2005๓年4月，我们会觉得“应该”对别ี人报以相应的回答，进而产生一种心理压力，迫使我们对他人也做出相应友好姿ู态。也就，”这就有了互惠原则，
人是三分理智、七分。当他人做出友，某国不顾美国当局的强烈谴责，以压倒性的投票同意一位前世界象棋冠军，同时也是逃犯的鲍比？菲舍尔Bobbຘyfischer加入该国国籍。是伊朗，也要保护一名公开为9๗11劫机犯说话的逃犯？？叙利亚？还是朝鲜？
杜德仔细一想，果然如此。他当然不会让自己陷入这般困境，于是只好同意帮助希尔顿将饭店盖好，然后再由希尔顿ู分期付款买下。
希尔顿在进退两难之际，巧妙地运用威慑战术，最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求，帮助他建好了饭店。希尔顿ู此举并未花费太大的代价，只是虚张声势，稍费了些口舌，就“不战而屈人之兵”，如愿地达到了自己的目的。
设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案，甚至有人费尽心思地画出诱人的裸体美女。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己้的方案扔到เ了窗外，并引起路人的哄抢。
他的方案究竟是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。
两ä天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消เ息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个ฐ会不会是自己้呢？
过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
当然，路径依赖现象并不是百分百地发生，它只是告诉人们：一旦踏上某条道路，就很难再重新选择，因为ฦ重新选择的成本太高。但是，当你真的发现不再适合自己้的工作、不再适合自己้的事业时，最好还是跳出路径依赖的影响，勇敢地走出来。
人们一旦作出了某种选择，就会在惯性的力量下不断强化它，而不会轻易改变。所以说，人们过去作出的选择决定了他们现在可能ม的选择。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方แ式是吸引顾ุ客的最主要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾ุ客试吃试用，而不是直接出卖。顾ุ客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到เ包好的商品或由商店送货上门。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13件服装，终于满意地为女儿订购了3๑件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新า外套送到她的住处。
田纳西州ะ一个叫玛丽ษ的顾客，要给她那刚ธ生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾ุ客花了半天的时间，尝了72๐种食品、饮料，终于选到了12种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领ๆ了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
由á于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中ณ产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨เ型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
免费试用、礼品等运用互惠原理的营销手段是商家的好帮手，他们使顾客在接受商家的恩惠后产生了负债感。这就使得他们会从商家那里购买他们试用过的一些商品。
看到的都是自己
老人静静地坐在一个ฐ小镇郊外的马路边。
一位陌生人开车来到这个ฐ小镇，看到了老人，停下车打开车门，向老人问道：“老先生，请问这个城镇叫什么名字？住在这里的人属于哪类人？我正在寻找新的居住地！”
老人抬头看了一眼陌生人，回答说：“你能告诉我，你原来居住的那个小镇上的人是什么样的吗？”
陌生人说：“他们都是一些毫无礼貌、自私自利的人。住在那里简直无法忍受，根本没有快乐่可言，这正是我想搬离那儿的原因。”
听了这话后，老人说：“先生，恐怕你又要失望了，这个镇上的人和他们完全一样。”陌生人听后怏怏地开车离开了。
过了一段时间，另外一位陌生人来到这个镇上，向老人提出了同样的问题：“住在这里的是哪一种人呢？”
老人也用同样的问题来反问他：“你现在居住的镇上的人怎么样？”
陌生人回答：“哦！住在那里的人非常友好，非常善良。我和家人在那里度过了一段美好的时光，但是，我因为ฦ工作的原因不得不离开那里。我希望能找到一个和以前一样好的小镇。”
老人说：“你很幸运，年轻人，居住在这里的人都是跟你们那里完全一样的人。你会喜欢他们的，他们也会喜欢你。”
这个故事告诉我们：看人就像照镜子，看到的都是自己้。你喜欢别人，别ี人也会喜欢你；你不喜欢别人，别人也不会喜欢你。这好像听起来有点不可思议，还是让我们来看个真实的事例吧。
联合国的一位亲善大使去非洲的一个国家，回来以后他就宣称那里的人是全世界最差劲的主人：海关人员板着一张脸，计程车司机态度恶劣，餐厅侍者傲慢无礼，市民不耐烦且有敌意。
后来，这位亲善大使看到一段话：“世界ศ是一面镜子，每个人都在其中ณ看到自己的影像。”于是下次再去那个国家时，他决定一路挂着笑容。结果他竟看不到เ任何不高兴的海关人员、计程车司机、侍者……人人都是脸挂笑容，亲切友善。他这才发现，纠正别人态度最有效的方法是纠正自己的态度。
在人际交往中ณ，谁都希望遇到的是天使般热情善良的人，希望他们能给自己带来幸运和快乐，另一方面害怕与冷漠凶恶的人打交道。但是，在现实生活中，天使和魔鬼同在。有时候，善良的天使也可能会变得魔鬼似的，而凶恶的魔鬼也可能会像天使一般。那么，我们该怎样使自己多遇到一些天使而少遇到一些魔鬼呢？
心理学家告诉我们：把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼。这个ฐ经验绝不是随口说说的，而是建立在科学实验基础上的。
曾有心理学家作过这样一个巧妙的实验：实验人员让两组参加者给同一位女士打电话。告诉第一组的人说：对方是一位冷酷、呆板、枯燥、乏味的女人。告诉第二组的人说：对方แ是一个热情、活泼、开朗、有趣的人。
结果，第一组的参加者很难与那位女士顺利地交谈下去，而第二组的人与那位女士的交谈非常投机，通话时间也明显比第一组的人要长。这是为什么呢？道理很简单，第二组的参加者把那位女士想象成是一个幸运的“天使”，把她看作是一个“热情、活泼、开朗、有趣”的人，并以同样的态度与之交往，而第一组则相反。
把别人想象成魔鬼，遇到的当然是魔鬼；把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼，这是为什么呢？
原来，在人际交往中，人们都有保持心理平衡的需要。你怎么เ看待别人，别人就会怎么看待你。否则，对方就会感到เ不平衡。所以，如果你事先对别人有一种消极的看法，那么เ，这种看法势必会无意识地流露出来，并或多或少表现在你的语言和非语言的信息上。对方在觉察到เ你发出的信息后，也会做出相应的反应。有人曾经这样说，你对别人的态度和别人对你的态度事实上是一样的，我们往往能ม够从别人的脸上读到自己的表情。
在生活与工作中，常有人抱怨说环境或周围的人与自己不融洽，所以就想借着换个工ื作环境，或结交新า的朋友，来改变尴尬的境遇。但是他们却很少反省：自己้人际关系的不顺畅或职场的不如意，究竟是自己้的因素还是别ี人的因素造成的呢？
如果原因是出在自己身上的话，唯有改变自己才能ม让问题迎刃而解；否则，不断地转换工作或认识新朋友只能是对生命的浪费，对问题的解决没有丝毫裨่益。一个能ม够时刻鞭策自己的人，才能在社会中立于不败之地，才能ม在事业上取得更辉煌的成就。
看人就像照ั镜子，看到เ的都是自己้。你怎么看世界，世界就怎么看你。你是怎样的，你的世界就是怎样的。你喜欢别ี人，别人也会喜欢你；你不喜欢别人，别ี人也不会喜欢你。