口可乐公司提出集体诉讼，不过联邦法官并没有接受。
不过让人感到奇怪的是，有人曾让莫林斯闭着眼睛品尝新、老两种可乐，结果显示，连莫林斯自己都更喜欢新口味，而且他也说不出新、老可乐到เ底有何不同，但是这不妨碍他继续为ฦ传统可乐่奔走忙碌。看来，莫林斯先生认为他失去的东西，远比他对新可乐的喜爱重要。
可口可乐公司后来做出了让步，让传统可乐่又重新回到了人们的身边。不过公司的管理人员却始终不明白，推陈出新的决策到底错在哪里？