1927年，男青年还是玩至半夜归来。“咕咚”，他脱下了一只鞋，无论孩子们怎么叫喊&#x，再也听不到这群孩子大声吵闹了，
人为制造的短缺
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同样，在心理咨询和教育中也最好尽量少用命令方式去提出要求。若能用含蓄巧妙的方法去引导，就能获得更好的效果。
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到เ暗示。暗示的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在针对外来暗示者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、自己应该向其讨教、自己必须接受他的判断、自己้必须ี接受暗示者的影响。
当时世界经济正在复苏，美国、日本等西方国家的经济已开始走向兴盛，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申请，总计有12๐000多家厂商。依照近两届对奥运会的赞助及1980年普莱西德湖冬季奥运会的教训——直截了当的赞助单位尽管有4๒00่多家，但每个赞助单位平均出资仅为ฦ2000美元，非常少。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯也只能收到五千到一亿美元。离计划ฐ筹款数额还相差很远呢。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻๑着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上。本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到冰岛人民在三十年后还铭记于心。
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主ว管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由á他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方面有突出贡献的人或部门，因为ฦ他们在这方แ面的成就已๐经为ฦ人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻๑打了道歉电话。但是，埃利又以银行办事能力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为由，大表不满。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己的队伍中ณ，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
因此，每个人必须ี时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个性和创น造性是非常重要的。优秀的企业之所以能ม够不断进步的秘密就在于持续不断的创新า意识。
从总体结果来看，有33％的人选择了和大家一样的判断，有76％的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们对这个ฐ问题判断出错的可能ม性还不到1％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断来回答。
来，快来当兵吧。当兵有两ä种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已๐经死了。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
例如，每个人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的，这种习惯是在父母或他人无数次的强制和纠正下才得以养成；新加坡素า有“花园城市”的美名，市民的自律习惯更是让人称赞，但你可知道，当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器！
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦ຆ形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。
日常生活中，类似这位服装ณ商的聪明商家还有很多。其实，聪明的商家个个都是利ำ用短缺原理的行家。为一些产品定制限量版与珍藏版，就是他们惯用的伎俩。他们会告诉顾客某种商品供应紧张，数量有限。又或者，他们会采用限期优惠的策略，对某种优惠或商品加以时间上的限制ๆ，使得顾ุ客不得不马上做决定。让我们来看看下面这位经理的妙招。
一家百货商店的经理眼看将近月末，可销售计划还没有完成，不由得心急如焚。可是店里实在没有什么เ商品是畅销货，怎么办呢？看着店里那堆积如山的牙膏，经理犯了愁。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：“本店出售牙膏，每人限购一管！”写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方แ，并一本正经地吩咐营业员：“没有我的同意，一个顾客只准买一管。”
不一会儿，广告前就围了一群人，人们议论纷纷：“怎么只能买一管？”
“说不定要涨价。”渐渐地，这家商店就热闹起来了。为ฦ了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过关系找上门来，预购一箱又一箱的牙膏。到傍晚时，所有积压的牙膏全部ຖ销售一空。
还有，2003年2๐月，英国航空公司宣布，协和式飞机将永远退出历史舞台。这一消息让协和式飞机停飞前的机票异常好卖。同年10月，当协和式飞机执行最后一次飞行任务时，数以千计若有所失的人们拥堵在高速上，只为观看过去三十年中ณ每天都在上演的飞行。
此外，家长们在节日里挤破了头去抢购那ว存货不多的游戏手柄，恋人们在节日里争先恐后地购买那ว限量销售的节日礼ึ物，这些都是聪明商家的杰作。
一般说来，人们对于越是得不到的东西，越是想得到，越不让接触的东西，越想接触，越不让知道的事情，越想知道。这种逆反心理在消费上主要表现为越是不好买的商品，越能激起人们的好奇心和争购欲望。
干涉แ越多相爱越深
莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》描写了罗密欧与朱丽叶的爱情悲剧。他们相爱很深，但由于两家是世仇，他们的感情得不到家里其他成员的认可。虽然双方的家长百般阻挠，但他们的感情并没有因为家长的干涉而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。
在现实生活中，也常常见到เ这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称为“罗密欧与朱丽叶效应”。
某中ณ学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起。一开始，老师和家长都竭尽全力干涉。然而，这种干涉反而为ฦ两个孩子增加了共同语言，使得他们更加接近，俨然一对棒打不散的鸳鸯。
后来，校长改变了策略๓，他将孩子和老师都叫去，没有批评孩子们，反而说老师误会了他们，把他们纯洁的友情玷污了。过后，这两个孩子还是照样来往，但是没过多久，他们就因为缺乏็共同点而渐渐疏ຕ远，最终发现对方与自己้理想中的王子、公主ว相差太远而分道扬镳。
人们都有一种自主的需要，都希望自己้能够独立自主，不愿意当被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，代替自己้做出选择，并将这种选择强加给自己时，人们就会感到เ自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己可能被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中ณ的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。因此，婚外恋如果受到干涉，双方反而相爱越深，恨不得天天厮守在一起；然而，一旦真与自己婚外恋的情人如愿以偿地生活在一起，又会觉得情人也不过如此，原来的伴侣或许会更好一些。
外部的干涉非但不能ม减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到เ加强。干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深。因为越是得不到的东西，对人的吸引力就越大。