设计师们开始了忙碌的工ื作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思地画ฑ出诱人的裸体美女。这时候，接着两人、三人……人们蜂拥而过，并引起路人的哄抢。
假如你是十字路口上的一位行人，红灯亮了，丧失信心和理智。就，
威慑是以各种强烈的刺๐激手段，有一个设计师非常迅速、从，置身其中的你会怎么เ做呢？倘若你还留在原地，不但别人会说你傻，恐怕连你自己้也会这样认为了。传出消息。
两天后，这：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个ฐ消เ息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁é的那个会不会是自己呢？
再以体育运动中的棒球为例，运动员在做挥棒训练时，会套一个ฐ重环在球棒上。教练表示，这么做的目的是为ฦ了使运动员在正式比赛时能将球棒挥得更灵活。正如你先举的是20่公斤的健身器械，那么再举1้0่公斤的器械时你就会觉得很轻松，但如果先举的是5公斤的，再举10่公斤时，你就不会觉得它轻松了。其实1้0公斤的重量没变，变的是你的认知。
当然，路径依赖现象并不是百分百地发生，它只是告诉人们：一旦踏上某条道路，就很难再重新选择，因为重新选择的成本太高。但是，当你真的发现不再适合自己的工作、不再适合自己的事业时，最好还是跳出路径依赖的影响，勇敢地走出来。
为ฦ什么那ว么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢？这就是思维定势在作怪。按照成人的经验，公安局长应该是男ç的，从“男ç局长”这个思维定势去推想，自然得不到正确答案，而孩子没有这方面的经验，也就没有思维定势的限制，因而立刻就得出了正确答案。
希尔顿在进退两难之际，巧妙地运用威慑战术，最终说服了地产商杜德乖๔乖地接受了他的要求，帮助他建好了饭店。希尔顿此举并未花费太大的代价，只是虚张声势，稍费了些口舌，就“不战而屈人之兵”，如愿地达到เ了自己的目的。
平常能够运用威慑战术的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威慑对方。
美国密德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌ä灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则ท希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能ม贷款给他，但是都未能如愿。
经过一段时间后，埃利ำ终于想到了另外一种方式——罗列ต所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针ฤ对银行的抗议事项。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻打了道歉电话。但是，埃利又以银行办事能力太差ๆ、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划ฐ被拖延，并因此蒙受了重大损失为由，大表不满。
还有一件事，因为ฦ银行职员的一时疏忽，使得一笔原来应该存入埃利ำ账户的款项ำ，阴差ๆ阳错地存入了另一家公司的账户。为了这件事，埃利又借题发挥，大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部列举ะ出来，要银行作出解释以及提供具体的解决办法。
两个星期之ใ后，埃利认为时机已๐经成熟了。那位银行经理在听到เ客户诸多的不满后，心中已作了最坏的打算，准备接受一切严厉的批评和惩罚。这时，埃利ำ给银行打来电å话。意外的是，他对于过去所发生的事竟然绝口不提，反而以轻松的语气问道：“对于两ä年以上的贷款应该怎么เ算？”
那位经理事前一直预想银行方面会遭受激烈的攻击，但听到埃利的口气并不严重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。
“这样贷款是不是一般市面上最有利ำ的方式？”
“当然！”经理赶快回答。
“据我所知，这是目前最有利的一种贷款方แ式。”经理的语气十分惶恐，生怕再得罪这位难缠的客户。埃利很希望和银行恢复往来，并要求银行的经理让他获得一笔贷款。结果银行经理真的允许了他的要求。
找出对手的弱点，再小的弱点也可以借题发挥，虚张声势，从而起到เ威慑对手的作用，让自己获得更大的利益。
有时“无声”胜“有声”
除了借题发挥，虚张声势外，沉默也是一种威แ慑。沉默的人总让人感觉到一种难以言语的威慑力。因为沉默的人就是保守秘密的人。秘密保留แ得越多，权力就越大。电影里的特务头子经常是一个ฐ沉默寡言的人，因为他知道太多致人于死地的秘密，所以必须少说。还有，皇帝也经常沉默寡言，因为他一说话别人就有生命危险。
陆象先是唐朝末年的宰相。都说宰相肚里能ม撑船，陆象先的气度确实不小，喜怒都不形于色，让人无法揣摩。
陆象先早年担任过同州刺史。在他担任刺史期间，有一天，陆象先的家童在路上遇到เ了他的下属参军，但是这个家童没有下马。在那个ฐ时候，奴仆见到当官的人不下马，是不礼ึ貌的行为。虽然家童没有下马是不礼貌，可是这也并不是什么非常严å重的事情。因为这个家童未必认识那位参军。就算认识，也许家童是压根就没看到那位参军呢！
可是，这个ฐ参军却非常生气。他大发雷霆，拿起马鞭就狠狠地抽打了那ว个家童一顿ู。可能是为了显示自己并不畏惧刺史大人，这个参军打完家童后，还挑衅似地跑到陆象先的府上，对他说：“下官冒犯了大人，请您免去我的官职。”
参军这么说的言下之意就是：如果你因为这件事免去了我的官职，那就说明你袒护家童；而你如果不免去我的官职，那就证明你这个长官好欺负。
陆象先早就知道了事情的经过，于是答复参军说：“身为奴仆，见到做官的人不下马，打也可以，不打也可以；下属打了上司的家童，罢官也可以，不罢官也可以。”说完这句话，陆象先就把这个参军晾在一边，根本不管他了。参军一个人在边上站了半天，也不知道陆象先到底是什么意思，也揣摩不透陆象先的态度，只好灰溜溜地退了出去，从此收敛了很多。
人们在日常生活中不可避免的会有各种摩擦、冲突。在你不想让矛盾激化、摩擦升级而又想吓阻对手的时候，你就可以学学这种方法：给对手一种缓和些的威胁或是保持沉默，也就是说用对手无法揣度的结果去威慑对手。既然是有可能发生，那就存在着不确定性，从而使对手不能够把握形势的变化。对手把握不了形势的变化，自然无法采取行动。这样就会迫使对手忍耐下来。
给对手一种缓和些的威แ胁或是保持沉默，也就是说用对手无法揣度的结果去威慑对手。既ຂ然是有可能发生，那ว就存在着不确定性，从而使对手不能够把握形势的变化。
陌生环境带来的心理压力
对大多数人来说，从法国菜单上点菜是件非常不自在且令人难以忘怀的经历。也许招待那ว隐约可闻的法国腔，或者饭店那高雅的气氛会把我们弄得局促不安。不管出于什么原因，如果选择在这类饭店进餐，多数人都会有种被威แ慑的感觉。
一位记者曾采访过一位经济界ศ名人。这个ฐ人的名字经常被刊登在最权威的经济杂志上，他的年薪达到了7位数。可是当他在法国餐厅吃饭时，却因为在男招待面前不会点菜而像个ฐ做错事的孩子。
记者很震惊，因为他目睹了这位极富有的人完全被男招待给威慑住了！这使记者得到เ了一个终生难忘的教训：“当你身处他人领ๆ地时须谨慎，否则ท你会受到迎头痛击。”
从这个ฐ事例中，我们可以了解到为ฦ什么在谈判时，日本人宁可多花招待费，也要把谈判争取到自己的主场。
日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁ກ。澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。按理来说，日本人应该到澳大利ำ亚去谈生意。但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。
澳大利亚人一般都比较谨慎，讲究礼ึ仪，而不会过分侵犯东道主的权益。澳大利亚人到日本去后，日本方面和澳大利亚方面在谈判ศ桌上的相互地位就发生了显着的变化。澳大利ำ亚人过惯了富裕的舒适生活。他们的谈判代表到เ了日本之ใ后没几天，就急于想回到故乡别墅的游泳池及妻儿身旁้去。因此，他们在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。
日本人在了解了澳大利亚人恋家的特点之ใ后，宁可多花招待费用，也要把谈判争取到自己的主场进行。这样，作为东道主的日本谈判代表就能充分利用主场优势掌握谈判的主ว动权，使谈判的结果最大程度地对己方有利。结果日本方แ面仅仅花费了少量招待费作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了谈判桌上的许多好处。
有时候，在和谈判对手你来我往之ใ间，常会感到自己置身于不利处境中，但一时又说不出为什么。比如，座位刚ธ好晒到太阳，阳光刺眼导致看不清对手的表情；会议室纷乱嘈杂，常有噪音，以至于听不清对方谈话的内容；连续谈判，使我方疲劳的不想再谈，急于结束谈判ศ，而在我方แ疲劳和困倦的时候对方会提出一些细小但比较关键的改动让你难以觉察。
更甚的是，利ำ用外部环境形成压力，例如，我国知识产权代表团首次赴美谈判时，纽约好几家中资公司都“碰巧”关门，忙于应付所谓的反倾销活动。美方企图以此对我代表团造成一定的心理压力。
所有这些场景，都属于谈判ศ对手的主ว场优势。这些优势有可能ม是客观条件，有可能是主动设置，但它们蕴涵的原理都一样，利ำ用心理战术——居家效应。这是因为在自己的领地，我们通常比陌生人生活的时间要长，在环境熟悉上占有优势。
而陌生人由于环境的生疏ຕ和时间的关系，对很多事情都表现出好奇和笨拙的情形。所以在很多谈判与社ุ交领域，很多人都选择“主场优势”来发挥自己的“居家效应”，这也是为什么เ球场上主客队的战绩区别很大的原因。
一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为ฦ自信和从容。在自己้的领地上，我们比陌生人更熟悉环境，首先在心理上就已经占了优势，因而更容易获得谈判的胜利。
别一味的放大困难
弗洛姆是美国着名的心理学家。一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？他微微一笑，什么也不说，就把他们带到一间黑暗的房间里。
在弗洛姆的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯。在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁都吓出了一身冷汗。
原来，这间房间的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇。有好几条毒蛇正高高地昂着头，朝他们吱吱地吐着信子。水池上面有一座桥，刚才他们就是从这座桥上走过去的。
弗洛姆看着学生们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？”大家你看看我，我看看你，都不做声。
“啪”，弗洛姆又打开了房间里的另外几盏灯。学生们揉揉眼睛仔细看，才发现在小木桥的下方安着一道安全网。
弗洛姆大声问：“你们当中有谁愿意现在就通过这座小桥？”学生们仍然没有人做声，谁也不敢上前。
“现在看到了安全网，你们为ฦ什么还是不敢过桥呢？”弗洛姆问道。
“这张安全网的质量可靠吗？”学生心有余悸地反问。
弗洛姆笑了：“我可以解答你们当初的疑问了。这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑。于是，你们就失去了平静的心态，乱ກ了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯。其实，水池里那些蛇的毒腺早已经被除掉了。”
人生也是如此。在面对各种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄，不是因为智力低下，也不是没有把整个局势分析透彻，反而是因为把困难看得太清楚，以至于被困难吓倒，举步维艰。
很多时候，失败只是因为把困难看得太清楚，以至于被困难吓倒，举步维艰。很多时候，人们做事之所以会半途而废，往往也是因为被未知的困难吓倒，觉得成功离自己很远。