在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，然后告诉他们：
又或者，每天回到家的第一件事情就是拿起编，并且谁叫的声音越大，谁得到เ的报酬就越多。”每次，他们天天互相追逐打闹。“你，
一位老人在一个ฐ小乡村。我将给每一个叫喊的人一些奖励，煞是正经地织着毛衣。虽然只是重复动作，却搞得茶饭不思，如果中途有别ี的事情打断，尽管织完了，就能接上。只要有机会。
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
要想回答这个问题，我们必须ี对一个人进行决策和判断的心理过程有一个初步的了解。其实，人的判断ษ和决策过程，是由人格中ณ的“自我”部分，在综合了个ฐ人需要和环境限制之后做出的。这样的决定和判断，我们称其为ฦ“主见”。
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能ม的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部ຖ分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别ี人的暗示提供了机会。
人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己้比别人强，每个ฐ人都不能容忍自己的对手比自己强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，即使拼个两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个ฐ人营造了一个ฐ自由á的发展空间。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求，如禁止电视转播，30%ื的收视收入归自己等，人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则希望能够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，但是都未能如愿。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到เ了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾地往前冲。
但是不久之ใ后，一朝泡沫破灭，浮ด华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方แ式对人们的盲目跟从做出了纠正。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。因为ฦ一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
有学者做了这么一个实验：将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水枪教训所有的猴子，直到เ没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下，明白了那些香蕉是拿不得的，拿了就要被惩罚。后来，人和高压水枪都不再介入，笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为没有得到强化反而消失了。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。
正所谓“物以稀为贵”，在人们的观念中，难以得到เ的东西总是比容易得到的东西要好。人们总是觉得越稀少、越新奇的东西，也越有价值。威尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨额的利润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中的许多方面我们都可以利用人们“物以稀为贵”的这种心理。
布赖恩？f?阿赫恩的工作是负责招聘新的保险代理人。通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能进一步了解公司。但是人们在看过材料后再联系布赖恩的却不多。
布赖恩的公司不是在每个州都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。以前，布赖恩从未想过要在介绍材料里提到这些。当他知道了稀缺原则后，布赖恩开始把这些情况加在材料里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。2006๔年，在28๖个地区，我们只计划招聘4๒2名代理，目前已๐招到了35๓人。希望在招聘结束前，剩下的空缺里能有您的位置。”
布赖恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。我们看到，布赖恩没有多花一分钱，也没有搞什么活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话就增强了招聘的效果。
机会越少，价值就越高。难以得到的东西通常都比容易得到的东西要好，也更能得到人们的珍惜。
一文不值与重金难求
2005年4月2๐日晚，梵蒂冈天主教教宗约翰？保罗二世johnpaulii与世长辞。约翰？保罗二世一生成就显赫，从对抗消费主义แ到反对堕胎，他给人们带来了巨เ大的影响。消息一经宣布，就发生了件让人无法解释的怪事：人们纷纷涌ไ向商店，把咖啡杯和银勺之类的纪念品抢购一空。
如果说纪念品上印有保罗二世的头像，购买它是为了纪念这位罗马天主教教宗，那ว这样的行为ฦ还情有可原。但事实并非如此。更让人无法理解的是，这些疯狂的抢购并不是发生在梵蒂冈、罗马或是意大利，而是发生在几千英里以外的英国。不过有一点可以肯定，那就是教宗的逝世与这次奇怪的抢购有关。
实际上，这些咖啡杯、茶具、茶巾等纪念品是和英国皇室有关。它们是为ฦ了纪念英国王子查尔斯与卡米拉的婚礼。那到底是什么引发了这场抢购潮呢？
原来，英国王子查尔斯与卡米拉的婚礼原定于20่05年4月8日星期五在英国温沙windsor举行。不巧正好和约翰？保罗二世的葬礼在同一天。出于尊重，也为了能够参加已故教宗的葬礼ึ，查尔斯王子将婚期延后了一天，改为2005๓年4月9日。
这么一来，温沙出售的纪念品上的婚礼ึ日期就都不正确了。但人们无一例外地认为这些错印的纪念品日后会变为“珍藏版”，有升值潜力，于是纷纷跑去购买。错印的纪念品在人们眼中俨然成了提前盖销的黑便士邮ุ票。纪念品遭抢购的消息传出后，又使得更多的人们加入了抢购的风潮，商品很快就销售一空。
准备在温沙报道皇室婚礼的记者们拦下抱着大包小包纪念品的顾客，向他们询问购买纪念品的原因，证实了吸引人们购买的原因并不是出于对杯子的需求，也不是因为它和皇室婚礼有关，仅仅是因为纪念品上面的婚礼日期印错了，而这点可能会让它日后身价倍增。
通常来说，稀少的东西会变得更有价值。心理学研究也证实，物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们眼中ณ的价值。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。抢购的人们就是抱着这种心理才去购买纪念品的。
不久，商店又进了日期正确的婚礼纪念品，然而购买的人并不多。让人们没想到的是，这次抢购的结果导致拥有错版纪念品的人比买正品的人还多了。曾一度被认为稀少的错版纪念品，事实上到处都有，价值自然也就一般了。
不过，购买者中还是不乏有远见之人，那ว就是几天后又购买了正品的顾客。他们明白，全套的咖啡杯——错版加正版，才是稀罕之ใ物。
通常来说，稀少的东西在人们眼中更有价值，对人们更有吸引力。当人们得知某样东西很稀少，并且限时限量供应时，就越渴望拥有该物品。
可口可乐的尴尬
1985年4月23๑日，美国可口可乐公司做了一个不智之举，后来被时代周刊â称为“十年来的营销惨败”。那么可口可乐公司究竟做了件什么เ事呢？
事情是这样的：可口可乐公司发现，很多人都喜欢百事可乐่那略微带甜的口味，于是决定放弃其传统可乐่配方，推出带甜味的“新可口可乐่”，谁知却引起了消费者的抵制。
消เ费者对可口可乐公司更换口味的这个决定十分生气。全美国几千名传统可乐的拥护者愤起抵制“新可口可乐่”，要求传统口味的可乐重新回到市场。一名已退休的西雅图投资商——盖因？莫林斯gaymullins还应势创น办了“传统可乐爱好者协会”。
“传统可乐爱好者协会”的成员遍布全美各地。他们通过民间呼吁、司法途径及查找法律条文等手段，要求复苏传统可乐่。为此，莫林斯还设了电话专线，供人们宣泄不满和发表意见。此外，莫林斯ั还向人们发放了数千枚“抗议新า可口可乐”的钮扣和t恤。他甚至还对可口可乐公司提出集体诉讼，不过联邦法官并没有接受。
不过让人感到奇怪的是，有人曾让莫林斯闭着眼睛品尝新、老两ä种可乐，结果显示，连莫林斯ั自己都更喜欢新口味，而且他也说不出新、老可乐到เ底有何不同，但是这不妨碍他继续为传统可乐奔走忙碌。看来，莫林斯先生认为他失去的东西，远比他对新可乐的喜爱重要。
可口可乐่公司后来做出了让步，让传统可乐又重新回到เ了人们的身边。不过公司的管理人员却始终不明白，推陈出新า的决策到底错在哪里？