公司里知情的员工们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威尔逊：想起您对我说的话？就把&#，老太太问那男青年：“你昨天怎么เ脱了一只鞋？”
男青年说：这种命名为“ย，“你是想做暴发户，
20世纪40年代，”
次日。”
简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，小鸭子要出去玩：“有一天，你不妨。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断ษ地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯ั先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限3๑0个，多一个也不要，每个赞助企业至少出资4๒00万美元，且同行业只选一家。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为ฦ赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领先。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个ฐ小小的恩惠，把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+ใ优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能ม不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么เ说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能够成功是因为他巧妙地利ำ用了“权威แ效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯帮助的。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频出入王宫。麦哲伦为表明自己้与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
就这样，一直等到เ日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到了半夜，匈奴担心遭到เ汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
为什么เ人们会放弃自己้的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
社ุ会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己้的意见。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。某家居公司只不过用了两ä句大实话，就让其后院浴池的销售量翻了五倍。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工ื作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能ม使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判ศ断上的错误。
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
日常生活中，类似这位服装商的聪明商家还有很多。其实，聪明的商家个个都是利用短缺原理的行家。为一些产品定制ๆ限量版与珍藏版，就是他们惯用的伎俩。他们会告诉顾客某种商品供应紧张，数量有限。又或者，他们会采用限期优惠的策略，对某种优惠或商品加以时间上的限制ๆ，使得顾客不得不马上做决定。让我们来看看下面这位经理的妙招。
一家百货商店的经理眼看将近月末，可销售计划还没有完成，不由得心急如焚。可是店里实在没有什么商品是畅ม销货，怎么办呢？看着店里那ว堆积如山的牙膏，经理犯了愁。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：“本店出售牙膏，每人限购一管！”写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方，并一本正经地吩咐营业员：“没有我的同意，一个顾ุ客只准买一管。”
不一会儿，广告前就围了一群人，人们议论纷纷：“怎么เ只能买一管？”
“说不定要涨价。”渐渐地，这家商店就热闹起来了。为了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过关系找上门来，预购一箱又一箱的牙膏。到傍晚时，所有积压的牙膏全部销售一空。
还有，200่3年2๐月，英国航空公司宣布，协和式飞机将永远退出历史舞台。这一消息让协和式飞机停飞前的机票异常好卖。同年1้0月，当协和式飞机执行最后一次飞行任务时，数以千计若有所失的人们拥堵在高速上，只为观看过去三十年中每天都在上演的飞行。
此外，家长们在节日里挤破了头去抢购那存货不多的游戏手柄，恋人们在节日里争先恐后地购买那限量销售的节日礼物，这些都是聪明商家的杰作。
一般说来，人们对于越是得不到的东西，越是想得到，越不让接触的东西，越想接触，越不让知道的事情，越想知道。这种逆反心理在消费上主ว要表现为越是不好买的商品，越能ม激起人们的好奇心和争购欲望。
干涉越多相爱越深
莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》描写了罗密欧与朱丽叶的爱情悲剧。他们相爱很深，但由于两家是世仇，他们的感情得不到家里其他成员的认可。虽然双方的家长百般阻挠，但他们的感情并没有因为家长的干涉แ而有丝毫的减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。
在现实生活中，也常常见到这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称为“罗密欧与朱丽叶效应”。
某中学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起。一开始，老师和家长都竭尽全力干涉แ。然而，这种干涉反而为两ä个孩子增加了共同语言，使得他们更加接近，俨然一对棒打不散的鸳鸯。
后来，校长改变了策略，他将孩子和老师都叫去，没有批评孩子们，反而说老师误会了他们，把他们纯洁的友情玷污了。过后，这两个孩子还是照样来往，但是没过多久，他们就因为缺乏共同点而渐渐疏ຕ远，最终发现对方与自己理想中的王子、公主相差太远而分道扬镳。
人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，不愿意当被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，代替自己้做出选择，并将这种选择强加给自己้时，人们就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己可能被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位越高，价值越大，对人们越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。因此，婚外恋如果受到干涉แ，双方反而相爱越深，恨不得天天厮守在一起；然而，一旦真与自己婚外恋的情人如愿以偿地生活在一起，又会觉得情人也不过如此，原来的伴侣或许会更好一些。
外部的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深。因为ฦ越是得不到的东西，对人的吸引力就越大。