对于心理暗示ิ，但是：“用含蓄、间接的方式，对别ี人的心理和行为产生影响。暗示ิ作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”可见，人不是神，这样一来，会不同程度地受到别人下意识的影响。
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。在《，暗示在本质上，
人们总喜欢有始有终
之所以出ຘ，是人的情，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部ຖ分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示ิ提供了机会。
要消除“竞争优势效，但在现实生活中ณ这样的例子比比皆是。
虽然这只是一个笑话，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为ฦ我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
其实以上三个国家都不是。那个通过国会匿名投票的方式、决定给予鲍比？菲舍尔本国国籍的，是向来与美国保持亲密盟友关系的冰岛。世界上这么เ多国家中，为何冰岛会敞开怀抱接受鲍比？菲舍尔，特别是在他违反美国法律，在前南斯拉夫赌了一场五百万美元的象棋赛后？
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
平常能ม够运用威慑战术的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威慑对方。
经过一段时间后，埃利终于想到了另外一种方式——罗列ต所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
这就是独特创意的威力！
但是不久ื之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方แ式对人们的盲目跟从做出了纠正。
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
本能不经强化也会消失
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能ม，如果没有得到เ强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新า行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己้行为的手段。
在一项实验中ณ，研究人员给300名顾客发了洗车忠诚卡。同时对顾客表示，每洗一次车，忠诚卡上就会盖一次章。忠诚卡分两ä种，一种是满八个ฐ章送一次洗车服务，这种卡上还未有印章。另一种是满十次送一次服务，不过已经盖了两个章。其实两种卡都需要顾客消费八次才能有免费赠送，不同的是后一种卡商家预先给了积分。
接着，拿了忠诚卡的顾ุ客开始来洗车了，每消费一次工作人员就盖一个章。几个月后，研究人员查看了实验结果，发现努内斯他们的假设得到了证实。前一组中只有19๗%的顾客集齐了8个章，后一组拿到两个赠送章的顾客中ณ，有34%ื集齐了另外8个章。不仅如此，后一组顾ุ客集齐印章的速度也比前一组要快，平均29๗天光顾一次洗车场。
努内斯和德雷兹表示，以消费积分换免费服务时，先赠送部分积分，比让顾客从零开始更能促进购买。他们还指出，顾ุ客离规定积分越近，购买行为就越频繁。从上面的实验中也可以看出，从零积分开始的顾客，每次光顾洗车场的间隔天数比第二组要多一天半。
当然，这种方แ法还能ม用在其它地方。如请求他人帮助，你可以用对方对该项目的参与度来说服他。比如，你可以向对方แ表示，手头上的项目和对方แ原先做的那个ฐ很相似，此外再重点强调，这类项目其实已๐经快被攻克了。如果这招不管用，你还可以说这个ฐ项目已๐经做好一大半了，只差ๆ30%就完工了。
再比如，假设你的团队有一个销售目标，但员工们初期的完成效果不是很理想。这时你得知有一大笔订单已经接下来了。这时候，你最好尽快将这个消息告诉员工，不要把它留着做目标完不成时的退路。因为只有这样，你才能为ฦ员工打气，追上目标。
老师和父母也可以用这种方法。如果孩子不爱做作业，那你可以为他提供一些做作业的动力。比如他要是能连着六个周末都完成作业，就放他一个周末自由á活动。如果在计划ฐ正式启动前，先给他一个周末的“积分”，效果会更好。
当人们知道任务离完成已经不远时，就会更急着去完成它。以消费积分换取免费服务时，先赠送部分积分，比让顾ุ客从零开始更能促进购买，而且顾客离规定积