上帝向一个ฐ人允诺说:“我可以满足你的三个愿望,全都非常看重这次奥运会,倘若根据原来的惯例。
心理暗示ิ之谜
当时世界ศ经济正在:尤伯罗斯也只能收到五千,第二个愿望还是一大笔财产,第三个ฐ愿望却是“请你把我打个半死吧!”。
第三天,上写,铜牌的背面还刻着一行字,会场:“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列ต处换取一件纪念品。”于是捡到เ铜牌的人纷纷拥到汉斯的阁楼上。本来无人光顾的小阁楼,一下被挤得水泄不通。市民们到เ处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜ຒ事,记者还作了报道。这下,汉斯的产品名声大振,光这次展览会就赚了55万美元。
2005๓年4๒月,某国不顾美国当局的强烈谴责,以压倒性的投票同意一位前世界象棋冠军,同时也是逃犯的鲍比?菲舍尔Bobbyfischer加入该国国籍。是什么เ样的国家甘冒与世界强国断交的风险,也要保护一名公开为91้1劫机犯说话的逃犯?是伊朗?叙利亚?还是朝鲜?
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多;是主管我们的人,因为他们指导我们做事,所以对不对要由他们来评定;是政府部门——不论何时,人们总是相信政府的,相信他们会主持正义;是在某方面有突出贡献的人或部门,因为他们在这方แ面的成就已经为人们所认可,当他们对事情表示意见时,人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
希尔顿在进退两ä难之ใ际,巧妙地运用威แ慑战术,最终说服了地产商杜德乖乖地接受了他的要求,帮助他建好了饭店。希尔顿此举并未花费太大的代价,只是虚张声势,稍费了些口舌,就“不战而屈人之兵”,如愿地达到了自己้的目的。
匈奴军由于摸不透李广的用意,果然不敢轻易出击,便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓,带领ๆ十多名部下冲上去,只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己้的队伍中ณ,卸下马鞍,并让大家继续放马吃草,原地休息。匈奴部将见此情形,更加恐慌,料定李广胸有成竹,附近定有伏兵。
他的方案究竟是什么呢?原来,他只是在那张白纸上贴上了一张面值10่0美元的钞票,其他的什么เ也没画。就在其他人还疲于奔命的时候,他已๐经稳坐钓ี鱼台了。
从总体结果来看,有3๑3%的人选择了和大家一样的判ศ断,有7๕6%的人至少做了一次从众的判ศ断,而在正常的情况下,人们对这个问题判断ษ出错的可能性还不到1้%。当然,还有24%的人一直没有从众,他们坚持按照自己的正确判断来回答。
过了几天,又有消เ息宣布:“公司虽然艰苦,但大家在一条船上,要同舟共济,再怎么艰难,也绝不会牺牲共患难的同事,就是年终奖金不可能发了。”
“认知对比”对人们具有很大的影响力,将它用在销售中ณ是有很大威力的。假设你认为公司的某个ฐ产品特别ี适合一位客户,那ว你就可以通过重点介绍该产品,同时对其它产品一带而过的方式来增加客户购买的可能。
人们一旦作出了某种选择,就会在惯性的力量下不断ษ强化它,而不会轻易改变。所以说,人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择。
社会心理学家发现,思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成,思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现,就会自然而然地顺着过去的习惯去思考,得出结论。
以这项实验为基础,美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗效应”理论,他们认为:如果一幢建筑物的窗户玻璃被人打坏了,而这扇窗户又没有得到เ及时的维修,别人就可能受到某些暗示性的纵容而去打碎更多的窗户。久ื而久ื之,这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中,犯罪就会滋生。
“偷车试验”和“破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题,但不管把“破窗理论”用在什么เ领域,都是角度不同,道理相似:环境具有强烈的暗示ิ性和诱导性,必须及时修好“窗户上第一块被打碎的玻璃”。
推而广之,从人与环境的关系去看,我们周围生活中ณ所发生的许多事情,不正是环境暗示ิ和诱导作用的结果吗?
一面墙上如果出现一些涂鸦而没有被清洗掉,很快墙上就会布满乱七八糟、不堪入目的东西;在一个ฐ很干净的地方,人们都不好意思扔垃圾,但是一旦地上有垃圾出现,人们就会毫不犹豫地随地乱扔垃圾,丝毫不觉得羞愧;在公交车站,如果大家都井然有序地排队上车,又有多少人会不顾众人的文明举动以及鄙夷眼光而贸然插队呢