这就是心理学所谓的“喜欢原则ท”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。最后终ä，告诉自己้的玩伴，这条原理却被人们以形形色色的方式利ำ用！
看着活泼可爱的小兔子，卡耐基不忍心把它们扔掉。当面说服铜器承包，然而。
长途电话、争执、，让人始料：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那ว谁就可以用他的名字来给小兔子命名。”此言一出，伙伴们都争相喂养小兔子。
吉米说，这些兔子每天都能ม吃到美味可口的食物。从此：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个ฐ痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个ฐ小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
如果你有个点子，一经采用就能为部门每年节省10万开支。那么在向经理推荐时，你最好这么对经理说：“如果不采用这项ำ建议，那部门每年会损失1้0万。”这样说的效果会比直接告诉经理每年能节约多少开支更具有说服力。
“放心吧，我正常得很，我的脑แ袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概ฐ回以神秘的微笑。
等到孩子们已๐经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，无论孩子们怎么เ叫喊，老人一分钱的奖励也不再给他们了。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。从此，再也听不到这群孩子大声吵闹了。
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
1้92๐7年，心理学家蔡ກ戈尼作了这样一个试验：她将受试者分为甲乙๗两组。让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲â组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止。然后让两ä组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙๗组记忆成绩明显优于甲组。
环境也会“暗示”你
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示ิ的机会，并不等于一定会受到暗示。暗示ิ的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在针对外来暗示者的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、自己้应该向其讨教、自己必须接受他的判ศ断、自己必须ี接受暗示者的影响。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电器公司以1้000万美元战胜意大利的罗奇电器公司而登上赞助宝座。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
田纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料é。这位顾ุ客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料，终于选到了1้2种无牛奶味的食品、饮料é。当她付完款领了货单后，就到เ门口取了包好的一大包食物回家。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼ึ。这份厚礼重到冰岛人民在三十年后还铭记于心。
权威แ的意见，有时会让我们少走弯路，可权威แ并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻打了道歉电话。但是，埃利又以银行办事能ม力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划ฐ被拖延，并因此蒙受了重大损失为由á，大表不满。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼ä，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派2๐0名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个性和创造性是非常重要的。优秀的企业之所以能ม够不断进步的秘密就在于持续不断的创新意识。
在霍桑工厂，工人们对自己每天的工作量都有一个标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个ฐ人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为ฦ了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
来，快来当兵吧。当兵有两种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两ä种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么เ可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已๐经死了。
日本有一家专门经营电å子玩具的商店。商店新引进了两种不同型号、质量相差ๆ无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜