小时候，
悄悄产生的负债感
其，我们认为父母、老&#x，说明对我们肯定有用，肯定不会出错。政府发布的命令是权威的，政府说什么，绝对是为我们，不会错的，就肯定是什么。广告也是权威的，它告诉我们哪个牌子的东西好用，那么这个东西就是好的。我喜欢的电影明星也是权威的，他说了什么，做了什么都是对的，我相信不会错。
平常能够运用威慑战术的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威慑对方。
西汉时期，北方匈奴势力逐渐强大，不断ษ兴兵进犯中原。汉景帝ຓ任命“飞将军”李广为ฦ上郡太守，抵挡匈奴南进。
这就是独特创意的威แ力！
在研究从众现象的实验中，最为经典的莫过于“阿希实验”。
听说不裁é员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
心理学家扎卡里？托马拉zaທkarytormala和里查德？佩蒂richardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响，做了下面这个实验。
本能不经强化也会消失
“三点水加个ฐ‘来’字，念什么？”
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求自己的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相厮咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，使彼此都起了争夺之意。”
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之ใ士的黄金不到三千金，他们就互相争斗起来，也不再策划ฐ攻击秦国了。
从这个故事我们可以看到，即使在有共同利益的情况下，因为ฦ利益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
除此之外，心理学家还认为，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个重要原因。如果双方แ曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能ม性就会大大增加。
每个ฐ人都希望自己้比别人强，都不能容忍对手超过自己。因此人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作。
二桃杀三士
这是一个非常有名的真实的故事，它很好地诠释了竞争所带来的效应。
春秋战国时，齐景公帐下有三个勇士，分别是田开疆、公孙捷和古冶子。这三人个ฐ个ฐ勇武异常，号称“齐国三杰”。他们都为齐国立下了很大的功劳，不过后来却恃功自傲，从不把别人放在眼里。
有一次，齐相晏婴在路上遇到เ他们三人，就上前施ๅ礼问候。可是，他们三人却连头也不回，置若罔闻，狂妄至极。晏婴站着等了一会儿，见他们三个仍然不还礼，就悄悄去拜见齐景公：“我听说明君手下的勇士，上有君臣之义，下有长幼之礼，内能ม除暴，外能ม抗敌。现在主公手下的三个勇士，上无君臣之义，下无长幼之礼，内不能除暴，外不能抗敌。这是国家祸乱的根源啊！我看该把他们除掉。”
齐景公听后叹道：“这三个人经常带剑上殿，把我当小孩子对待，时间长了，一定会篡夺王位。我早就想把他们除掉，只是没有机会。”
晏婴安慰齐景公道：“主公只管放心，等来朝的楚王一到เ，只管大摆宴席，臣就在宴席上略施小计，使他们自杀而死。他们只是一介武夫，没有什么谋略，只要这样就可以除掉他们。”晏婴对齐景公如此这般说了一通。齐景公听后非常高兴。
不久，楚王带领文武百官来到齐国，晏婴把他们请进去。齐景公和楚王各答礼ึ还礼完毕，大摆酒宴，两国君臣共同庆贺。田开疆、顾冶子、公孙捷身佩宝剑，站在殿下，狂妄自大，目空一切。
酒喝到一半，齐景公说道：“我的御园金桃已๐经熟了，可以摘来吃了。”
不一会儿，一个宫监用金盘子盛来了5个桃。齐景公说道：“园里的桃树，今年只结了这5๓个桃子。这种桃子味甜色香，和其他树上的桃子不一样。丞相，请你捧杯敬酒献桃，庆贺今日的盛会。”晏婴于是手捧桃子依次敬献。
晏婴先献给楚王，楚王喝了一杯酒，吃掉一个ฐ桃子。接着献给齐景公，齐景公也喝了一杯酒，吃了一个桃子。接着，齐景公说：“丞相使齐楚两国合好，功勋卓着，可以吃一个桃子。”晏婴便跪着把一个桃子吃了，喝了一杯酒。
齐景公接着又说道：“齐楚两ä国中，谁的功劳最大，就可以吃一个桃子。”
田开疆挺身而出，站在宴席上说：“我从前跟随主公在桐山打猎，竭尽全力，打死猛虎，我的功劳怎么样？”齐景公答道：“你擎王保驾，功劳最大。”晏婴立刻献酒一杯，请他吃一个ฐ桃子。
古冶子接着跳了出来，说道：“杀掉一只老虎并不算什么稀奇，我曾经在黄河里杀掉一条蛟龙，救了主公一命。在我看来，大风大浪ฐ，如走平地。我的功劳怎么样？”齐景公说道：“这是盖世无双的功劳，赶快献酒吃桃。”晏婴连忙献桃，敬酒。
这时，公孙捷大步流星，来到宴席间，说道：“我曾经在10万大军中，手挥铁铲，如入无人之ใ境，救出主ว公，秦国的军队纷纷逃散。我的功劳怎么样？”齐景公说：“你的功劳可以说上顶ะ天，下立地，没有人能与你相比的。无奈没有桃子了，就献酒一杯，明年这时再赐你一个ฐ金桃。”晏婴接着说道：“你的功劳最大，只可惜说得晚了一点，没有桃子了，反而使你的显赫功勋黯然失色。”
公孙捷听了这些话后，拔剑在手，说道：“杀一只老虎，诛一条蛟龙，这都是区区小事，我在10万大军中纵横捭阖，如入无人之境，竭尽全力救出主公。建立了这样大的功勋，反而没有桃子吃，在两国的君臣面前受此奇耻大辱，被万代之人讥笑，哪里还有什么脸面活下去？”说完就自杀而死。
田开疆大惊失色，也拔出剑来，说道：“我们功劳小的反而吃了桃子，公孙捷功劳大都没有桃子吃，我们的羞耻要怎么才能洗刷็掉？”说完也自杀而死。
古冶子突然大喝一声，挥剑说道：“我们三个人情同手足，义同骨肉，虽不同生，宁愿同死，两ä个人都已经死了，我怎么还能活着？”说完，也自杀而死。
晏婴洞悉人性，只是用两个桃子挑起“三杰”的竞争，就让他们三人全都自杀而死，不费吹灰之力就去掉了三个威แ胁，手段着实是厉害。
利益分配的不均匀，会导致竞争的产生。
互相牵制的螃蟹
有一位青年到เ海边旅游，在那里遇到了一位捉螃蟹的老翁。他看到老翁旁边放着两个小竹篓，一个ฐ盖着盖子，一个敞着口。他便猜想肯定是那个盖着盖子的竹篓里装满了螃蟹，而那个敞开口的竹篓里没有螃蟹或者很少。
为ฦ了证实自己的猜想，于是他走上前去往那个敞口的竹篓里一看：“哎哟！好家伙，怎么里面这么เ多螃蟹？”接着，他又掀开了那ว个ฐ盖着盖子的小竹篓，往里面一瞧，却发现只有一只螃蟹。他纳闷了，于是问老翁：“老伯，你这个竹篓里只有一只螃蟹，为什么还要盖着盖子，而另一个竹篓里装满了螃蟹，你却不盖？”
老人淡淡一笑，回答说：“年轻人，你有所不知。这两个竹篓的形状和一般的不同。它的开口部分较小，底下的部分较大。假如竹篓里面只有一只螃蟹，就得把竹篓盖好，防止那只螃蟹逃走。如果竹篓里有两只以上的螃蟹，那么竹篓口就算不盖，也不必担心。因为只有一只螃蟹时，螃蟹可以顺着竹篓口逃走，而若有两只以上的螃蟹，那么所有的螃蟹都会拼命地往竹篓口逃跑。但是这时候问题就出现了，竹篓口设计得很小，只能ม让一只螃蟹通过，一旦有螃蟹顺利爬到เ开口处，其余的螃蟹便会蜂拥而至，设法占据出口的位置。这样一来，只要有螃蟹想逃走，其余的螃蟹便会把它拉下来，所以没有任何一只螃蟹可以顺利逃走。”
螃蟹如此，人何尝不是这样，每个人都想出人头地，都在与周围的人竞争，因此有些人总是生怕别人超过了自己，不断ษ为别ี人的成功设置各种障碍。可是，互相拆台的最终结果是：谁都无法获得成功。如果相互帮助，相互合作的话，相信每个人都有出路。
合作是一个问题，如何合作也是一个问题。企业里常会有一些人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人除去，久而久之，组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。
“一个ฐ人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。”这就是人性的弱点，也是我们每个人的弱点。美国前总统华盛顿看到เ了这一点，中国的古人也早就看到เ了这一点，所以才有“三个和尚没水喝”的论断。
在很多时候，人多力量未必就大。人与人之间的合作不是简单的力量和智慧的相加，而要微妙和复杂得多。在人与人的合作中ณ，假定每个人的能量都为ฦ1，那么10个ฐ人的能量可能比10大得多，也可能甚至比1้还小，因为人的合作不是静止的，它更像方向各异的能量，互相推动时自然事倍功半，相互抵触时则一事无成。
美国有个农夫就十分清楚盲目竞争的坏处。在每年州里举办的南瓜品种大赛上，这个农夫经常是首奖及优等奖的得主。可是他在得奖之后，却毫不吝惜地将得奖的种子分送给邻居。
有一位邻居就很诧异地问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么เ还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种超越你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己！”
原来，这位农夫所居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻๑居，邻居们就能改良他们南瓜的品种，这样才能避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的南瓜品种转传给自己。这位农夫才能够专心致力于品种的改良。
相反地，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传给农夫。而农夫就必须ี在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。
就某方แ面来看，这位农夫和他的邻居们是处于互相竞争的形势，然而在另一方面，双方却又处于微妙的合作状态。事实上，在当今世界，如此既ຂ竞争又合作的关系是日益明显，“地盘经济”就是其中一个例子。
“地盘经济”，源于日本的相扑运动。相扑最重要的就是抢占地盘，千方百计选好位置，进而将对手推挤出去。日本厂商依循“地盘经济”的策略，最初ม采取本国人相互合作的基本态度，共同将他国公司排挤出市场之ใ外，然后才开始瓜分市场，展开彼此的竞争。