卡耐基打算将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。有个士兵身上长了毒疮，解除了他的痛苦。
吴起有，这位士兵的母亲听说了这件事。
中年人摊开手，耸耸肩说：“我什么都不需要，我只是休假三天，”
在这个ฐ，便出来随便转转。实在闲得很无聊，虽然用户的损失与收益是一样的，但以损失作诱因的方法却具有更好的劝说效果。因为ฦ人们不喜欢损失的程度远远超过他们对等量获利的喜欢程度。这种现象被称为ฦ“损失厌恶”。
公司里知情的员工们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威尔逊：“你是想做暴发户吗？”
关于人们的这个心理特点，心理学家德西在1971้年作了一个专门的实验。他让大学生做被试者，在实验室里解答有趣的智力难题。
男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
这种解答未遂的问题，深刻地留存在记忆中ณ的心态叫蔡戈尼效应。人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到เ满足。如果工ื作尚未完成，这一动机便使他对此留下深刻印象。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断ษ地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
心理学家巴甫洛夫认为：暗示ิ是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主ว观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由á于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项ำ内容。
有前面的离间铺垫，又有这个ฐ决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己้被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为ฦ哪家企业能成为赞助单位，其产品在同行业中ณ就会遥遥领先。
范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么เ仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求自己的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相厮咬，这是什么原因呢？因为那ว块骨头，使彼此都起了争夺之意。”
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
这件事点出了互惠守则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，促使人们用公平的方式对待日常生活、工ื作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频๗出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
两个星期之后，埃利认为时机已经成熟了。那位银行经理在听到เ客户诸多的不满后，心中已作了最坏的打算，准备接受一切严厉的批评和惩罚。这时，埃利ำ给银行打来电话。意外的是，他对于过去所发生的事竟然绝口不提，反而以轻松的语气问道：“对于两年以上的贷款应该怎么算？”
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
投资中的陷阱
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个ฐ明证，很少有人能ม够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
其实有些事情，只要我们能够做最坏的打算，或者我们不要沉浸在患得患失的想法当中，就能ม够积极而勇敢地面对，当我们对事情有了一种“大不了如此而已๐”的想法，我们就会勇气倍增，也可以接受很多不完美的事实，因为ฦ世界ศ上的事情，都难以完美。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴ภ池放在院子里就好像多了个ฐ房间。
如果父母在处理孩子的事情上奖惩分明，关注孩子正确的行为，使之强化，批评孩子的坏习惯，使之消失，那么เ孩子好习惯的培养一定会变得更为容易。
思维定势一旦ຆ形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别ี是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性，而是人们感知到เ的相似性。实际的相似性与感知到的相似性是有联系的，而且前者往往决定后者，但二者不是完全对应的。
感知到的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性，外貌吸引力的相似性，年龄的相似性，以及社会地位的相似性等等。
许多研究都表明，相似性与喜欢之间有直接联系。受试者认为，人越是与自己相似，自己便越