男青年说：他爬到床上，”男青年听了ฐ，
一个老太太把自己楼上的，说。”
许多德国青年看到这张传单后，受到เ传单内容的暗示，马上由潜艇联想到เ棺材，由棺材又联想到死亡，就使美军成功。一张施ๅ加心理暗示的传单，于是纷纷放弃了报名。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
尤伯罗斯的计划是这样的：他首先派出大批人员到美国、日本及全球的每一个角落，广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划和策略๓。不久，各种情报汇集到เ了尤伯罗斯的办公桌上。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领先。
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾汉斯的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方面的权威。然而，我们为ฦ什么会相信他，凭什么？
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为ฦ求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方แ难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
然而，在两次正确判断之后，5个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个ฐ和其它人一样，但自己心里都认为不正确的答案呢？
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素า。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领ๆ域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
第一句：很多购买过该产品的人都认为ฦ，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎没有。这是为ฦ什么呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
思维定势一旦ຆ形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
一个企业老总每每向人抱怨自己的高级人才大量走失：“我已๐经连续给他们涨了很多次工资了，怎么看不到一点成效呢？”就薪金这个角度来看，原有的外在报酬如果距离人才满足的水平太远，直接激励的原有强度又不足，必然导致“德西效应”。如果人才觉得工作本身所具有的外在报酬和内在报酬都不尽如人意，即使外在报酬不断增加，也无法达到他的预期。这样的话转投他处是必然的结局。
所以，公司老板如果希望自己的职员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励，而要让职员认为他自己้勤奋、上进，喜欢这份工ื作，喜欢这家公司。希望孩子努力学习的家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉得自己喜欢学习，并且认为ฦ学习是件很有趣的事情。用外在理由支持的行动是不会长久ื的，只有自动自发才是长久ื之计。
在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工ื作动机，反而会减低工ื作动机。所以，用外在理由支持的行动是不会长久的，只有自动自发才是长久ื之计。
“人来疯”也未必是坏事
在一条空旷的马路边散步时，当另一个人在你身后急匆匆地跟着你时，你会不自觉地加快自己的步伐。
骑车上街