另一方面，他们与塘汇街道的一家大型养猪场签订合同，专门为ฦ他们供应鲜肉，还与当地菜农签订供货合同。“菜农一般都是半夜1้2时左右去批市场卖菜，很辛苦。他们也为企业解决了困，负责后勤工作的刘经理表示，检验后过一两ä个小时就可以到客户处。这样方便了菜农，价格可以稍低,同时保证了蔬菜是最新า鲜的。为了保证肉食、，我们则和他们签订合同。
这一明确的市场定位，让他们每天早晨送菜：“我们作为生产药品包装、食品包装ณ的特种行业，对食堂的标准化要求很高，因此，从企业投产开始,就与‘益江龙’合作，一个ฐ风景如画的地方。”
题记
嘉兴，我们也希望双方แ能够，一个ฐ在现代中国历史上，被视作“圣地”的地方。几十年前，正是在这微风徐吹、波光鳞鳞的南湖水面，一艘红色的画舫之ใ上，诞生了中国共产党。伟大的中国共产党，以天下为己任，历经艰苦卓绝的斗ç争，实现了中华民族的伟大独立；如今，又以前无古人的宏伟抱负，率领全国各族人民，一起为实现伟大的民族振兴而奋斗。
编者
问：接触过不少从部队退伍的战友，他们都是既羡慕市场又害怕市场，面对这种情况，您是如何调整心态，走上创业之ใ路的？
答：每个人都有一个属于自己้的梦想，我也不例外。创业的梦想，只有到市场中ณ才能实现。选择创น业，不是一时的冲动，而是长久以来酝酿在心中的一个ฐ梦。在部队的经历，锻炼了我，教育了我，使我养成了凡事想争第一，敢于向困难挑战的性格。离开部队这个ฐ大环境，进入完全陌生的市场，虽然周围的情形不一样了，可是部队的教育和磨练，已经在身上打下了鲜明的烙印，仍然在挥着作用。
问：不少战友，起初ม创业的热情很高，不久ื便偃旗息鼓了，作为实践过的人，你觉得问题在哪里？
答：市场创业，的确不是一件轻而易举的事情。像我们就有很多战友，刚走出部队，在一起议论的时候，都是雄心勃勃，要做多么大的项ำ目，干怎样惊天动地的事情。可是他们往往很快就失败了，一个原因，就在于眼高手低，忽略了环境的改变，市场和部队有着不同的规律。一次失败也许还能爬起来，可是如果一个人接二连三失败，棱角就会像被水冲洗的鹅卵石一样，被磨得平平的。创业的激情也就这么失去了。所以，我认为进入市场，先是调整自己้的心态，
从军营里操枪弄炮，到地方แ上下海ร经商，应该很坦然，不要背上这样那样的包袱。这样，你就能ม很快适应新的环境。其次，我认为正确地认识市场也很关键。市场很大，也的确有很多人在里面做出了不平凡的业绩。可是，那ว都是别人做的。别ี人做的，你不一定就能做。你想做大事情，必须有大资金。资金从哪里来？仅仅有资金还不够，还必须有足够的承担风险的能力。在部队，你上面有领导，有组织；到了市场，你是孤军作战，任何情况，都只能ม由你一个人来解决，所以必须将风险降低到零。再次，我认为ฦ一定要从身边的小事情做起。老子说：“为大于细。”做小事情的一个好处，就是需要资金少，风险也小，可以容许你练练兵，就是失败了，也承受得起。
结合自己的创业实践，我的建议是，不要轻易到太复杂的环境和竞争激烈的行业里去，最好从传统的行业，从身边的小事情做起。等打下了基础，积累了对市场的认识、经验或者教训，也积累了一定的资本，再去追求远大的梦想。一定不可盲目创新，因为那ว不是每个人都能做到的。
问：俗话说，赢在。创业初期是比较关键的阶段，在这个阶段你认为需要注意的问题是什么？
答：就我个人的经验来说，创业初期很重要的一点，就是要做好与家人的沟通。作为父母亲，谁不希望自己的儿女，能够有一份稳定的工作，生活得安逸一些。父母都是过来人，深知道创业不易。这是可以理解的。除了父母，还有其他的亲人，他们都是你创业路上，最坚强的后盾。也许最初他们会不理解你的选择，但请记住，他们永远是坚定地站在你这一边的。除了家人的理解和支持，反复地与他们做好沟通。另外还有一个方面，就是一旦自己做出了选择，就要相信自己้，坚定不移地走下去。实实在在做事，踏踏实实做人。只要你在风雨袭来的时候，坚强地挺过去，就一定可以迎接到风雨后面的彩虹。磨难不是为了将你击倒，而是催促你为成功做好准备。在这个阶段，请大家永远记住一句话：“没有失败，只有放弃。”只要不放弃，你就一定能成功。
问：创น业路上，困难重重。您是如何对待这些考验的？