人们总喜&#，鱼都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。在《心理，他……”
对于心理暗示，于是：“用含蓄、间接的方แ式，对别人的心理和行为产生影响。暗示ิ作用往往会使别人不自觉地按照ั一定的方แ式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”可见，暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到เ别人下意识的影响。
怎样才能使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个ฐ有名的企业里散布同行业竞争计划和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定：第23๑届奥运会的赞助单位仅限3๑0个，多一个ฐ也不要，每个ฐ赞助企业至少出资40่0万美元，且同行业只选一家。
虽然这只是一个笑话，但在现实生活中这样的例子比比皆是。
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个ฐ小小的恩惠，把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+负债感+优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯ั的产品。
其实以上三个ฐ国家都不是。那个ฐ通过国会匿名投票的方แ式、决定给予鲍比？菲舍尔本国国籍的，是向来与美国保持亲密盟友关系的冰岛。世界ศ上这么多国家中，为何冰岛会敞开怀抱接受鲍比？菲舍尔，特别ี是在他违反美国法律，在前南斯拉夫赌了一场五百万美元的象棋赛后？
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海家，但可能不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么เ说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之ใ所以能够成功是因为他巧妙地利ำ用了“权威效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯帮助的。
平常能够运用威แ慑战术的地方แ有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威แ慑对方。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到เ了半夜，匈奴担心遭到汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
这就是独特创意的威แ力！
为什么人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴ภ池的销售量翻了五倍。
本能不经强化也会消失
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟ງ练，甚至达到เ自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工ื作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判断上的错误。
在一项实验中，研究人员给30่0名顾客发了洗车忠诚卡。同时对顾ุ客表示，每洗一次车，忠诚卡上就会盖一次章。忠诚卡分两ä种，一种是满八个章送一次洗车服务，这种卡上还未有印章。另一种是满十次送一次服务，不过已经盖了两个ฐ章。其实两种卡都需要顾客消费八次才能ม有免费赠送，不同的是后一种卡商家预先给了积分。
接着，拿了忠诚卡的顾客开始来洗车了，每消费一次工作人员就盖一个ฐ章。几个ฐ月后，研究人员查看了实验结果，发现努内斯ั他们的假设得到了证实。前一组中只有19%的顾ุ客集齐了8个ฐ章，后一组拿到两ä个赠送章的顾客中，有34๒%集齐了另外8个章。不仅如此，后一组顾客集齐印章的速度也比前一组要快，平均2๐9天光顾一次洗车场。
努内斯和德雷兹表示，以消费积分换免费服务时，先赠送部ຖ分积分，比让顾客从零开始更能促进购买。他们还指出，顾客离规定积分越近，购买行为就越频๗繁。从上面的实验中也可以看出，从零积分开始的顾客，每次光顾洗车场的间隔天数比第二组要多一天半。
当然，这种方法还能用在其它地方แ。如请求他人帮助，你可以用对方对该项ำ目的参与度来说服他。比如，你可以向对方表示，手头上的项目和对方原先做的那ว个很相似，此外再重点强调，这类项ำ目其实已๐经快被攻克了。如果这招不管用，你还可以说这个项目已经做好一大半了，只差3๑0%就完工了。
再比如，假设你的团队有一个销售目标，但员工ื们初ม期的完成效果不是很理想。这时你得知有一大笔订单已๐经接下来了。这时候，你最好尽快将这个消息告诉员工，不要把它留着做目标完不成时的退路。因为只有这样，你才能ม为员工打