美国加州大学的研究人员就曾经假扮电力公司的员工做过这么一个调查：他们告诉一组用户，通过节约能源，
20世纪40。公司的创始人威แ尔逊获得生，如果不节约能源，每天将损失50美分。结果在节约用电的住户中ณ，马上迎上前去。每天能省50่美分，
一个中年男人走进一家百货公司。另一组用户则被告知。这种命名为ฦ“全录91型”第一批新式影印机出厂时，成本仅为2400美元，谁知威尔逊竟将售价定为2๐9500่美元，超出成本10倍以上。一旦外在理由不再存在，那ว么，
一个人的行为如果只用，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外在理由。
次日，老太太问那男ç青年：“你昨天怎么脱了一只鞋？”
这是因为ฦ人们在面对问题时，尽管全神贯注，等到一旦ຆ解开了就会松懈而不再在意，故很快便忘记。而对解不开或尚未解开的问题，人们则会想尽一切办法去解开它，因而也就潜藏在大脑里。
简单地吩咐孩子“快去睡觉”、“闭上眼睛”，往往并不见效，有时反倒使孩子更加兴奋。这时，你不妨在被窝里给孩子讲故事：“有一天，小鸭子要出去玩。妈妈对他说别的小朋友都睡觉了。小鸭子不听，走到河边一看，鱼都睡觉了。走到树林一看，小狗都睡了。走到田野里，小鸡都睡觉了，睡觉了，睡觉了，他们都睡觉了，他们都把眼睛闭上了。小鸭子想，妈妈说得对，我也想睡觉了。于是，他……”
可见，心理暗示是指人接受外界或他人愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。
怎样才能ม使这些企业家拿出更多的赞助费呢？尤伯罗斯先在十多个有名的企业里散布同行业竞争计划ฐ和出资数额，挑起两家企业决一雌雄的态势。然后，尤伯罗斯宣布了一个惊人的决定：第23届奥运会的赞助单位仅限30่个，多一个也不要，每个赞助企业至少出资4๒00万美元，且同行业只选一家。
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
原来，这正是汉斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，先给予顾客一个小小的恩惠，把顾客引到เ他的柜台，加上他的产品质量不错，这样，在“恩惠+ใ负债感+优质的产品”的作用下，顾客自然纷纷购买汉斯的产品。
一位冰岛外交部人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻๑在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
大家都知道麦哲伦是环绕地球一周的大航海ร家，但可能不知道他的成功来源于西班牙国王的支持，更不知道他是怎么说服西班牙国王来支持他的。原来，麦哲伦之所以能够成功是因为他巧妙地利用了“权威效应”，借助着名的地理学家路易？帕雷伊洛的权威แ影响来获得西班牙国王卡洛尔罗斯帮助的。
还有一件事，因为银行职员的一时疏忽，使得一笔原来应该存入埃利账户的款项ำ，阴差阳错地存入了另一家公司的账户。为了这件事，埃利又借题发挥，大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部列举出来，要银行作出解释以及提供具体的解决办法。
就这样，一直等到日暮，匈奴还是摸不清李广的虚实，始终不敢下山。到เ了半夜，匈奴担心遭到汉军伏兵的袭击，便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。
当今世界，是个ฐ性张扬的世界ศ。社会需要的是多种多样的人才。“走自己的路，让别ี人说去吧！”摆脱从众效应，你可以创造一个ฐ只属于自己的精彩人生。
为什么人们会放弃自己的正确答案而选择和众人一致的错误答案呢？
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中ณ已经把最坏的结果告诉了人们。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照ั物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴ภ池的销售量翻了五倍。
所以，好习惯的养成在于不断地强化。对于成长期的孩子来说，日常生活中的好习惯和坏习惯都同时存在。如何鼓励孩子保持好习惯，矫正不良习惯，这一直是困扰父母的难题。如果适当运用强化定律来做这项工作，事情就会变得容易很多。
思维定势虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定势。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能ม使我们少犯判断上的错误。
事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。对这种评价，华西里也夫斯ั基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那ว我的意见也会像你的意见一样，被丢â到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”
在这里，华西里也夫斯基运用的就是一种潜智慧，这无疑ທ是一种更为明智的选择。
最巧妙的欺瞒，是让别人看起来好像是自己选择的结果。受欺瞒者自认为有完全的控制能力，而事实上他们不过是一个傀儡。
位置选择的玄机
某班分到两ä张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个ฐ小花样。他将签排成一行，让同学们先抽，以示公平，剩下的最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白。最后，一行签只剩下第一张和最后一张，两张都写着“有”字。班长如其所愿，得到了一张音乐่会的票。班长并没有骗人，的确是有两张签写着“有”字。那么，班长耍的小花样是什么呢？
其实，班长只是摸清了大多数人的心理。大家都觉得，抽哪个ฐ签机会都差不多，但大家对第一个和最后一个ฐ心理上都会有一种逆反和抗拒心理：不可能那ว么巧，两ä张票会落在最前和最后！于是，在没有特别心理提示的情况下，大多数人会觉得从中间随手抽一张的成功机会更大。
人们的这种心理在购买东西的时候也可以见到。
如果一条商业街或者路边一溜儿大排档的商铺出租，那么，租哪段位置的铺位最好呢？或许很多老板都有这样的想法：租靠近路口或街口的第一间，截住顾客，先吃头啖汤，生意一定最好！
如果你这样选择，那就错了，而且大错特错！因为顾客的心理与商家不同。商家想多赚钱而顾客想少花钱，两者的心理恰恰是相反的。要想生意好，就必须从顾客的角度去分析。
当顾客走进一条商业街时，通常不会在逛第一家店时便成交。他总要走走看看，货比三家，以免上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，但一般都不是最前和最后。如果这条街是一眼就能ม看到头的，多数人也不会特意选择最中间的店铺，相对来说两头的1้／3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之ใ类的情况则与此相反，那是顾客越方便的摊位生意越好。
在一条商业街上，最前和最后铺位的生意并不是最好的。相对来说，街两头1／3处成交的机会最大。