譬如一向对保险感到厌恶的老。”，
电视台的主持人或问答者，这位推销员&#x，也会改变。
另一个值得注意的是：即使你将信息提供给对方，但如果这个信息只有自己才能获得，不妨透过某种路线，所以必须同时向对方แ表示：反而会增加对๔，去确认这个ฐ信息是否准确。譬如说：你去问某某人就可以明白。又告诉对方有利的信息，也可以消除对方的不信任感。只要告诉对方相关的事实，最容易引起对方不信任的，被认为ฦ是“错误的信息”。
如果因为某事和朋友吵了架，要尽快地向对方道歉，这是解决问题的最好办法。这种情况下，不要再计较谁是谁非，因为有些事情，谁是谁非是很难分清的。这种时候，也不要太顾全面子。如果你真心实意地道歉了，一般对方也会痛痛快快地承认自己的过错：“不，我也不对。”
假设一下，譬如你碰到เ了一位一开始不肯接受你的邀请的女性，你要怎样才能ม打动她的心？
一直不说话的歹徒听罢，突然哭了，把30่0多元钱往她手里一塞，说:๘“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了
人生在世，待人接物，应当和颜悦色，与人为善，因为在大多数情况下，大家还是和和气气地相处为好。当然，工ื作生活中少不了各种各样的矛盾，但矛盾只要不是很尖锐，最好还是相安无事。所谓凡事好商量，有话好好说，都是人们待人接物中常有的温和态度和常用的退让方法。但是并不是所有的时候温和的手段都灵验，社会上有的人就是欺软怕硬，得寸进尺，把妥协退让当成软弱可欺。你越是好言相劝，苦口婆心地讲道理，他越是不依不饶。在这样的情况下，就必须采取强硬的态度和手段了。
苏轼终于逃过了大劫。
常言“满瓶水不响、半瓶水响叮当”，一个有真才实学的人绝不会自诩夸耀，一个具有才华的人，最好是能保持深藏不露的态度。
该匍匐时且匍匐，并不是无原则无骨气，而是识时务的理智之举。匍匐前进是一门斗争艺术，可以在对手未曾警觉之前悄然抵达目标。
有的学者认为ฦ，潘多拉现象的产生有以下几个因素：
我们要牢记“青蛙试验”给我们的启示：对渐变的适应性会使人失去戒备而招灾，要防微杜渐，居安思危，才能长治久安。强敌会使人奋起反击，甚至超常发挥战斗力，可怕的是在安逸的环境中，坏人利用小恩小惠、长时间的慢性腐蚀，使人放松警惕，丧失斗志。让我们共同牢记吧，不要做“温水中的青蛙”！
我们应该尽量避免这种一错再错的现象，如果发现事情并不像想象中的那ว么有利ำ可图，继续坚持下去也没有任何现实意义，那么เ你最好放弃这种无谓的坚持，把损失降到เ最低。
文子是否接受这个再自然不过的建议呢？不，他坚决不肯。他说：“这个啬夫可是个靠不住的小人。我当年权重势大时，他知我爱好乐่器，便送我上等的好琴，我喜欢各种佩戴之物，他便送我玉环。由此看来，这一定是个很会投其所好的奸佞伪君子，他能在我当权时讨好我，便也可能在我落难时出卖我再去向别ี人邀宠。”
通过上面的故事，我们可以悟出一些道理，如果希望自己在一场博弈中ณ能收到最高的利益，就必须学会利ำ用对手的弱点，高瞻远瞩地对待面前的事。当然，也要小心被他人遥控，被别人抓住弱点牵着鼻子走，得不偿失。
为了掩饰不自然的表情，就会借助频频搓鼻子、揉眼睛，来转移别ี人的注意力。经常触摸脸部的人也给人不稳重的感觉，这是一种内心不安的外显动作，不想让人在自己้的脸上读到企图隐瞒的事情。心虚地这里摸那里碰，反而更容易引起别人的注意。因为无法自如地控制身体各部位的小动作，手才会不自觉地移到脸上，想借此来蒙蔽对方แ的视线。
这类人是典型的行动主义者，大多精力充沛，精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。如果你的下属职工里有这样的人，对他说你再怎样怎样我会开除你的话，他会若无其事地继续干下去，一定让你气愤不小。
大多性格粗犷、豪爽，为人特别讲义气，不拘小节。这类人的竞争意识非常强，敢于冒险，具有一定的勇气和魄力。他们敢想敢做，有责任心，为了更好地生存在社会上，他们一直努力把自己้打造成一个强者。
这种人性格刚烈，反抗心很强，有强烈的欲求不满或强烈的自卑感。此种人不喜欢配合他人来行动，若硬要他们配合他人来行动，就会出现挫折感，而他们就会借酒来发泄此种挫折感，例如：摔杯子、摔椅子等等。他们常会做出让周围人吃惊的事，需特别ี注意。
他们在工作上也是如此，赞美的话对他们来说是不可或缺的。运用一些适当、适时地称赞，比起对他们大发脾气、严厉斥ม责，反而会有令人意想不到的效果。也就是说，与其否定他们，还不如肯定他们，对他们多加赞美，鼓舞他们的冲劲，如此一来，工ื作也就能更顺利地开展下去。
喜欢经济型汽车的人，是比较客观实际，非常现实的，他们是能够脚踏实地去生活的人。他们不怀念过去，也不寄希望于未来，只是着眼于现在，做到把握住现在所拥有的一切，然后在适当的时机再寻求飞跃和发展。他们很注意自己的外在形象，穿着非常得体，举ะ止也相当优雅。
他们并不是属于沉默不语的类型，但也不是那种主动把自己的想法全盘托出的人。你可以试探性地询问他们：“这个ฐ东西，你觉得如何？”他们会这样回答你：“嗯，还不错！”之后若再询问其他的意见，“那……这个，你觉得如何呢？”这时他们可能还是会回答：“嗯，这个也不错！”表面上，他们好像很清楚地回答你，但事实上什么都没有回答到，或许，他们对自己的想法其实也不清楚吧！
如果……
另外，有些人一旦陷入热恋时，不论身在何地何时都会有想要打电话给对方แ的冲动，变成所谓的“电å话魔”。一天打一遍还不够，总要打个ฐ三四遍才行，甚至更多。
由于致力于寻找和攻击对方的弱点，有可能ม忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，容易陷入偏执与死胡同中ณ而不能ม自拔。
这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善于从宏观、整体上把握事物，大局观良好，往往能在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之ใ所未发，富于创见和启迪性。
橙色是一个高亮度的颜色，给人一种温暖的感觉，常穿橙色衣服的人拥有开朗的笑容和充沛的活力，使他们常常成为ฦ人群中的焦点而人缘奇佳，但往往也会因为不轻易得罪人使自己显得没有原则。这类人害怕孤独，喜欢热闹，他们会参加各种活动来吸引人的注意，并且会和不同层次的人相处得非常愉快。但是常穿橙色衣服的人做事优柔寡断，又易善变，使身边的人感觉他们轻浮而不稳重。
一头粉红、紫色或绿色。染成这样的头发是为了鹤立鸡群。这类人的个ฐ性叛逆倨傲，选择这种方式来拒绝社会规范。假使他们的年纪在二十五岁以下，这不过是他们人格发展中的一个阶段。假使他们已经超过二十五岁，这倒是隐藏身份的一种方法。
想到就去实施ๅ，行动力强，有冲劲。他是行动快于思想，故不易有周密之计划，常常不免轻率疏ຕ忽，所以每每行动后就后悔，与纯凸面型的人从不后悔的性格不同。这种人不重实际，易冲动，缺乏领ๆ悟力与忍耐力。
一脸带百相，观脸可识人
一个巧妙诱导，让你成功化解双方冲突的心理战术
曾经有一位精明能ม干的老太太，有一次她到某大洗染公司干洗一件衣服。到了约定时间她去取衣服时，发现洗好的衣服上有一个明显的焦痕。这当然是洗时不慎而造成的，并且发现正是干洗的时候烫焦的。
这位太太无比生气，因为这是一件她原本称心的衣服，这样一来穿在身上就不大好看了，所以她决定向公司索赔。但是那家公司的洗衣单上注明，在洗染时衣服质料受损公司不负责任，争吵多时双方仍然各执一端，无法达成协议，她于是要求面见经理，要跟经理当面交涉。
那位太太气愤至极，她竟直闯进了经理室。经理正在房间办公，她在进门时除了愤怒脸色外，还立即郑重道：“经理先生，我来不是为了别的，我的衣服被你的职员弄焦了，我要求贵公司赔偿，这套衣服我做的时候花了12美金。”
“对不起，这件事我也知道，但那ว单上不是明写着不负责任吗？”
太太顿时哑口无言。可是当她抬头时，蓦地看见墙上挂着一根高尔夫球杆，立即灵机一动，换了一种柔和的语气对经理说道：“经理先生，你是不是很喜欢高尔夫球？”
“是的，这是我生平最喜欢的东西！你一定也喜欢吧？”那位经理一听到เ关于高尔夫球的问话，立刻来了兴致，因为ฦ他十分钟爱这项运动。
“我也喜欢！”这位太太索性以球杆为话题来应付他：“我近来正在想怎样握球杆才好，经理，你是喜欢哪种握杆方แ法呢？”
“我吗？对这两种握法都不喜欢，我现在正在研究一种新的握杆方法，那真是好极了！”“哦，经理先生，你可以告诉我吗？——不过今天我没有空，我是为我受损的衣服来的，既然你不予赔偿，我只好回家了。至于握球杆的方法还是……”“没关系，我们可以多谈一会儿的，不就是一件衣服吗？哦，太太，你的衣服是12美金吗？我开一张支票给你……”说完，经理按门铃叫人进来，开了一张支票给那位太太，并对她说：“对于衣服的事不要多讲了，现在还是让我来教你握球杆的方法吧，我可以先示范给你看，喏，就是这样，我深信你若按这种方法学起来，你的球艺一定会大有长进。”
结果，这位老太太不仅获得了赔偿，还从公司经理那ว里学到了球艺。其根本的原因是这位老太太猜透了经理先生的爱好与性格，并以此为ฦ要害点切入，从而说服了对方，达到了自己的目的。
了解并透视对方แ兴趣，把话说到对方心里去，任何事情都会成功一大半。
秘书把客户亚当森做了简单的介绍后，便退了出去。这时，亚当森没有与伊斯ั曼老板谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
伊斯曼回答说：“哎呀！您提醒了我差ๆ不多忘记了的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了，但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是这样的。”
“是的，”伊斯曼高兴得站起身来回答说，“那ว是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为ฦ我订的货。”
伊斯曼心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了。
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森做了介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到เ价格，然后又详细介绍了他设计的经过。此时，亚当森微笑着聆听，饶有兴致。两ä人谈着谈着，伊斯曼说到动情处便向他讲述了自己้苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中ณ挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠……
亚当森由衷地赞扬他的功德心。
本来秘书已๐提醒过亚当森，谈话不要超过5分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时又一个小时，一直谈到中午。
最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，打算由我自己把它们重新油好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到เ我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
午饭以后，伊斯曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。
直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。但是最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯ั曼结下了终生的友谊。
为什么เ伊斯曼把这笔大生意给了亚当森，而没给别人？如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
亚当森成功的“绝”窍就在于他了解谈判ศ对象，他从伊斯曼的办公室入手，以几句人情话巧妙地赞扬了伊斯ั曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到เ了极大的满足，把他视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。