什么是损失厌恶。没想到这是只怀孕的母兔。过了不久，这只母兔生下了好几只小兔子。卡耐基这下犯了难：因为ฦ小兔子食量很大，
“我看你是想暴利ำ想疯了。请你想想：“是呀，我怎么没想到เ呢！”于是他随着吉米到娱乐部买了一把德国产的猎枪。便很开心？而小卡耐基根本买不起豆渣、。
还在卡，
中年人怔&，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么เ利润可言？”
在屡禁不止的情况下，老人想出了一个ฐ办法。“你们使劲地喊，然后告诉他们：他把孩子们都叫到一&#，我将给每一个ฐ叫喊的人一些奖励，并且谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
“为什么呀？”
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别ี人的干涉或控制。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主ว见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示ิ提供了机会。
另一场竞争是在饮料业“可口可乐่”和“百事可乐่”之间展开的。可口可乐以1300万美元的巨เ额赞助获得成功。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个ฐ公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到เ合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了1้3件服装，终于满意地为女儿订购了3件外套。第3๑天上午，公司营业员就将3๑件新外套送到เ她的住处。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界ศ地图上占有一席之地”。
可见，劝说的内容无关紧ู要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方แ时随意地提起知名人士或权威人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟ງ悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威แ的意见总是愿意相信的。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军15万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的50่00兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩下2500่人尚在城中。众人听到这个消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
但是不久ื之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为反感。在一个ฐ系统内，谁若做出与众不同的判断或行为ฦ，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
还有的商家只是巧妙地在两ä件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个真实的例子。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能ม，如果没有得到强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新า行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为ฦ您搬来救兵。现在军情紧ู急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸ถ有成竹的样子，便答应了他的请求。
“很好，你尽快去修改，必须在一个ฐ月之内，拿出具体方案。”希特勒看着这个为他的战争献出了一只眼睛和一条胳ฑ膊，现在又在为他分忧解难的年轻军官，心中ณ不免产生了几分喜欢。出师顺利，施ๅ滔芬贝格加紧实施谋杀计划。
这之后有两次谋杀希特勒的机会，但最终没能实施。
一天，施ๅ滔芬贝格又被通知参加元首大本营由希特勒主持的军事会议。这次他做了充分的准备：他先到厕所，从事先等候在那里的他的副官手中取回装有炸弹的公文包。之后，他对另一位副官说：“我的衬衣脏了，你知道，元首阁下是不愿意见到他的部下仪表不整的，请你带我找个地方，换换衬衣。”那位副官便把他领到一间舒适的卧室。他从容地打开炸弹引信后，走了出来，同一名上校一边谈笑着，一边并排走进会议室。
一进会议室，希特勒正在听取一位军官的汇报，见施滔芬贝格进来，看了他一眼，并很客气地回答了他的问候。他立即坐在向希特勒汇报情况的那位军官身边，同时，很自然地把公文包放在了桌子下，并顺势向希特勒一边推了推。炸弹距希特勒最多只有两ä米，此时距爆炸时间还有5分钟。眼看大功就要告成，施滔芬贝格强压住内心的紧ู张和激动，趁希特勒专心听汇报而不注意他的时候，悄悄地离开了会议室，按照事先预定的路线，顺利ำ地撤出了大本营。
5分钟后，一声巨เ响，炸弹按时爆炸。遗憾的是只炸伤了希特勒的双腿。原来那ว位汇报情况的军官，无意中把公文包挪到เ了桌子的另一边，才使希特勒再一次免遭一死。
施滔芬贝格运用投其所好，取其信任，诱敌上钩，一次又一次地获得暗杀希特勒的机会。虽然最终因为ฦ偶然的因素า没能达到原定目的，但是，这个计谋的使用无疑是成功的。而且，希特勒被炸之ใ后，仍然不相信炸弹是“忠心耿耿”为他“效力”的施滔芬贝格放的，却以为是外国劳工干的，可见这一计谋的威แ力所在。
投其所好从来都是隐蔽且有效的秘密武器，要知道人们的爱好是最容易取得突破的地方。
为什么要起个好名字
心理学家亚当？奥特尔AdamAlter和丹尼尔？奥本海ร默danieloppenheimer认为ฦ，人们更喜欢容易发音、语言流畅度高的名字和词组。在他们看来，人们对名字易记易发音的公司和股票会表现出好感。也就是说，如果公司名或股票代码越好记好读，人们就越看好它，股票价格也就水涨船高。
为证实这种假设，研究人员虚构了一些股票代码，其中ณ有些很好发音，另一些则相反。研究人员告诉实验对象这些都是真实存在的公司，并让他们对其业绩做出预测。结果很明显：人们不仅认为ฦ易发音的股票比不易发音的好，而且还认为前者会涨，后者会跌。
为验证这种心理在现实生活中的可信度，奥特尔和奥本海默随机抽取了纽约股票交易所的89支股票，这些股票于1990年到200่4年上市交易。他们对这些股票上市一天、一周、半年、一年的业绩做了分析，找出了业绩与名称流畅ม度的关系。
研究人员发现，在前十个最易记的股票上投资1้00่0美元，比在前十个最不易记的股票上投资收益要高，一年后收益多出333美元。另一个ฐ实验中，研究人员从纽约证券交易所和美国证券交易所抽出7๕50支股票，把它们按发音难易分类，结果收益情况与前一个ฐ实验一样。
从这些研究结果中，我们可以看出“简洁”的影响力。“简洁”的重要性不容低估，即便是名字上的简洁，也有意想不到的收获。
然而，人们常常只看重事物本身的影响力，忽略了名称的重要性。要知道，名称可是人们最先接触到的信息。在其它条件相当的情况下，名字越简单易读，消เ费者、股民或决策人就越看好它。
此外研究人员还发现，字迹的易辨程度也直接影响到信息的说服力：字写得越差越潦草，说服力就越低。因为读者会认为ฦ字迹难认的信息，可信度也必然难以让人认同。另外，过分复杂的语言收效也很不理想，因为听众理解起来困难，对信息的接受程度就打了折扣。看来希望借助使用深奥词藻来显示自己้博学多才的做法是不太明智的。
令人遗憾ย的是，这样的例子在生活中太多了，不仅是商业活动，连学生写论文也会犯这种毛病。大多数的学生承认，为使自己显得更聪明，他们在写学术论文时都用过复杂的词句。
看来，将简洁运用得最好的应该是广告了。现在的广告词越来越短，传统的那种30秒广告，也离人们的生活越来越远。当然，除了人们对简洁的喜欢外，现在快节奏的生活导致观众记忆力下降也是一个原因。有调查数据显示：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%ื。
还是让我们来看看言简意赅的好榜样吧。“七喜，非可乐”，寥寥数字就把自己推离了硝烟弥漫的可乐圈，并几乎夺去了可乐的半壁江山。大众旗下宝来车型“驾驶者之车”的宣传语也是对消费者吸引力最大的一句的广告词。它用通俗，简单的语言表现出汽车本身性能ม的卓越，还突出了驾驶者的感受。
现在很多的公司甚至只用一个词来概括商品。例如，“搜索”这个词现在属于谷歌google。“最爱”这个ฐ词曾被英国航空BritishAirways拥有了2๐0年。索ิ尼sony过去曾拥有“创新”，但这个ฐ词现在已经被苹果Apple占有了。苏格兰皇家银行rBs在美国市场营销的过程中拥有“行动”这个词。此外，这同样适用于政党或国家——英国工党凭借“新”一词赢得了3次选举。
相对于繁琐复杂来说，人们更喜欢简洁的事物。即使只是名字上的简洁，也能给你带来意想不到的收获。
人人爱听奉承话
要想巧妙运用“喜欢原则ท”这种心理战术，前提是你得先让别人喜欢上你，而赞美就是一种让全世界都喜欢你的好方法。
美国第三十届总统卡尔文？柯立芝就是一个ฐ喜欢运用“赞美”技巧的狐狸。刚上任时，柯立芝聘了一个女秘书协助他。这个女秘书既年轻又漂亮，但是她的工作却屡屡出问题。不是字打错了，就是时间记错了，这些给柯立芝的工ื作带来了很多的麻烦。
有一天，女秘书一进办公室，柯立芝就夸奖她的衣服很好看，称赞她的美丽。女秘书受宠若惊，要知道总统平时是很少这样夸奖人的。柯立芝接着说：“相信你的工作也可以像你的人一样，都办得很漂亮。”