这就是心理学所谓的“喜欢原则”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。最&#x，告诉自己的玩伴，这条原理却被人们以形形色色的方แ式利用！
看着活泼可爱的小兔子，卡耐基不忍心把它们扔掉。当面说服&#x，然而。
长途电话、争执、不愉&，让人始料未แ：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那ว谁就可以用他的名字来给小兔子命名。”此言一出，伙伴们都争相喂养小兔子。
吉米说，这些兔子每天都能ม吃到美味可口的食物。从此：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中ณ年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
如果你有个点子，一经采用就能为部门每年节省10่万开支。那么在向经理推荐时，你最好这么对经理说：“如果不采用这项建议，那部门每年会损失10่万。”这样说的效果会比直接告诉经理每年能ม节约多少开支更具有说服力。
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概ฐ回以神秘的微笑。
等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，无论孩子们怎么叫喊，老人一分钱的奖励也不再给他们了。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。从此，再也听不到这群孩子大声吵闹了。
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
19๗27年，心理学家蔡戈尼作了这样一个试验：她将受试者分为甲乙两组。让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲â组一直演算完毕，而在乙组演算中ณ途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙组记忆成绩明显优于甲组。
环境也会“暗示”你
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示ิ的机会，并不等于一定会受到暗示ิ。暗示的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在针对外来暗示者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己้高明、自己้应该向其讨教、自己必须接受他的判ศ断、自己้必须接受暗示者的影响。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电å器公司以10่00万美元战胜意大利的罗奇电å器公司而登上赞助宝座。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
田纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料é，终于选到เ了12种无牛奶味的食品、饮料é。当她付完款领ๆ了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼ึ。这份厚礼重到เ冰岛人民在三十年后还铭记于心。
权威的意见，有时会让我们少走弯路，可权威并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻打了道歉电话。但是，埃利又以银行办事能力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为由á，大表不满。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派20名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个性和创造性是非常重要的。优秀的企业之ใ所以能够不断ษ进步的秘密就在于持续不断的创新意识。
在霍桑工厂，工人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工ื作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个ฐ人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
来，快来当兵吧。当兵有两ä种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已๐经死了。
日本有一家专门经营电子玩具的商店。商店新引进了两ä种不同型号、质量相差ๆ无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
例如，每个人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的，这种习惯是在父母或他人无数次的强制和纠正下才得以养成；新加坡素有“花园城市”的美名，市民的自律习惯更是让人称赞，但你可知道，当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器！
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为ฦ是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀ถ咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
甲â壳虫的成功大部分是依靠ddB公司优秀的广告策划。令人惊奇的是该广告策划的着手点：他们没有强调汽车的优点，如经济便宜或油耗小；相反地，他们把汽车的缺点暴露给消费者。广告语是这样的，“丑只是表面的，它能丑得更久。”
ddB公司策划的这个广告打破了当时业内的常规做法。它直接告诉消费者，甲壳虫汽车并不符合当时美国人对汽车的审美观。那为什么甲壳虫还那ว么受大家欢迎呢？这是因为提及商品一个ฐ小小的缺点能够增加广告的可信度。接下来再说到商品的优点时，比如甲壳虫的经济实惠与节油，人们就更会相信所言属实了。十七世纪的法国作家罗时夫科尔德早就说过：“主动承认自己的小缺点，是为ฦ了让他人相信我们没有大缺点。”
世界第二大汽车租赁公司——安飞士公司的座右铭运用的也是这种策略：“安飞士，我们现在排第二，但我们在努力。”还有其它很多的例子，如李斯德霖漱口水的广告：“这种味道让你一天恨三次。”欧莱雅：“我们不便宜，但你值得拥有。”
除了广告策划以外，还有很多成功运用该策略的案例。有学者做过研究，发现如果某方的律师向陪审团自暴案件不利点，而不是由对方律师揭露，那么陪审团就会认为ฦ该律师可信度高，在最后做出判决时也会更倾向于对他有利。
此外，想找工作的人也应注意，如果你的履历里全是优点，那你得到面试的机率就会变小；相反，那些勇于揭短的简历主人，获得面试的机会要高得多。
还有其他许许多多的地方แ都能用到自暴缺点的这种策略。
当你的客户想对汽车进行试驾时，你可以先告诉他这辆车的缺点，特别是客户不容易自己发现的那些缺点，如汽车后备箱的灯会闪，汽车不是很省油等等。这会增加顾客对你和你所销售汽车的信心。
如果你向某公司推销彩色复印机，但你的复印机在进纸张数上不如对手的产品，为ฦ了取得客户的信任，最好是由你自己说出这个缺点。因为这样客户才更相信你稍后谈到的机器的优点。
谈判桌上也能用到เ这样的策略๓。如果你判ศ断优势不高，但又希望对方能信任您，最好的方法是自己้提出不足，而不是等他们自己找出来。