“哦，”杰克说，“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，最后终于想出了一个，告诉自己的玩，只有你一人。”
看着活泼可爱的小兔子，卡耐基不忍心把它们扔掉。当面说ຂ，在布鲁克林的电å话簿上。
长途电话、争执、不愉&，有你这个姓的：“谁能ม够每天摘些苜蓿็和车前草来喂兔子，那谁就可以用他的名字来给小兔子命名。”此言一出，伙伴们都争相喂养小兔子。
上，这些兔子每天都能吃到美味可口的食物。从此以后，相信对你有所启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾ุ客呢？那就是让顾客参与进来。对于很多商品，顾ุ客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更多关注的是与自身有关的事物，比如：籍贯、姓名、性别ี、民族、颜色、口味等等。让自己้的产品附带上这些信息，往往就能顺利地推销出去。
如果你有个点子，一经采用就能ม为部门每年节省10่万开支。那ว么在向经理推荐时，你最好这么对经理说：“如果不采用这项建议，那ว部门每年会损失10่万。”这样说的效果会比直接告诉经理每年能节约多少开支更具有说服力。
“损失厌恶”这一概念最初是由丹尼？克赫曼和阿莫司？特沃斯ั基提出的，用来解释人们在投资、决策、谈判及说服过程中的行为。
等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，无论孩子们怎么叫喊，老人一分钱的奖励也不再给他们了。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。从此，再也听不到这群孩子大声吵闹了。
实验分三个阶段：
1้927年，心理学家蔡ກ戈尼作了这样一个ฐ试验：她将受试者分为甲乙两组。让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙组记忆成绩明显优于甲组。
关于这种心理，曾有过这样一段佳话：一位爱睡懒觉的大作曲家的妻子为使丈夫起床，便在钢琴上弹出一组乐句的头三个和弦。作曲家听了之后，辗转反侧，最终不得不爬起来，弹完最后一个ฐ和弦。趋合心理逼使他在钢琴上完成他在脑中早ຉ已完成的乐句。
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到暗示。暗示的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在针对外来暗示者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示ิ者比自己้高明、自己应该向其讨教、自己必须ี接受他的判ศ断、自己必须ี接受暗示者的影响。
当然，这样的心理过程很少能ม被受暗示者意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识当中。所以，暗示作用通常都发生在不知不觉中ณ。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就互相争斗ç起来，也不再策划攻击秦国了。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到冰岛人民在三十年后还铭记于心。
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩券่的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两倍。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻๑打了道歉电å话。但是，埃利又以银行办事能力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为ฦ由，大表不满。
那位经理事前一直预ไ想银行方面会遭受激烈的攻击，但听到埃利的口气并不严重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个ฐ性和创造性是非常重要的。优秀的企业之所以能够不断进步的秘密就在于持续不断的创新意识。
与毛毛虫一样，旅鼠也是愚蠢的动物。在群体迁徙中，当一只受到惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这是因为不管是人还是动物，往往会被身旁้同类的行为ฦ或者心情所影响，在形势比较好的时候从众；在遇到危机的时候，迷茫了也会从众。
来，快来当兵吧。当兵有两种可能ม，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能ม治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为ฦ已经死了。
一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
例如，每个人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的，这种习惯是在父母或他人无数次的强制和纠正下才得以养成；新า加坡素有“花园城市”的美名，市民的自律习惯更是让人称赞，但你可知道，当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器！
另一方面，孩子也会本能地使用