大家有没有看到，
9๗0่10法则是这样定义的。因为那ว1้0%，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的90%，客户说。比如说我拜访一个客户，：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之后，我不能说这个ฐ人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为什么เ？90%在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,ไ谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工ื作带来非常巨大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能够很好地服务。这个说完之后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能ม就会不太好意思，他可能说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为我们对供应商的选择有些要求这时可能ม就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
后来记者采访时问他：是什么เ原因促使你第一次把东西卖出去的呢？他就说了两个字我饿。为什么我说这两个ฐ字很重要呢？因为著名心理学家荣格在他的命运方程式里这样说：你想改变你的命运，就必须要改变你的行为的结果。如果你要改变行为ฦ结果的话，你必须要调整你的行为。如果你要改变你的行为的话，你必须要改变你的思想和意愿。作为ฦ销售人员，面对那么多拒绝，你怎么可以持续地保持这样良好的状态呢？怎么可以面对拒绝不怕有压力、持续往前面拼呢？只有两个字：欲望。
1性格不能改变
自信从自恋开始
很多人问我在事业展初期如何建立自己的自信心，其实有个ฐ很简单也是最有效的方式：自恋。大凡成功的人士都带有自恋倾向，原因很简单，如果在自己的身上没有现让自己满意和自豪的任何优点，你又怎么能ม够自信地展示在别人面前呢？我们虽然有很多不完美的地方，但是在工作和生活中ณ的确也有被别人认可和赞扬之ใ处，所以请适时回忆那些被别人肯定和感谢的事情，比如再看看你曾得过的证书，你曾收到的称赞或感谢的短信和贺卡，更多的是你自己觉得引以为豪的经历，那ว些美好的记忆会一层一层地添加你自信的盔甲â。但是切记不要过于沉迷。因为ฦ人贵有自知之明，多一分则自傲，少一分则自卑，这都是不好的事。