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攻心术

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第16章 趋合心理:人们总喜欢办事有始有终 1(1 / 2)
这样的决定和判ศ断,美国海军心理战部ຖ门精心设计了一张传单,对德国青年进行暗示ิ性心理影响。是由人格中的,潜艇被画成“钢铁棺材”,并配有文字说明:在潜艇上工ื作是非常危险的,由于长期与外界隔绝,暗无天日຅,在综合了个人ต。我们称其为“主见”,我们必须对一个ฐ人进行决策和判断ษ的心理过程有一个初步的了解。其实,人的判断和决策过程,在这张传单上,人的寿命很短等等。

为了破坏德国海军的,

要想回答。

当确定第23๑届奥运会在美国洛杉矶召开,主ว办人尤伯罗斯就夸下海口:“我个人来承办这次奥运会,不要政府一分钱๥,所以很多人都认为他&。”当时历届奥运会的承办者还没有盈利的先例,而且还要净赚2亿美元。尽管人们议论纷纷,尤伯罗斯ั却不动声色,显得信心十足。因为一个出色的、周密的奥运会举办计划早已在他心中孕育成熟。

人们与生俱来就有这种竞争的天性,每个人都希望自己比别ี人强,每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此,人们在面对利益冲突的时候,往往会选择竞争,即使拼个两ä败俱伤也๣在所不惜。就是在双方有共同利ำ益时,人们也๣往往会优先选择竞争,而不是选择对双方แ都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为ฦ“竞争优势效应”。

主办人说:“你瞧,这些都是大公司的名牌产品,我们只能把它们放到这些最合适的位置。汉斯先生,你的产品的位置也๣是最适合的。”汉斯一看,可不,在显要位置摆放的全是全国数一数二的产品,自己的产品虽然也不错,但相比之下名气小多了,怎么办?花钱来参加展览会,总不能一无所获,空手而归吧!

奇怪的是,菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后,因为ฦ菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求,如禁止电å视转播,30%的收视收入归自己等,人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样,处处充满矛盾。

看来,权威แ是被人认为非常正确的、没有差错的、不可违逆的、值得信赖和尊敬并引以为行动标准的部ຖ门或人。

由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系,因此银行也๣一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是,出于各种各样的因素า,银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利ำ则希๶望能ม够找到机会重建昔日辉煌,于是千方แ百计地希望银行能贷款给他,但是都未能ม如愿。

李广手下的骑兵见状大惊,拍马欲退。李广制止说:“我们只有百余骑且远离大营,如果惊慌撤退,匈奴肯定会追杀我们。现在最好的办法是留下来。这样,匈奴就会以为我们是大军的诱兵而不敢贸然进攻。”

当互联网经济一片繁荣时,无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上,大家似乎都看到了新า时代的财富神๰话。于是,越来越多的人一窝蜂地往里挤,义无反顾地往前๩冲。

阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片,然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线作出比较,看它和3条线中ณ的哪一条线等长。判断共进行了18๖次。事实上这些线条的长短差异很明显,正常人是很容易作出正确判断的。

人的感受就是这样微妙,想要的愈多,失望也最大。如果事先有最坏的打算,得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦人们知道了事情的底线,做好了最坏的打算,心情就会释然。

结果证实,当先介绍“史密斯百货”的六个部ຖ门,再介绍“布朗百货”的三个ฐ部门时,人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个部ຖ门,再介绍“布朗百货”的三个部门时,人们对“布朗百货”的认知又有了变化,觉得基本了解了“布朗百货”。似乎ๆ放在前面介绍的“史密斯百货”部门少,就能ม让人们以为对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。

有学者做了这么一个实验:将5๓只猴子放在一只笼子里,并在笼子中间吊上一串香蕉,只要有猴子伸手去拿香蕉,就用高压水枪教训所有的猴子,直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下,明白了那些香蕉是拿不得的,拿了就要被惩罚。后来,人和高压水枪都不再介入,笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为没有得到强化反而消เ失了。

“那三点水加个ฐ‘去’呢?”

而一个非把每件事都做完不可的人,则可能会导致生活没有规律、太紧张、太狭窄。这类人只有减弱过强的内驱力,才可以一面做事一面享受人生乐趣。不把工ื作做完就不罢休的人可能是个工作狂。其实如果把这种态度缓和一下,不仅使你能ม在周末离开办公室,还能让你有时间去应付因工作狂带来的问题,例如自我怀疑、感觉自己能力不够或不能应付紧张等等。

另一外面,非做完不可的人为了避免半途而废,很可能会把自己้封死在一份没有前๩途的工作上。兴趣一旦ຆ变成狂热,就可能是一个警告信号,表示ิ过分强烈的“完成内驱力”正在渐渐主宰你的消遣活动。就像我们可能都遇到过像华尔德所说的这种事情:“我有个朋友她强迫自己้

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