如果对方善于溜须拍马，这个成果当然不属于本田宗，而是属于公司全体&#x，老板却觉得这种人忠心耿耿的，那你也要聪明地避开与他们的竞争。
本田宗一郎领导的本田公司，不要过分冲动地，只会在老板面前干些面子活，
如果你才开始工作不久，常常跟老板打小报告。
在管理上，本田宗一郎一直力图用“慈爱主ว义”来对待他的下属，以激励他们大胆尝试。在本田à公司，供给住宅，每年发两ä次奖金和许多物品，员工ื们的，安排度假，提供收费低廉的医疗保健，全体员工拥有公司股权的10%ื以上。另外，大部分员工还拥有本公司生产的汽车或摩托车。
这时，另一位先生来到老女人面前，彬彬有礼地邀请老女人跳舞，说：“您是舞会上最漂亮的女人，如果你能接受我的邀请，我将是舞会上最幸福的人。”
老女人眼睛顿时闪出迷人的神采，她伸出了表示应允的手。
这种人的特点是：自以为什么都懂自认为自己้是这个ฐ行业的真正专家，并且经常小看他人！
摆脱这样的人，最好的方法就是击溃对方的心理：在他说话时带些藐视的态度，说一些“原来如此”“你说得很有道理”一类的话，并且要说得很频繁。在这过程中还不断做出东张西望，无所谓的态度。这样，对方看你这样的反应，觉得他说的话不被重视，也就没心情讲下去了。
现实中，有的人偶尔被对方拒绝了，便一下子失去了托他办事的信心。这样是不行的，这样的心态什么เ事也办不成。俗话说，张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。有多少人愿意主动地把好处让给你呢？虽说求人三分短，但刘备能ม三顾ุ茅庐，才能ม割据天下。对方一时不能合作是常有的事情，不妨一而再、再而三，反复申请、反复渲染、反复强调，那ว么就一定会精诚所至，金石为ฦ开的。
“软磨硬泡”消耗的是时间，而这恰恰是一种武器。时间对双方แ都是宝贵的，人们最耗不起的是时间。所以，如果用足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取到更多的时间。“软磨硬泡”，不仅要能“泡”，还要会“泡”。换言之，“泡”，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方แ向转化。有时候对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”很难奏效的，甚至会让对方很烦，更不利ำ于办事。这时嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧ู用语言攻心。话是开心的钥๓匙。当你把话说到点子上时，就会敲开对方心灵的大门。记住：不厌其烦地一直重复，对方便会倾向同意。
这天又来了一个客人，询问有没有一种可折叠、调节高度的桌子时，小伙子随即搬来了样品，如实地向顾ุ客介绍了产品的结构状况。坦白地说，这种桌子不怎么好，我们常常接到退货。”
“啊！”顾客说，“可是到处都看得到เ这种桌子，我以为它挺实用的。”
也就是说，遇到对你的不信任感已经非常坚固的人，你就必须在短期间内，不要抱有太大的期待。
如果错处是你，自然更不必说，即使未必完全如此，当对方的情绪尚在相当激昂的时候，最好亦是平心静气地向他低头，等到过了一段时期，对方恢复了冷静以后，沟通就会变得顺畅许多。
“如果不怎么重要，只要早ຉ点回去就可以了吧？”
只要顺着对方的语气，对方แ就没有选择下一句话的时间，语气自然就会改变。这个ฐ时候你如果用言语去反驳她，对方的态度反而会变得强硬。不如用微笑、点头或者顺着她的话，表示ิ接受对方的意见。这时对方的心里反而会想：反正没有什么重要的事情，就答应你吧。对方แ这种接受的态度，并非是基于理智，而是情感的作用，所以效果特别大。
所以，软与硬，作为一种策略，或者作为ฦ一种交际手段，无论何种场合，不可偏颇。从理论上讲，软，体现友善、涵养、通情达理；硬，则显示尊严、原则ท和力量。还要根据形势变化，灵活运用。
为人要灵活处世趋利ำ避害
在一个群体或团队中，人人都希望自己้首先“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个法则：如果一个ฐ羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易崭露头角、过早ຉ卷入残酷的社会竞争的。在这种时候，做事不需要尽在明处用劲，需要“暗功夫”。
社会越是发展，竞争就越是激烈。而竞争一方面靠本事，一方面也靠做人的姿态；没本事固然难以在竞争中取胜，但光有本事而没有合适的姿ู态，也可能导致“出师未捷身先死”的悲剧。
据传，苏轼和苏辙小时候非常顽皮，不爱读书。为了培养他们读书的兴趣，他们的父亲苏洵不仅晓之以理，喻之ใ以义，而且煞费苦心地采用了“假禁”的手法：每当儿子们玩耍得不肯收场的时候，做父亲的就故意躲在角落里读书，说是躲吧，他又时不时冲儿子们咳嗽几声以引起他们的注意，神色上还装ณ得慌慌张张的。儿子们一走过来，他就故意把书“藏起来”，还将自己夸张的动作让儿子们看得真真切切。父亲“偷偷摸摸”、“神秘兮兮”的举ะ动让儿子们颇感好奇，他们猜想父亲一定在瞒着他们阅读什么好书，那书肯定是不想让他们看到เ的。满怀追根究底的欲念，苏氏兄弟乘父亲不在家时，把父亲藏起来的书“偷”出来读。日复一日，读书竟成了苏轼和苏辙的乐趣。再后来，他们终于成为著名的文学家，与父亲苏洵被誉为“三苏”，都被列入“唐宋八大家”。
除此之外，我国古代章回小说往往将故事的高潮作为每一章的结尾，刻意安排，制造悬念，且加上一句“预知后事如何来人是谁，且听下回分解。”这更加勾起读者阅读的欲望；过去电视连续剧往往在剧情的关键处突然插播广告，这一是提高广告收视率；二是吊观众的胃口，不是停播不让观众看下去，而是像钓鱼一样希望观众长时间追着看。
比如：
一个ฐ女孩买了件衣服，她自己觉得这件衣服很漂亮。
“卖！”农夫干脆地回答。
“多少钱啊？”
这类人的观点是“眼见为实”，因为他们一般不轻易相信别人，不知道这算是他们的优点还是弱点。但把他们作为ฦ朋友应该不错，因为ฦ他们特别重信义、守承诺。不过你要是失信于他们的话，最好别和他来往，否则ท有朝一日发生矛盾，他会发誓一辈子都忌恨你。
另类行走者
5喝了酒爱唱歌的人。
这种人性格开朗活泼，自信，很有活力，极富冒险精神，随和。既有社交性又喜欢照顾人，是把工ื作和私生活划分得很清楚的人。此种人很有发展前途，很值得信赖且不惧失败。是会把自己้的技术和个性发挥在工作上的人。但如果是属于在卡拉ok里拿到麦克风就不交给他人的类型的话，就另当别论了，这种人多是有着精神压力的“任性中ณ年人”。
喜欢双门跑车的人，一般来说控制欲和占有欲望是很强烈的，他们希望自己能够领导他人而不是被他人领ๆ导。某一事物，一旦进入他们的视线，他们就会尽一切努力去争取，有股不达目的誓不罢休的劲头。
喜爱微型车的人，多有自己较独立的个性，他们讨厌被人所左右。他们在绝大多数时候会尊重他人的意见和看法，给他人更多的自由á选择的余地，哪怕这种选择对他们来说可能是一种伤害，也还会抱着理解和支持的态度。因为这一类型的人不过多地控制和限制他人，所以会赢得更多人的依赖和尊重，为自己营造出比较好的人际关系。
“那不过是给人看的，背后不定怎么拍科长的马屁呢！”
像这样不论什么话题，总是偏向否定性说法的人，不看事物好的一面，总要鸡蛋里挑骨头，其实是没有自信，对现状不满的表现。
“以这种菜色来说，一桌一万元似乎太贵了一点吧！”
“这家店的龙须ี面真是不赖。”
头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的人，大多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能ม够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能ม伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则和基础之上进行的，所以无论外在的东西怎样不断变化，其内在还是有一些稳定不变的东西。
头发浓密柔软，自然下垂，这一类型的人，大多性格比较内向，话语不多，善于思考。从某种程度上说，他们具有很强的耐性和韧性，这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。
职场上，特别ี是在同事面前，聪明的员工对自己้的成就要轻描淡写，必须学会谦虚，不要太过张狂，免得让同事对你产生爱表现、哗众取宠的印象。
看透对方แ，从而掌握控制局面的主动权
通常，两个人在谈判的时候，掌握主ว动权的人就控制着整个ฐ局面，唯有控制着局面才能让整个谈判朝着自己้有利的一面去发展。因此在谈判ศ的时候，推销员要学会控制ๆ局面。不过，不要看到控制两个字就想到强权主ว义แ这样的东西，推销员的职责是为了把自己的东西推销出去，你如果态度强硬肯定没有人欢迎你的。每个顾客都需要受到尊重，他们买你的东西并不是在求你。
一个优秀的推销员是很善于控制局面的，他们不会采用愚蠢的强买政策，他们说话不会咄咄逼人，而是采用更优雅、更能让人接受的方法让顾客乐่于去接受这种局面的转换，让主ว动权不知不觉地转到自己手里。