“很简单，”
有一天，果然是既ຂ和气又有礼，不但不再说冷冰冰的刻薄话，反而有时还称赞小田。小田向琪琪表示ิ谢意，“我对她说。琪琪笑着跟小田说：并惊奇地追问她：‘有那么多人称赞你，尤其是小田，说你又聪明、又大方、人也温柔善良。’仅此而已。”
实话先生非常认真地回答：“是的，比起年轻时的您，您的皮肤已松弛，缺少光泽，而且还有皱纹。”
看来，作为一个消费者，要防“坑生”，也得防“宰熟ງ”。
“好了，够了！”亚麦斯语如寒冰地打岔，“我不能ม再浪ฐ费任何时间在这个问题上。我父亲曾经说过你在这一行干得蛮好的，但是这项ำ录影带的概念就不怎么เ样。”亚麦斯最近刚接管原先他父亲所经营的音响及唱片行，泰德则是亚麦斯父亲的得力助手，向来颇受他父亲的赏识。泰德本想协助这位年轻的新老板大展一番๘宏图，未料é自己提出的建议未被接纳，在深感惋惜之余，更因自己在亚麦斯ั眼中显得一无是处而郁郁寡欢。
“我发现他不只是对我纠缠不休——对任何人都是这样的情形。”“我突然发现，我如果要等她停止抱怨，而自动自发地有所作为，那么我得永远等下去！”
赵普面不改色道：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则ท，皇帝不该以自己的好恶而无视这个ฐ原则。”
像这样的激发效果，对大人或孩子并没有多大差异。此时若采用强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方反抗的心理。纵使就范了，也不见得能得到什么เ好结果。
站在对方的立场上，使他认为你视他人的利益就如同自己的利益一样。
搞定持有成见的人，虽然和采访时的技巧一样，最重要的是让对方先表示自己的成见，但单是这点还不够，你必须婉转地、不露痕迹地，让对方发觉自己的成见什么地方不对，自己的想法什么地方有错误。
凡是对你所说的话充耳不闻、不予重视，甚至表示ิ轻视态度的人，意思就是告诉你：他对你的不信任感已经根深蒂固，也就是说不信任感已๐经成长。这种人你再怎么说也是不会有反应的。这种不信任感有的一开始就很严å重，而且固执不变，和已经成长的不信任感一样，单凭热诚和迅速示以诚意，已๐经无法消除。
识破对方心理，从而赢得别人的信任
“那么，打个电话回去，问一声不是很好吗？”
最简单的方法，就是观察对方แ坐的位置。
在平时人们更多的还是要软硬兼施，因为生活是复杂的，人们的心情是多变的，在不同的事情上，人们会采取不同的态度和策略๓。所以，我们还是要表现得灵活一点，针对不同的情况，随机应变，采用多样的方แ法。涉แ世不深、初入社会的人，或者过分软弱、过分善良，或者是态度固执、目空一切，因此更有必要了解软硬兼施ๅ的效用，心理上要有点软硬两手交替使用的谋略๓与机变。
本杰明·富兰克林深受世人的敬仰，不仅因为他是美国的开国元勋和杰出的科学家、政治家，更因为他一直被后人推崇为人类精神最完美的典范。
一个人要想拥有足以藏身的三窟，作为自己处世的安全之道，第一除了要藏巧于拙锋芒不露之外，第二还要有韬光养晦不使人知道自己้才华的修养功夫。善于在心灵深处修炼之人都会严å格要求自己提高心性，说话做事皆合乎道与义，不自夸其智，不露其才，不妄加评论他人之长短，凡事忍让，不骄不馁，这是一种远远高出世人的处世境界。
古时有“扮猪吃虎”的计谋，以此计施ๅ于强劲的敌手，在其面前尽量把自己的锋芒收敛，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺，装ณ出一副为奴为ฦ婢的卑恭，使对方不起疑ທ心，一旦ຆ时机成熟ງ，即一举把对手消เ灭了。
四是社会心理的传染作用。社会中有这样一种消极心理，认为ฦ禁止的、批判的、批评的东西是最好的广告。这种消极的社ุ会心理就会在社会中传染开来。
老板是想通过这一实验来寻找一种提高工人生产效率的生产方式。的确，工作效率会受工作条件的影响，然而，出乎意料é的是不管条件怎么เ改变，如增加或减少工间休息，延长或缩短工作日，每一个实验时期的生产率都比前一个时期要高，女工们的工ื作越来越努力，效率越来越高，根本就没关注过生产条件的变化。
日本心理学教授多湖辉对算命现象进行过深刻地研究后发现：几乎ๆ所有的算命先生都了解人的心理，他们最惯用的心理招数就是：“人们在听到对方แ语意不明确的几句话时，往往向自己理解的方向去推敲，从而产生‘对方深知我’的错觉。”这是一种自我求证的心理现象。
许多年前，一位聪明的老国王召集了一批聪明的大臣，给了他们一个任务：“我要你们编一本《古今智慧录》，以便把它留传给子孙。”
农夫斜着眼打量了他一番，然后点了点头，
还有一种是当事者并不是刻๑意想隐瞒事情，只是时机尚未成熟，但又不小心说漏了嘴，这时，便会惊惶失措地将手伸向自己的脸。
这类人走路时总是一副慢腾腾的样子，就如人们常说的“生怕踩死蚂蚁”的东郭先生一样，你无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的实用主义走法，有些我行我素的处世态度。
性情温和，待人亲切，能ม够建立良好的社会关系。心态平和，不喜欢争名逐利，容易安于现状。
这一类人内心深处其实藏着无限的悲哀情怀，平时强颜欢笑不断忍耐着，不让他人看见，只有在喝了酒时，才会将心中的苦闷悉数倾吐出来。换句话说，这类型的人在平时不希望他人表现出同情自己้的样子，因此总是表现出一副“好强”的姿ู态。
喜欢交响乐่的人
喜欢豪华型汽车的人，多自我感觉良好，他们总是乐่于向他人炫耀自己，从而想证明一些什么เ。他们希望自己้能ม够得到他人更多的尊重和爱戴。
已婚妇女在向别ี人提起自己的丈夫时，叫法因人而异。“我们家的那ว个”、“我丈夫”、“我先生”、“孩子他爸”、“名字”等等。
“是啊，一副志得意满的样子。”
“是吗？那ว你想它大概值多少钱？”
这种人知识面宽，随意漫谈，经常也能ม旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。
假使他们的头发不是天生长得好看自然，那他们就是那ว种宁可平平凡凡，不怎么吸引人，也不愿冒险被旁人说不自然的人。他们徘徊在接受“事情就是这样”与让事情比“自然”情况更好两种想法之间，等待着环境指引他们走哪条路。别人经常说他们没有个性。
头发柔软，但却极稀疏，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，他们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在他们的性格中，自负的成分占了很多，他们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己้在某些方แ面表现得的确很糟糕。他们做事的时候，大多缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断，而且还容易疏ຕ忽和健忘。
这时，站在门口的老人走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那1้8家公司，我曾与大伙努力挽救那ว些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西，很多人只是追求成功的经验，而我更有经验避免错误与失败。”
男ç子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验，不如用同样的时间去研究错误与失败，别ี人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却可以供我们借鉴。”
男子就要出门了，忽然又回过头说：“这11年经历的18家公司，培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力，举个例子吧，真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人。”
全场11个ฐ考生哗然，惊愕地盯着倒茶的老者。那老者笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道，我的表演为ฦ何失败。”
这位男子的面试过程可谓一波三折，但整个过程却都是该男子推销自我的表演。因此，要想使别人接纳自己，并重用自己้，你必须ี使出全部ຖ招数，抓住推销自己้的机会，竭尽全力去游说，把自己้的长处大胆地说出来，让用你之人因佩服你而接纳你。
以退为进，后发制ๆ人
有一位留美的计算机博士。毕业后想在美国找一份理想的工作，由于他要求太高，结果好多家公司都不录用他。
思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”，再去求职。
不久他就被一家公司聘为程序录入员。这对他来说简直是小菜一碟，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能ม看出程序中的错误，非一般的程序录入员可比。这时他才亮出学士证，老板给他换了个ฐ与大学毕业生对口的工ื作。
过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到เ的有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证，老板随后又提升了他。
再过了一段时间，老板觉得他还是比别人优秀。就约他详谈，此时他才拿出了博士证。由于老板对他的水平已๐有了全面的认识，就毫不犹豫地重用了他。
以退为进，由á低到高，这也是自我表现的一种艺术。开始的时候，先让人看低了不要紧，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象就会慢慢地高大起来，人家会认为你又有能ม力又谦虚；而如果一开始就被人看高了，让人觉得你多么เ的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是越来越被人看不起。