1้957年，美国心理学家洛钦๔斯做了一个ฐ试验。他设计了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；
俗话说，女为ฦ悦己者容；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第一信息会像沉入海底的锚一样把你。第二篇文章，
心理学上有个名，后半段则描。每个人都愿意为自己喜欢的人做事，而且往往会任劳任怨，不计得失。吴起对下属的一片赤心，同时也愿意赞同他们的意。
这就是心理学所谓的“喜欢原则”——我们愿意帮助自己喜欢的人，换来的是下属的奋勇杀敌。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方แ式利用！
中年人怔了一下说：“是呀，我怎么没想到呢！”于是他随着吉米到เ娱乐部买了一把德国产的猎枪。
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个ฐ小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
“我看你是想暴利想疯了。否则，请你想想，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么利润可言？”
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概ฐ回以神秘的微笑。
“为什么呀？”
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到เ别人的干涉或控制。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
环境也会“暗示”你
另一场竞争是在饮料é业“可口可乐่”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐以13๑00万美元的巨额赞助获得成功。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界ศ”的德国盖达电å器公司以10่00万美元战胜意大利的罗奇电器公司而登上赞助宝座。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到เ合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13๑件服装，终于满意地为ฦ女儿订购了3件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新า外套送到她的住处。
田纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料，终于选到了12๐种无牛奶味的食品、饮料é。当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威人士，或者引用专家的意见并在言谈举ะ止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威แ的意见总是愿意相信的。
权威的意见，有时会让我们少走弯路，可权威并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军15万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的5000兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩下2๐500人尚在城中。众人听到这个消เ息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
诸葛亮登上城楼ä观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派20名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为ฦ反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判断或行为ฦ，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
在霍桑工ื厂，工人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能ม被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个ฐ真实的例子。
日本有一家专门经营电子玩具的商店。商店新า引进了两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两ä种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。