如果在说服中。某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，殊不知它发挥的效力是不可限量的，所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心，不计皇帝的好恶，前番๘那种韧性的表现又重复起来。皇帝拗他不过，而这也是由á于人人。无意中使用&#：“如果我不同意，这次你会怎样？”
朋友们千万别认为ฦ话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已๐，但因皇帝平时就不喜欢这个。不得不勉强同意了。
赵普还有类似的故ຒ，
皇帝事后追问，但由于你巧妙地运用这句“如果我是你”，从而弥补了你言词的过失。不仅如此，它还能促使对方做自我反省，
为了避免这种情形，才是对自己最有利的。使对方แ终于感觉到惟有你的忠言，应该一开始就将自己所知道的信息，毫不保留地告诉对方แ，如果对方对你已经不信任，你就应该知道原因是由于信息的不足，更有将过去未曾告诉对方的信息，全部吐露的必要。
遇到เ不信任感深的人先“冷却一段时间”
“那真不巧。到เ晚上一直都有事吗？那ว可真够您累的了。”
“倒没有什么要紧的事，不过——”
在人际交往活动中，软与硬两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。为人不能太软，那样会给人以废物点心的感觉，都觉得你好欺负，于是就自然而然地会经常受到别ี人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中有着天然的缺陷，人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此，人可以温和，但不可以软弱。
然而我们也不能走到事物的反面，不可以总是态度强硬，好勇斗ç狠。一个人太强硬，必然使人觉得他头角峥嵘，浑身是刺。这种强硬积累到เ一定程度，会导致难以预料的后果，以至于弄得千夫所指，触犯众怒，到时候谁也救不了他。
李白有一句耐人寻味的诗，叫“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，揭示了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合，人要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之ใ胸怀，让他人难以预测，而自己则可在此期间从容行事。生活中ณ常见到这种深藏不露者，他们对任何事情都不会做出明确的表示，对任何人的态度都是大致相同的，这就叫做有城府。城府深的人不愿意叫别ี人知道自己้的心思，并且善于通过各种各样的方式来保护自己，人们管这种人叫做深藏不露的人。
洪应明《菜根谭》：“藏巧于拙，用晦而明，寓清于浊，以屈为伸，真涉世之ใ一壶，藏身之三窟也。”
二是禁止的资源与信息的有限作用。例如，某物品一被禁止出售后，在社会上就所存无几，这种资源就立刻显得珍贵，“物以稀为贵”。因此，人们就会产生一种以拥有该物品为荣为贵的错误思想，再加上人们好奇心的驱使，因此，使更多的人卷入，从而使有限资源显得更加宝贵，这样就产生了潘多拉效应。信息也是如此，越被禁止传播的，要保密的，越被人打探偷听。这就是有限资源、有限信息的诱惑所在。
三是与一个人的自尊心有关。人都是有自尊需要的，并且力求得到เ满足。许多行为被硬性禁止后，人们会认为这是侵犯了他个人的权利ำ，是一种不尊重他、不相信他的行为，因此，极易产生逆反行为，潘多拉效应就自然而然产生了。
游览名山古刹的时候，我们常常会碰到看手相、相面的算命师。在他们周围总有几个游客围着要算命，有的人还不时地点头：“嗯，真准。”神情虔诚至极。
为什么我们会相信算命师呢？
一个古董商人到村里收古董。在一个农夫的庭院里，他以商人敏锐的眼光看见一个装猫食的碟子是价值不菲的古董。他内心兴奋不已，表面上却不动声色，安静地看着农夫在慢吞吞地喂着猫，心里却盘算着怎样才能ม拿下这个古董。
他优雅地和农夫打了个招呼：“嗨！你养的猫咪真可爱呀，能让我看一下吗？”
步伐平缓者
慢走，这是一种缓慢而又控制得住速度的行走，最常以这种方式走路的人多半属于健康情况欠佳或年事已高者。
这种人性格外向，平时很活泼、很具行动力，是受大家信赖的人物，一旦喝了酒，反会很安静、很沉默的话，表示其强烈地想排除自己的判ศ断ษ，才会有这样的行动。在其心底深处，有着“现在我觉得一切还算顺遂，但如果我任此下去的话，难道就不会出问题？以后的情况我也许无法把握得住”的不安，其心中的迷惘就会借酒发泄出来。
4๒醉了就会哭的人。
喜欢客货两ä用车的人，多是比较勤俭、节省，能ม够精打细算过日子的人。对旅行车情有独钟็的人，他们多希望自己้的表现是与众不同的，并且具有一定的影响力，能够吸引他人的目光。他们时常有成功的感觉，这种感觉多来自他人的赞美，可这又不是完全真正发自内心的肯定。
喜欢进口原装ณ车的人，多是现实的利ำ己้主义者，他们缺乏็集体团队精神，凡事只要是能给自己้带来益处的多全盘接受。他们虽然也有很强的交际能力，但其中ณ多以物质利益为ฦ纽带，一旦ຆ这一环节出现故障，那么一切都会不攻自破。
不管对什么都采取否定和批判的态度
“刚来我们科的xx，性格非常开朗，人不错啊！”
有些人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。
“这栋豪宅好气派啊！”
咖啡色给人一种稳定和安全的感觉，虽然让人觉得老气，但却有一种表里如一的权威แ感。常穿咖啡色衣服的人，外表冷静、内心热情。他们会习惯脚踏实地地去做每一件事情，纵使遇到挫折也是有苦自己้咽，绝不让别人看到自己脆ะ弱的一面，就算是在最糟的情况下，仍然能燃起希望之ใ火，相信自己能够度过一切艰难险阻。虽然这类人外表安详，但有时他们又会像茅坑里的石头又臭又硬，发起火来是意想不到的火爆。常穿咖啡色衣服的人在情感的表达上多少让人感觉有点木讷，经常会和令自己心仪的人失之交臂。他们又经常为ฦ情所困，为ฦ爱所苦。看起来相当节俭的他们，其实属于经常省小钱花大钱的那种类型。
头发像钢๐丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别人。他们最相信的就是自己，所以凡事都要自己้动手，操纵和掌握一切，才觉得放心。他们做事很有些魄力，而且组织能ม力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大多于感性，所以涉及感情方面的问题时，往往会显得很笨拙。
头发很粗，但色泽淡，而且质地坚硬，很稀疏，这一类型的人自我意识极强，刚愎自用，往往听不进去别人半句话。他们不甘心被人领导，却渴望能够驾驭别人。他们多比较自私，缺乏容人的度量，但这一类型的人一般来说，头脑แ还算比较聪明，由于他们的目光又比较短浅和狭窄，只专注于眼前，看不到เ长远的利ำ益，所以多不会有多大的成就。
月型脸：脸圆溜溜的，宛如一轮圆月，曲线十分流畅，这大多是胖的缘故。他们做起事来有些大大咧咧，体重有超重的倾向，也可能ม是个大肚汉。月型脸者若头颈粗，可平平安安地度过中ณ年；若头颈细如鹤颈，则要注意身体健康。月型脸者适宜于做买卖。他们喜欢做顺当的事，不善于应付棘手的事，一旦ຆ遇上棘手的事会感到很厌烦。
木型脸：这种人的脸是长方形的，额角的宽度和颊骨及颚角的宽度相等。木来自树，树有节，所以木型脸能经受住苦难。与树一样，木型脸者为了守住家业和土地，不惜伸展树叶，因而免不了风吹雨打。木型脸者好战，做事独断专行。他们具有丰富的想象力，有许多想法是别人料想不到的。宛如开满了鲜花的大树，他们的智慧之花会怒放。不过，木型脸者不会因为ฦ你做了好事而对你感恩不尽，也不会投之以桃报之以李，更不要期待他对你亲热。他像一棵树那样我行我素，自己照料é自己้。另外，这类人会因为ฦ一星半点的事纠缠不休，因而家庭关系也不甚和睦。
当你提出个ฐ人的看法时，切莫企图说服否定者承认他们的观点是错误的。他们也许并没有错。极可能出现的情况是，当你试过自己所建议的解决办法后，唯一的结果只不过是满足了你已竭尽所能ม的心愿而已，问题依然未获解决。
所以，你应采取的对策是把某些值得一试的变通办法提出来，即使否定者认为行不通也无妨，而不应采取直接对质的做法。
4不要急于提出解决问题之道
在应付永远持否定态度的人时，尚有两ä个ฐ额外的原因说明不可过于急躁。第一，任何问题越是经过详述——可提出“何者、何处、为何、如何”等疑ທ问来帮助了解——通常便越能ม清晰地看到问题确实存在，而非仅属一种抱怨。根据笔者的观察所得，否定者对于问题的分析及叙述往往颇感厌恶，而既ຂ然尚未有人提出解决之道来供他们否决，他们只好任由á大家把复杂的问题理出一番๘头绪来。无论原因为何，当大家的讨论焦点置于问题的描述、而非表决某种应对方案时，否定者的目标便没有那么明确，其影响力也就相对地减轻。
第二，假若时机尚未成熟，你却急躁地提出解决之道，否定者将会轻易地发挥所长——搬出一连串证明行不通的理由，如此一来，你以及包括所有的人，势必将遭受另一次沮丧的打击。
5预先设定最糟的后果
当你终于把变通办法提出之后，不妨顺便向否定者探探风，以了解一旦该项办法付诸实施，最糟的后果可能是什么。你可以如此问他：“雷吉，假设我们能够和银行签立这个风景区的开发合约，当然，我明白你不认为我们处理得了，但如果我们果真签成的话，你认为最糟的状况将会是什么呢？”这种预ไ先设定最坏后果的做法，将有助于你了解所冒的风险究竟达到何种程度，以及你所提议的计划是否纯为ฦ空中楼ä阁；此外，它亦能ม让你进一步了解否定者抱持负面看法的前因后果，同时，否定者及其他人极有可能ม由于对未知的“严å重后果”感到忧心忡忡，以致无法有效地配合行动，此举ะ能具有缓和他们忧虑的作用。
6利用否定者的论调作建设性的用途
尽管否定者的论调极易使人感到沮丧与无助，但也可以善加利用，使其发挥建设性的功用。
第一，这些尽把焦点放在负面看法的论调，正可用来约束大家，以免由于过度乐观而忽略了保持审慎的处事态度。
第二，由á于你的解决方案已๐经提出，你对于否定者的论调已不再深感沮丧与无助，这时，你将发现留意听听这些话语亦颇็具价值。换言之ใ，由于这时你已不必多作解释来反驳对方แ的否定看法，不妨将这些信息作为实行措施时的注意事项。例如，假设你从否定者的论调中获悉大老板对呈交此类的报告常会大发雷霆，而你恰好需要递交这样一份报告的话，你在呈递时，即可密切注意老板的反应，如果察觉对方显露不悦或厌烦的神情，你立即可以采取因势应对之道，例如向对方澄清你的立意乃是在于帮助计划的进行，而非破坏的行为。
7做好独自采取行动的准备
即使团体中的其他人仍然在否定者论调的操纵之下，你也应做好独自采取适当行动的准备。你可以当众如此表示ิ：“凯瑞，我明白你认为ฦ呈交这份报告仍然毫无作用，但我深信如果谨慎从事，应该能够成功。我愿意由自己้来搜集有关资料，以及撰写这份报告。现在，如果还有任何人愿意加入阵容的话，我会尽力加以配合，如果没有的话，我会独自进行这项ำ方案。”当然，你也得为这种做法付出代价，毕竟，个人的独自行动可能会妨害整个团体的合作性，而独排众议的苦境非局外人所能体会，此外，否定者极有可能转入地下，暗中破坏你所做的一切努力，虽然你认为此项ำ风险较小。无论怎样，你已๐经成功地跨出了第一步，而你那种积极、乐观的作风，极有可能深深地影响群体中每一个人——甚至包括永远抱持否定看法的人。然而，你切不可因此而稍有懈怠。