又或者，
倘若信才写了，你突然爱。尽管织完了也并不着急穿。
那么，人为什么เ会不自觉地接受别人的影响呢？
要想回答这个问题，人的判断和决策过程。其实，我们必须对一个人进，是由á人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。
一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫必须将自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫竟然将价值几百万美元的车子和房子以十美元的“低价”出售。
人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己比别ี人强，每个ฐ人都不能容忍自己้的对手比自己强。因此，人们在面对利ำ益冲突的时候，往往会选择竞争，即使拼个ฐ两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
为弄清答案，我们需要先来回想一下三十年前那场着名的象棋大赛——197๕2年的世界象棋冠军赛。当时，菲舍尔作为挑战者，挑战卫冕冠军——前苏联象棋大师鲍里斯？斯帕斯ั基Borisspaທssky。历史上没有哪场比赛能受到如此广泛的关注，世界ศ各地对这场比赛倾注了极大的热情。在处于冷战巅峰的当时，该比赛被称为世纪之战。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求，如禁止电视转播，3๑0%的收视收入归自己等，人们开始怀疑ທ这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
美国密德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素า，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，但是都未能ม如愿。
不盲从、不做毫无个性的跟随者，最重要的就是要有自己้的创意。创น意就是你生命活力的激发。跟在别人屁股后面亦步就趋难免陷入被吃掉或被淘汰的命运。不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。对个人来说是如此，对于组织来说更是如此。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾ุ地往前冲。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个ฐ好年！”刹้时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
在习惯的支配下，惯性的力量不但能影响你未来的走向，甚至能改变一个人的本能。
有学者做了这么一个ฐ实验：将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水枪教训所有的猴子，直到เ没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下，明白了那些香蕉是拿不得的，拿了就要被惩罚。后来，人和高压水枪都不再介入，笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为没有得到强化反而消失了。
在一项实验中，研究人员给300名顾客发了洗车忠诚卡。同时对顾客表示，每洗一次车，忠诚卡上就会盖一次章。忠诚卡分两种，一种是满八个章送一次洗车服务，这种卡上还未有印章。另一种是满十次送一次服务，不过已经盖了两个章。其实两种卡都需要顾ุ客消费八次才能ม有免费赠送，不同的是后一种卡商家预先给了积分。
接着，拿了忠诚卡的顾ุ客开始来洗车了，每消费一次工作人员就盖一个章。几个ฐ月后，研究人员查看了实验结果，发现努内斯ั他们的假设得到了证实。前一组中只有19%的顾客集齐了8个章，后一组拿到两个赠送章的顾客中，有34๒%集齐了另外8๖个章。不仅如此，后一组顾客集齐印章的速度也比前一组要快，平均29天光顾一次洗车场。
努内斯和德雷兹表示ิ，以消เ费积分换免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买。他们还指出，顾客离规定积分越近，购买行为ฦ就越频繁。从上面的实验中也可以看出，从零积分开始的顾客，每次光顾洗车场的间隔天数比第二组要多一天半。
当然，这种方法还能用在其它地方。如请求他人帮助，你可以用对方แ对该项目的参与度来说服他。比如，你可以向对方表示，手头上的项ำ目和对方原先做的那个很相似，此外再重点强调，这类项ำ目其实已经快被攻克了。如果这招不管用，你还可以说这个项目已经做好一大半了，只差30%就完工ื了。
再比如，假设你的团队有一个销售目标，但员工们初ม期的完成效果不是很理想。这时你得知有一大笔订单已经接下来了。这时候，你最好尽快将这个消息告诉员工，不要把它留着做目标完不成时的退路。因为只有这样，你才能为员工打气，追上目标。
老师和父母也可以用这种方法。如果孩子不爱做作业，那你可以为ฦ他提供一些做作业的动力。比如他要是能连着六个周末都完成作业，就放他一个ฐ周末自由活动。如果在计划正式启动前，先给他一个周末的“积分”，效果会更好。
当人们知道任务离完成已经不远时，就会更急着去完成它。以消费积分换取免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买，而且顾客离规定积分越近，购买行为ฦ就越频繁。
聪明的犹太人
没钱的犹太人费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到เ犹太教会堂找执事，请他介绍一个在安息日能提供食宿的家庭。
执事打开记事本，查了一下，对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留แ客人。”
“他会接纳我的。”费尔南多十分自信地说，然后来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呢？”
珠宝店老板眼睛一亮，可是，今天是安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这上门的大交易落入别ี人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到เ珠宝店老板的盛情款待。到了星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地说，“我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”
其实，人们所感知的世界，只是他们自己所构建成的知觉经验罢了，人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将从外面世界里所获知的部分信息，赋上他们自己的意见而已。
犹太人费尔南多利用人们天生对未完成的情况形成个ฐ人的意见这一原理，设计了故事的前部分，让对方去进行一些“合理”推想，从而达到自己的目的。
人们通常将他们看到เ、听到、感觉到เ的经验，组织成自己感兴趣的事物。聪明的商人正是利用了人们的这一心理，引出话题，让顾客自己对他们的商品进行一些“合理”推想，从而使顾ุ客的购买欲望增强。