当时世界经济正在复苏，受到传单内容的暗示，马上由á潜艇联想到棺材，不久，于是纷纷放弃了报名。一张施加心理暗示ิ的传单，就使美军成功地拖延了德国海ร军潜艇招募水手的计划ฐ。
同样，在心理咨询和教育中ณ也最好尽量少用命令方แ式去提出要求。各种情报汇集到了尤伯罗斯的，美国、日本等西น。
尤伯罗斯的计划ฐ是这样的：他首先派出大批人员到美国、日本及全球的每一个角落，广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划和策略。由&#x，若能用含蓄巧妙的方法去引导。
许多德国青年看到这张，就能获得更好的效果，想要一展身手的企业家，全都非常看重这次奥运会，积极地报来了赞助申请，总计有12000多家厂商。非常少，但每个赞助单位平均出资仅为20่00美元，依照近两届。倘若根据原来的惯例，尤伯罗斯也只能收到เ五千到一亿美元。离计划筹款数额还相差很远呢。
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾ุ汉斯ั的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
第三天，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，铜牌的背面还刻着一行字，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到เ铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上。本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜ຒ事，记者还作了报道。这下，汉斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方面的权威。然而，我们为什么เ会相信他，凭什么？
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义；是在某方面有突出贡献的人或部门，因为他们在这方面的成就已经为人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己้的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
然而，在两次正确判断之ใ后，5个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其它人一样，但自己心里都认为不正确的答案呢？
从总体结果来看，有33％的人选择了和大家一样的判ศ断，有76％的人至少做了一次从众的判ศ断，而在正常的情况下，人们对这个问题判断出错的可能ม性还不到1้％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照ั自己的正确判断来回答。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威แ力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎没有。这是为什么เ呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
社会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
而一个非把每件事都做完不可的人，则可能会导致生活没有规律、太紧张、太狭窄。这类人只有减弱过强的内驱力，才可以一面做事一面享受人生乐่趣。不把工ื作做完就不罢休的人可能是个ฐ工作狂。其实如果把这种态度缓和一下，不仅使你能ม在周末离开办公室，还能让你有时间去应付因工作狂带来的问题，例如自我怀疑、感觉自己能力不够或不能应付紧张等等。
另一外面，非做完不可的人为ฦ了避免半途而废，很可能会把自己้封死在一份没有前途的工作上。兴趣一旦变成狂热，就可能是一个警告信号，表示过分强烈的“完成内驱力”正在渐渐主宰你的消遣活动。就像我们可能都遇到过像华尔德所说的这种事情：“我有个ฐ朋友她强迫自己织完一件毛衣，现在，她虽然不喜欢那件毛衣，却觉得非穿不可。”所以，对于某些事，人们真的不应该害怕半途而废。
那ว怎样才能把脱缰之马一般的“完成内驱力”抑制住呢？
第一，在看事物的时候运用自己的价值观标准，如果我们发现一个ฐ工作计划不值得做，那么我们就勇敢地放弃它。
第二，编制一个ฐ时间表，把必须做的事以及要花费的时间都写下来。努力培养出一种较合实际的意识，把期限定在要求办妥的时间以前。如果有笔帐必须在2月1日缴付，那就预ไ订在1月25日付出。
第三，一点一滴地强化意志力，我们可以先从一件小事开始训练自己้，比如强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗。看一本书的时候，尝试中间休息一下，想想自己้是否在浪费时间和精力。如果连你自己都觉得是，那你还要不要继续看下去？
人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工ื作尚未完成，这一动机便会使他对此留下深刻印象。
别做悲哀的“99族”
有位国王，天下尽在其手中。照理他应该满足了吧，但事实并非如此。
国王自己也纳闷，为什么对自己้的生活还不满意。尽管他也有意识地参加一些有意思的晚宴和聚会，但都无济于事，总觉得缺点什么。
一天，国王起个大早ຉ，决定在王宫中ณ四处转转。当国王走到御膳房时，听到有人在快乐地哼着小曲。循着声音，国王看到一个厨子在唱歌，脸上洋溢着幸福和快乐。
国王甚是奇怪，他问厨子为ฦ什么如此快乐？厨子答道：“陛下，我虽然只不过是个厨子，但我一直尽我所能让我的妻小快乐。我们所需不多，家里有间草屋，肚里不缺暖食，这就足够了。我的妻子和孩子是我的精神支柱，而我带回家哪怕一件小东西都能让他们满足。我之所以天天如此快乐，是因为我的家人天天都快乐่。”
听厨子这么说后，国王便去向宰相询问此事，宰相答道：“陛下，我相信这个ฐ厨子还没有成为99๗族。”
国王诧异地问道：“99族？什么是99族？”
宰相答道：“陛下，想确切地知道什么是99๗族，请您先做这样一件事情。在一个包里放进去9๗9枚金币，然后把这个包放在那个厨子的家门口。这样，您很快就会明白什么是99族了。”
国王按照宰相所言，令人将装了9๗9枚金币的布包放在了那个快乐的厨子门前。
厨子回家的时候发现了门前的布包，好奇心让他将包拿到เ房间里。当他打开布包，先是惊诧，然后是狂喜：金币！全是金币！这么多的金币！厨子将包里的金币全部倒在桌上，开始清点起来，99枚？厨子认为不应该是这个数，于是他数了一遍又一遍，的确是99枚。他开始纳闷：没理由只有9๗9枚啊，没有人会只装99枚啊，那么เ还有一枚金币哪里去了？
厨子开始寻找，他找遍了整个房间，又找遍了整个院子。直到找得筋疲力尽，他才彻底绝望了，心情也沮丧到了极点。他决定从明天起，加倍努力工作，早ຉ日挣回一枚金币，以使他的财富达到100枚金币。