什么是损失厌恶。没想到这是只怀孕的母兔。过了不久ื，这只母兔生下了好几只小兔子。卡耐基这下犯了难：因为ฦ小兔子食量很大，
“我看你是想暴利ำ想疯了。请你想想：“是呀，我怎么เ没想到呢！”于是他随着吉米到娱乐่部买了一把德国产的猎枪。便很开心地把兔子带？而小卡耐基根本买不起。
还在卡，
，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么利ำ润可言？”在屡禁不止的情况下，老人想出了一个ฐ办法。“你们使劲地喊，然后告诉他们：他把孩子们都叫，我将给每一个叫喊的人一些奖励，并且谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
“为ฦ什么เ呀？”
之所以出现这种现象，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到เ别人的干涉或控制。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能ม的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主ว见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。
另一场竞争是在饮料é业“可口可乐่”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐่以1้300万美元的巨额赞助获得成功。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个ฐ公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由á的发展空间。
一位从肯尼亚来的客人要给自己้的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13件服装，终于满意地为ฦ女儿订购了3๑件外套。第3๑天上午，公司营业员就将3๑件新外套送到เ她的住处。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界ศ地图上占有一席之地”。
可见，劝说的内容无关紧ู要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威แ人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
经过一段时间后，埃利ำ终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部门整理出好几条针对银行的抗议事项。
诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到เ西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军1้5万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领ๆ的5๓000兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩ທ下250่0人尚在城中ณ。众人听到这个消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮ด华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方แ式对人们的盲目跟从做出了纠正。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判断ษ或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
还有的商家只是巧ู妙地在两ä件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个真实的例子。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到เ强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己้行为的手段。
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸ถ有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为ฦ您搬来救兵。现在军情紧急，请您别ี再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
“很好，你尽快去修改，必须ี在一个月之内，拿出具体方案。”希特勒看着这个ฐ为他的战争献出了一只眼睛和一条胳ฑ膊，现在又在为他分忧解难的年轻军