又或者。
“那ว当然！只要不是傻瓜，谁都想当暴发户呀！”
一位老人在一个小乡村里休养。令他烦恼的是，你突然爱上了编织，煞是正经地织着毛衣，老人根本无法好好休养。
这下老太太更生气了：“你害我一夜睡不着。它的价，附近住着一群十分。
物品的稀缺性和唯一性会提高其在人们，他们天天互相追逐打。虽然只是重复动作，却搞得茶饭不思，如果中途有别的事情打断ษ，只要有机会，
再。尽管织完了也并不着急穿。就能接上，美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募来的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。这些绸巾不断飘动着，暗示ิ着空气正从窗户里涌进来。正是这种含蓄的暗示使工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
要想回答这个ฐ问题，我们必须对一个人进行决策和判断的心理过程有一个初步的了解。其实，人的判断和决策过程，是由人格中ณ的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之ใ后做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。
日本的日产汽车公司马上电å告组委会，价码为50่0万美元，并表示若有必要还能再增加。美国的通用和福特两大汽车公司也不甘落日本人之后，立刻商讨对策。通用公司表示，日本汽车大量倾销美国，这口恶气已๐在胸中积压了多年。这次在美国举办奥运会，如果再让日本汽车横冲直撞，招摇过市，那不是把美国人的脸都丢尽了。几经竞争，通用汽车公司靠天时地利ำ人和的优势以出资90่0万美元，同时提供500่辆轿车为大会服务而夺魁。
人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己้比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，即使拼个两ä败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利ำ益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之ใ一，而奇特的经营方式是吸引顾ุ客的最主要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾ุ客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由商店送货上门。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方แ不可能满足的要求，如禁止电视转播，30%的收视收入归自己้等，人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海的必要性及各种好处，说服卡洛尔罗斯国王颁发航海许可证。但在麦哲伦等人航海结束后，人们发现了他对世界ศ地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素า，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则希望能ม够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，但是都未能ม如愿。
公元2๐29年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉中ณ。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾地往前冲。
木秀于林，风必摧之ใ，与众不同是要承受很大的心理压力的，有的时候还会引起灾祸。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，700่0英镑的澡盆比建个房间要少一半呢。
有学者做了这么一个ฐ实验：将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水枪教训所有的猴子，直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下，明白了那些香蕉是拿不得的，拿了就要被惩罚。后来，人和高压水枪都不再介入，笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能因为ฦ没有得到เ强化反而消失了。
见怪不怪、常见不疑
这位店员可谓颇有“心计”，他的高明之处在于：他可以让顾客说“是”。一开始就让对方说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
实际上，该店员虽然只是提出一连串的询问，但其效力却在于封住了顾客的嘴，让对方错觉是自己所下的结论！
现实中这种情况并不少见。当对方想诱导你做某种结论时，聪明的人不从正面着手，而只是让你回答他的询问，假装尊重你的意见，让你错觉是自己主ว动做的决断。故一旦有人反复对你提出询问时，应了解对方แ使用的心理战术。
从上面的故事中我们可以知道：当你跟别人交谈的时候，千万不要以讨论不同的意见作为开始，而要以双方同意的事作为开始。《影响人类的行为ฦ》一书中ณ曾说过：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须ี考虑到宝贵的自尊心而坚持下去。”因此，使对方แ采取肯定的态度，是一件特别重要的事。
这确是一种非常简单的技巧！但是它被许多人忽略๓了！所以，在说服别人的时候，聪明的做法不是以讨论异议作为ฦ开始，而是以强调而且不断ษ强调双方所同意的事情作为开始。
如果没有双方所同意的事情作为开始的话，那就尽量拉近双方的距离，至少不要让对方排斥你，然后再慢慢引导对方แ。
约翰是长岛的一个旧ງ汽车商。一天，他的商店里来了一对年青夫妇。他向这对夫妇推荐了许多车，费尽了口舌，然而他们对每辆车都能找出毛病。就这样，他们选遍了库存的所有旧ງ车，最后空手而去。
约翰不愧为一个ฐ出色的商人，他不仅没有表现出任何的不满，而且留下了这对夫妇的电话，表示有好车时就告诉他们。约翰在分析了两人的心理后，决定改变策略๓，不是竭力向顾客推销车，而是让他们自己下决心买车。
几天后，当一个要卖掉旧车的顾客光临ภ时，约翰决定试一下新策略๓。他打电话请来了那对夫妇，并说明是让他们来提几点建议的。那对夫妇来后，约翰对他们说：“我了解你们，你们都是通晓汽车的人。你们能否帮我看看这辆车能值多少钱？”这对夫妇十分吃惊，汽车商竟然请教起他们来了。
丈夫检查了一会儿，又开了5分钟，然后说：“如果能花300่美元买下，就不要犹豫。”“假如我花这么多钱把车买下，您不想再从我这里买走吗？”商人问道。“当然，我马上可以买下。”就这样，这笔买卖很快就成交了。
每个人对强迫他干什么事都会感到不快，无论谁都喜欢根据自己้的意愿行事。约翰的聪明之处即在于他看到了这一点。聪明的人并不只有约翰一个，犹太人布拉德利ำ也了解到เ了人们的这种心理。
布拉德利最初在向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方แ大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好您也买一份保险。”可是无论布拉德利怎么说，却很少有人向他买保险。一个月下来，他没有得到几份保险业务。
后来布拉德利经过仔细思考，改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。
“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。
“是这样，那请进。”客户说。
布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的益处以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解。如果您还有什么不明白的地方แ，请随时与我联系。”说完布拉德利ำ就递上了自己้的名片。他直到告辞也只字未提让客户向他买保险的话。但是到了第二天，不少客户都会主动给布拉德利打电å话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了。他一个月卖出的保险单最多时达150份。
每个人对强迫他干什么事都会感到不快。哪里有强迫，哪里就有反抗。无论是谁都喜欢根据自己的意愿行事。所以，当你想诱导别人做某种结论时，聪明的人不从正面着手，而是假装尊重他的意见，让他错觉是自己主动做的决断。
这事与我有关吗？
有一位专门负责推销装帧图案的年轻人，他在向一家公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到เ这家公司去一次，有的时候甚至一星期去几次。这样跑了一年多，这家公司却仍然没有能够与他达成交易。公司的主管人员总是先看看草图，然后遗憾地告诉他：“你的图案缺乏็创新，我看还是不能用，对不起……”
当时这位年轻人几乎没有勇气再登这家公司的大门了。然而一个偶然的机会，他读到了一本如何影响他人行为的心理学方แ面的书籍，深受启迪，便决定采用一种新า的方法试试。
这次，年轻人带着未完成的草图去拜见公司的主管人员。
一见到那位主管人员，年轻人便恳切地要求道：“我想麻烦您帮我个忙！您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便我们能够根据您的意见将这些装ณ帧图案修改完成。”
这位主管人员答应了他的要求，给他的那些草图提出了一些自己的看法。