洛钦斯请四个组的受试者分别读这四篇文章，然后在一个计量表上评估杰姆的为人到底友不友好。
“你，有你这个姓名的，开朗友好在先，评估杰姆为友好者为78๖％；孤僻而不友好在先，但如果你还想提高他人对你。结果表明？
所以说，篇幅的前后是至，只有你一个人。”杰克走进那家公司董事长的办公室之后，立刻这么说。
19世纪英国的首相狄斯ั雷利就是其中ณ的一位。
买完这些东西&#，卡耐基在商业上也运用了同样的方法。
多年以后，中年人正准备高兴地往外走，突然又回过头来说：“可是我的汽车太不适合那里的山路了。再说开一辆豪华的汽车去打猎，也体现不了那种野外的情趣。”
美国加州大学的研究人员就曾经假扮电力公司的员工ื做过这么一个调查：他们告诉一组用户，通过节约能源，每天能省5๓0美分。另一组用户则ท被告知，如果不节约能ม源，每天将损失50美分。结果在节约用电的住户中，后者比前者要多出3倍。
“那……”
一个人的行为ฦ如果只用外在理由来解释的话，那么เ，一旦外在理由不再存在，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外在理由。
我想这都是人们的“趋合心理”在作怪，总倾向于把不完整的事情做完整，把不完美的事情变得完美。正如你试着画一个圆圈，如果在最后留下了一个小缺口，那你的心思会倾向于要把这个圆完成。
这是因为人们在面对问题时，尽管全神贯注，等到一旦解开了就会松懈而不再在意，故很快便忘记。而对解不开或尚未解开的问题，人们则会想尽一切办法去解开它，因而也就潜藏在大脑里。
美国斯ั坦福大学心理学家菲利普？辛巴杜于1969๗年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车。其中一辆完好无损，停放在帕罗阿尔托的中产阶级社区，另一辆则将车牌摘掉，把顶棚打开，停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。结果怎样呢？
可见，心理暗示是指人接受外界ศ或他人愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。
总而言之ใ，在这场本来就激烈的经济竞争中，尤伯罗斯先是巧妙地隔岸大把大把地烧起竞争之火，致使各厂商使出浑身解数，千方百计地进行一场大决战，然后再坐山观虎斗ç，坐收渔人之利，如此一来，不仅成功地举办了第23届奥运会，而且的确净赚了2亿美元。
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
由于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨เ型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
一位冰岛外交部人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能ม用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
19๗82๐年，佛罗里达航空公司的90次班机坠毁在波托马克河，机长、副驾和机上其它76名人员死亡。这起坠机事件的原因就是那些机翼上的冰。其实副驾在起飞前已经考虑到这个问题了，他还提出在起飞前要检查一下机翼上的冰。遗憾的是这个ฐ问题因为时间来不及的关系没有引起机长的重视，而且机长认为这并没有什么不妥。副驾在机长的权威影响下，也就认为没有什么不对。就这样，一起空难发生了。
还有一件事，因为银行职员的一时疏ຕ忽，使得一笔原来应该存入埃利账户的款项，阴差阳错地存入了另一家公司的账户。为了这件事，埃利又借题发挥，大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部列举出来，要银行作出解释以及提供具体的解决办法。
布置停当，诸葛亮便披上鹤氅，戴上纶巾，领着两个ฐ小童子携着一张琴登上城楼，凭栏而坐，焚香操琴。
当今世界，是个性张扬的世界。社ุ会需要的是多种多样的人才。“走自己的路，让别人说去吧！”摆脱从众效应，你可以创造一个ฐ只属于自己的精彩人生。
参考周围人的做法来决定自己的行为，认为大多数人采取的行为才是正确的行为ฦ，这并不是完全没有道理的。大多数情况下，多数人都去做的事情往往是正确的事情。周围人的做法对我们具有很重要的指导作用，可以使我们少走弯路，少犯错误。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中ณ已经把最坏的结果告诉了人们。
这时正好新招了一位女店员，她为店老板出了一个好主ว意。她建议把型号小的那种游戏机的标价从8๖0元提到160元，型号较大的游戏机标价不变。
所以，好习惯的养成在于不断地强化。对于成长期的孩子来说，日常生活中的好习惯和坏习惯都同时存在。如何鼓励孩子保持好习惯，矫正不良习惯，这一直是困扰父母的难题。如果适当运用强化定律来做这项工作，事情就会变得容易很多。
第二天，太史慈骑上马，又扛着箭靶来到เ壕堑里练箭。这一回，围观的敌兵对太史慈不那么เ警惕了。他们有的躺着不动，有的还围上来闲看，相互间耳语一番，评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个ฐ时辰，最后又扛起箭靶，骑马进城去了。
星战系列的最后一集《绝地大反击》中，卢克？天行者赢了至关重要的一仗：他说服黑武士倒戈，共同对抗邪恶势力，最终拯救了自己的生命，也为整个银河系带来了希望与和平。他是怎样说服黑武士的呢？
其实，卢克对黑武士只说了这么一句话：“我知道你内心善良。我能感觉得到。”难道会是这句简单的话说服了黑武士吗？或者至少是埋下了说服的种子？一个心理学实验告诉我们，卢克的成功就在于那句话。
事实上，卢克的那句话运用了“标签技巧法”，也就是公开给他人贴个ฐ“标签”，表明他具有的个ฐ性、态度、信仰或其它特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为ฦ了不担虚名，他人多半会同意你的要求。
研究人员理查德？叶兹richardyalch做过的一个实验能表明“标签技巧法”在说服他人投票上的效果。
理查德随意告诉一组选民，从他们的兴趣、信仰或行为看，他们“会积极参与投票和政治活动”。另一组选民则被告知他们的政治积极性一般。实验结果表明，前者不仅自认为ฦ比后者更优秀，在一周后的选举活动中，其出席率也比后者要高出1้5%。
当然，政治以外的场合也可以运用“标签技巧法”，事实上，许多商业场合和日常生活中都能用到เ这一技巧ู。比如，你为某人下达了一项工作任务，但他担心不能胜任。这时，告诉他你对他很放心，因为他是个优秀的员工，前几次类似的任务他都完成的很出色。这些话将会帮助他重拾信心。
老师、父母也可以用相同的方法引导孩子。孩子一定会不负众望的。我们发现，当老师表示喜欢想把字练好的学生时，学生们就会花更多的时间来练字，尽管他们知道不会有老师在周围看。