突然，一个有急事的胖胖的绅士，或许是一个ฐ交警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。”人群喊叫了起来。“向东！但是两千多。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”
看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人们产生从众心理的原因是多方面的。在群体中，由于个体不愿标新า立异、与众不同而感到เ孤立，当他的行为、态度与意见同别ี人一致时，就会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，让个体产生一些以前没有过的想法。
领悟职场奥妙，玩转职场人生
很多的时候，领导也很无助，众多的困难有可能像洪水一样袭击着他。在这时，正是你表现的好时候。
许多新行业需要的是团队的配合，同事时常一起加班研讨，长时间的共处，彼此更为了解，往往成为知心朋友，这点与传统的职场人际完全不同。所以你不要抱着同事是冤家的成见，否则你难以立足，更难发展了。你与新同事的共处原则是彼此尊重、配合，然后尽力施展你的才华，在透明竞争中求发展。
规则三：个ฐ人隐私，不必交换
一句简单的赞美，就轻易地化解了两ä个女孩子之间的矛盾，由此可见，赞美的力量是非常强大的。如果我们能注意培养自己赞美别人的习惯，那我们在社交中一定会更受欢迎。
喜欢得到他人的赞美，这是人性的一个特点。我们很多人都喜欢他人赞美自己，就是自己้对此过于吝啬，对其他人一直没有这种习惯，没有意识到เ“赞美”二字的魔力——这两个字不但让别人高兴，也让自己้获得了无数的友谊和帮助——好像大家受了他人的赞美，都对他人有亏欠似的！
无独有偶，刘小姐同样也为“宰熟”这件事唏嘘不已๐：
前不久ื我到医院看眼，特意找个朋友介绍的医生，经诊断是角膜炎。整个检查过程可谓认真细致。
当然，所谓与对方保持一段距离进行观察，并非就是要你采取冷漠、毫无感觉、或不予了解的态度。事实刚好相反，尤其当你面对的难缠之人正是你最在乎ๆ、最需要的人物时，这种观察方式最能助你掌握状况。在此请你记住一个道理：你越是以客观、超然的立场来观察别人，就越能ม看清对方真实的一面。
揣度对方แ心理，从对方易于接受的问题入手
人的心理有一种特性，往往愈受到压迫，反抗心也愈强。例如，在娱乐่节目进行中，若是规则ท订得过于繁杂，便丝毫引不起人们的兴趣，倒不如将规则放宽，使参与者个个都能ม兴高采烈。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须以“你是因为能力差ๆ，不会做”来激发他，因为前者并没能刺๐激对方的自尊，后者却击中ณ了他的要害，而对方为了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
因此，如果一开始你对对方的成见，即认为是“不合逻辑的想法”，或者是“想法非常幼稚可笑”，而加以反驳或批评——这显然是最愚笨的方法。因为这种成见和偏见，纯粹是由于其个ฐ人偏狭的经验所形成的，是他的人生观和世界观的一部分。你认为幼稚、不合情理，可是在对方แ来看，却认为这是他观察人生重要的标准。所以，如果摆出反驳批语的姿态，势必惹怒对方，对方会像刺猬一样防备起来，造成僵局。
第一印象是达成共识的有效方法
有一次，卡内基在纽约书籍出版商齐·马·格林伯格举行的晚宴上结识了一位著名的植物学家，他以前从来没有和植物学家交谈过。后来，卡内基写下了这次交谈的经历：“我发现此人非常有魅力。老实说，我是恭恭敬敬地坐在椅子上听他讲述印度大麻和室内园艺的事的。他还跟我讲了关于那些不屑一顾的土豆的事。我自己也有一个小小的家庭苗圃——他还善意地指导我如何解决我遇到的一些问题。”
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那ว里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像视而不见，只是一个劲地同那位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那ว位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我最富于魅力，说我如此如此，这般那般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个愉快的晚上。”卡内基后来回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”
有句话说：“交朋友要保持距离。”戒备心理，可以从距离的远近上表现出来。凡是喜欢坐得很远，且半个ฐ屁股坐在外面的人，他的潜意识行为于无意之ใ中就表示了强烈的戒备心。
不单是坐的位置，姿势也是有力的表示。
一天，富兰克林和年轻的助手一道外出办事，来到办公楼的出口处时，看见前面不远处正走着一位妙龄女郎。也许是她步履太匆忙，突然脚下一个趔趄，身体失去平衡，一下子就跌坐在地上。富兰克林一眼就认出了她，她是一位平时很注重自己外在形象的职员，总是修饰得大方แ得体、光彩照ั人。助手见状，刚要迈开大步，上前去扶她，却被富兰克林一把拉住，并示ิ意他暂时回避。
于是，两人很快折回到เ走廊的拐角处，悄悄地关注着那ว位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那位女职员就站起来，她环顾四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。
能而示ิ之以不能，是相互关联，互为ฦ条件的。有能示不能，不能是假，能是本质，是基础。这样才能在敌方麻痹时伺机攻击，战而胜之。运用这一大智若愚术，是建立在对战争全局的全面把握基础之上的，不是消极的，而是积极主动的。在现实生活中，为ฦ了达到“制敌而不制于敌”的目的，也常采用这种方法。
生活中的智者一般都是善于示弱者。
之所以会这样，一个重要的原因就是女工们感到เ自己้是特殊人物，受到了格外好的待遇，她们引起了人们极大的注意，因而感到愉快，便遵照老板想要她们做的那ว样去做。她们知道这样做主ว要是为了测量她们的生产效率，这是人们关注的事情，因此，生产条件发生什么变化无关紧ู要，她们总把这些变化设想成为ฦ有利的，所以，她们工作越来越努力，每一次的改变都刺激着她们去提高生产效率。
通过操纵一个人的环境，让他与众人分离，特别ี密切地关注他，使他感到เ很特别，都会对他产生很大的压力。如果他知道人们期望他干什么，只要没有想要拒绝的特别理由á，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。霍桑工厂的女工们知道自己正在被研究，尽管她们想到的并不是老板期望的，但她们会尽自己้最大的努力产生适当的效果。所以对个ฐ人施加压力说服他去做某件事的最有效方法之一就是使他愉快，向他显示ิ出他正被关心着，被期待着做好某件事。这在心理学上被称为“霍桑效应”。
这些聪明的大臣离开国王以后，工作了很长一般时间，最后完成了一部洋洋十二卷的巨作。国王看了后说：“各位先生，我相信这是古今智慧的结晶，然而，它太厚了，我怕人们没那ว么多时间来阅读它。把它浓缩一下吧！”
这些聪明的大臣又进行了长期的努力工作，几经删ฤ减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为一段，直到最后只变成了一句话。
只要心中坦荡，不想隐藏任何事情，无须提心吊胆怕对方看穿自己的心思时，摸脸的小动作自然是不会出现的。
也有人为了不想让人发现自己有所隐瞒，十分克制地控制住自己的手，让它们乖๔乖地放在下方，但却万万没想到，这时双脚竟开始不安定起来了。总之ใ，想要毫无破绽地隐瞒事情，不让自己的小动作泄漏真相是不太可能的。
喜欢竞走的人
很可能有些叛逆，反传统，个性张扬，喜欢标新立异，善于向他人展示自己独特的地方。他们不喜欢受约束，崇尚自由，自我意识比较强。
信心十足，踌躇满志，凡事只想积极的一面，所以能够迅速和他人打成一片，但对别人盲目相信往往导致吃亏和受损失。喜欢显露自我，处处显示ิ自己的不平凡，希望上流社会能有自己一席之ใ地，有不务实的缺点。
喜欢摇滚乐的人
从称呼可以看出夫妇间的亲密程度，从日常的称呼可以推测出双方แ心理上的距离。
最近有的公司里对上司也开始称“先生”。或者，虽然当面以“课长”、“系长”、“主任”等官衔称呼，背后同事部下之ใ间却更多地以绰号如“那只大猩猩”等来称呼上司。连本来很可怕的上司，一旦给起了动物或卡通人物的名字，就顿ู时变得可爱起来，这比称作“课长”更显得亲近，真有点不可思议。
缺点是脑子里装ณ的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题，可能抓不住要领。这种人做事，往往能ม生出几十条主意，但不一定都能说到点子上去。如果能ม增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，可能ม会成为优秀的、博而且精的全才。
3．讲话温柔的人
穿戴中隐含的心理秘密
通常一个ฐ人天生就具有一种所谓的自然性选择色彩的本能ม，这种本能会表现在日常的穿着当中。而一个人的日常穿着往往都会透露出内心的困惑、疑ທ虑和企图。
建文帝ຓ年龄既小，又生性仁慈懦弱，他的叔叔们各霸一方แ，并不把他看在眼里。原来，朱元璋把自己的子侄分到เ各处，称作亲王，目的是为了监视各地带兵将军的动静，以防他们叛乱，后来就分封各地，成为藩王。这样，许多藩王就拥有重兵，如宁王拥有八万精兵，燕王朱棣的军队更为强悍了。这样一来，建文帝ຓ的皇权受到了严重的威胁，在一些大臣的鼓励之下，建文帝开始削藩。在削藩的过程中，杀了许多亲王，其中当然也有冤杀者，燕王朱棣听了，十分着急。
好在燕王朱棣封在燕地，离当时的都城金陵很远，又兼地广兵多，一时尚可无虞。僧人道衍是朱棣的谋士，他对朱棣说：“我一见殿下，便知当为天子。”相士袁珙也对朱棣说：“殿下已年近四十了，一过四十，长须过脐，必为天子，如有不准，愿剜双目。”在这些人的怂恿下，朱棣便积极操练兵马。
道衍唯恐练兵走漏消息，就在殿中挖了一个地道，通往后苑，修筑地下室，围绕重墙，在内督造兵器，又在墙外的室中养了无数的鹅鸭，日夕鸣叫，声流如潮，只有一个ฐ目的:不使外人听到เ里面的声音。但消息还是走漏出去了，不久就传到朝廷。大臣齐泰、黄子澄两人十分重视此事，黄子澄主张立即讨燕，齐泰认为应先密布兵马，剪除党羽，然后再兴兵讨之。建文帝听从了齐泰的建议，使命工部侍郎张昺为北平布政使，都指挥谢贵、张信掌北平都司事，又命都督宋忠屯兵开平，再命其他各路兵马镇守山海关，保卫金陵。部署已定，建文帝便又分封诸王。
朱棣知道建文帝已对他十分怀疑，为了打消他的疑ທ忌，便派自己的三个儿子高炽、高煦ะ和高燧前往金陵，祭奠太祖朱元璋。建文帝正在疑ທ惑不定，忽报三人前来，就立即召见。言谈之下，建文帝觉得除朱高煦有骄矜之色外，其他两人执礼甚恭，便稍稍安心。等祭奠完了朱元璋，建文帝便想把这三人留แ下，作为人质。正在迟疑不决之际，朱棣早已๐料到这一手，飞马来报，说朱棣病危，要三子速归。建文帝无奈，只得放三人归去。魏国公徐辉祖听说了，连忙来见，要建文帝留下朱高煦。原来，徐辉祖是徐达之子，是朱棣三子的亲舅舅。他对建文帝说：“臣的三个外甥之中，唯有高煦最为勇悍无赖，不但不忠，还将叛父，他日必为后患，不如留在京中ณ，以免日后胡行。”建文帝仍迟疑不决，再问别的人，别人都替朱高煦担保，于是，建文帝ຓ决定放行。朱高煦深恐建文帝后悔，临行时偷了一匹徐辉祖的名马，加鞭而去。一路上杀了许多驿丞官吏，返见朱棣。朱棣见高煦归来，十分高兴，对他们说：“我们父子四人今又重逢，真是天助我也！”