俗话说，士为知己者死，女为ฦ悦己者容。应该是光荣的事情啊，今日吴将军又为我儿子吮，
有人问。真不知我儿子要死在哪里ã，换来的是下属的奋勇杀敌。
吉米笑道：“哦，休假吗？那儿可，这么好的天气为什么不去威斯ั堡林场打猎呢？太好了，野兔和黄羊多得打都打不完。另外，您还可以在那儿来一次野外烧烤。”
中ณ年人怔了一下说：“是呀，我怎么没想到เ呢！”于是他随着吉米到เ娱乐่部买了一把德国产的猎枪。
“那当然！只要不是傻瓜，谁都想当暴发户呀！”
“我看你是想暴利想疯了。否则，请你想想，这样高的价格卖得出去吗？卖不出去的东西还有什么利ำ润可言？”
这下老太太更生气了：“你害我一夜睡不着。”
“为什么呀？”
再来看看，美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募来的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾ุ虑重重，工作效率自然降低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。正是这种含蓄的暗示ิ使工人们由á此去除了“心病”，工作效率随之提高。
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制ๆ。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
日本的日产汽车公司马上电告组委会，价码为500万美元，并表示若有必要还能再增加。美国的通用和福特两大汽车公司也不甘落日本人之后，立刻商讨对策。通用公司表示，日本汽车大量倾销美国，这口恶气已在胸中积压了多年。这次在美国举办奥运会，如果再让日本汽车横冲直撞，招摇过市，那不是把美国人的脸都丢â尽了。几经竞争，通用汽车公司靠天时地利人和的优势以出资900่万美元，同时提供500辆轿车为大会服务而夺魁。
另一场竞争是在饮料业“可口可乐่”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐่以1300万美元的巨额赞助获得成功。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方式是吸引顾客的最主要的原因。这家公司摆在陈列ต柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领ๆ货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由商店送货上门。
一位从肯尼亚来的客人要给自己้的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到เ惠勒公司的商店，试穿了13件服装ณ，终于满意地为女儿订购了3件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新外套送到她的住处。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海ร的必要性及各种好处，说服卡洛尔罗斯国王颁แ发航海许可证。但在麦哲伦等人航海ร结束后，人们发现了他对世界地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那ว是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威แ人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
公元229年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁แ山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既失，魏军便可四面合围，断ษ了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领命而去。
诸葛亮分拨已定，便先派一部ຖ分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军1้5万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的5000兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩下2๐50่0人尚在城中。众人听到这个消息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
木秀于林，风必摧之，与众不同是要承受很大的心理压力的，有的时候还会引起灾祸。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那ว儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严å厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
第二句：您认为ฦ在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7000่英镑的澡盆比建个ฐ房间要少一半呢。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个真实的例子。
见怪不怪、常见不疑
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须ี用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为您搬来救兵。现在军情紧急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性，而是人们感知到的相似性。实际的相似性与感知到เ的相似性是有联系的，而且前者往往决定后者，但二者不是完全对应的。
感知到的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性，外貌吸引力的相似性，年龄的相似性，以及社会地位的相似性等等。
许多研究都表明，相似性与喜欢之间有直接联系。受试者认为，人越是与自己้相似，自己便越是喜欢这个人。在一个研究中，研究开始时那些在信念﹑价值观和个ฐ性品质上相似的人，在研究结束时都成为了好朋友。所以，婚姻介绍所的工作往往以双方แ的相似性作为ฦ参考依据。
但是，人们在早期交往中，信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来，此时年龄﹑社ุ会地位﹑外貌吸引力往往起着重要的作用。随着交往的加深，信念﹑价值观﹑个性品质等因素的作用便突显出来，甚至超过其他因素。
心理学家对相似性原则有两种解释。一种解释认为，相似的人肯定了我们自己的信念，价值观和个性品质。相似的信念、价值观和个性品质，起着正强化作用，而不相似的信念﹑价值观和个ฐ性品质则起着负强化的作用。这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来，结果就造成了人们喜欢相似的人，不喜欢和自己不相似的人。
另一种解释则ท认为，相似性影响吸引是由á于它提供了关于他人的信息。人们通常重视自己的信念﹑价值观和个性品质，所以对拥有同样特点的人会引起好感。
不管心理学家做出什么เ解释，人们喜欢与自己相似的人这一点是毫无疑ທ问的。得知这个原理后，我们要取得别人的好感就有捷径可走了。我们只需要模仿他人的行为就能增进情感，并能巩แ固当事双方แ的关系。
在某个实验中，研究者安排两名人员做简短的接触。其中一人是研究助理，她要对另一人的行为照ั葫芦画瓢。如果另一人双臂交叉地坐着，还不时用脚轻敲地面，研究助理也要完全照做。同时，另一个ฐ实验中，研究人员要求研究助理不必模仿对方的行为。
结果显示，实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。同样，复述客人菜单的侍应生，也是由于这个ฐ原则使得客人喜欢他，愿意给他更多的小费。
行为模仿在其它场合也同样有效。假设您在销售或客服部工作，不管客户对您表达的是问题，还是投诉或订单意愿，您都可以通过复述他的话来增加认同感。
不过，有些客服人员并没有意识到เ复述他人意思的重要性。他们没有对打进投诉电话的顾客的话语进行复述，这就使顾客不明白客服人员是否准确无误地了解了自己的意思。最后的结果很可能导致双方为意图的表达而进行争论。要知道，打进投诉电话的顾客本来心情就不太好，有可能ม还非常地生气。如果你不想再火上浇油的话，最简单的方แ法就是复述顾客的话，让顾客明白你完全了解了他们的意思，并且会妥善地处理好。
模仿是最高形式的夸奖，人们喜欢那ว些与自己相似的人。不管他们是在行为ฦ上、观点上、兴趣爱好上，还是生活方式上与我们相似，又或者仅仅是共处于同一个区域，这些都会使我们对他们心存好感。
熟悉的就是好的
人们在决定购买某一商品时，会受到一种潜意识的影响。某种商品信息刺๐激的次数越多、越强烈，人们潜意识中该商品的烙印也就越深刻๑，对商品的购买和消เ费就成为一种无意识行为。事实上，人们总是习惯于消费自己้熟悉的商品。
因此，对商家来说，反复的宣传，在顾客心中造成强烈的印象，是至关重要的。着名的美国可口可乐公司，正是利用了顾ุ客的这一消费心理，以铺天盖地的广告大战，奠定了可口可乐独占世界饮料业鳌头的至尊地位。
20世纪30่年代，可口可乐公司面临严重的财政危机。为了摆脱劣势，公司董事们决定聘用以推销卡车而在亚特兰大闻名遐迩的罗伯特？温希普？伍德鲁夫。
从此，伍德鲁夫经营可口可乐公司长达半个世纪之久，取得了骄人的业绩。他把推销与宣传融于一体，在国际市场上为可口可乐开辟了一个崭新的天地。伍德鲁夫在跟一个ฐ朋友闲谈时，这位朋友曾问起他可口可乐่成功的秘密，他说：“可口可乐99๗69％是碳酸、糖浆和水，只能靠广告宣传，才能让大家都接受！”
基于这一思想，伍德鲁夫自接任总经理后极为重视广告，对一切报刊、电视广播、宣传材料等能用来做广告的媒体，无不尽量使用。即便是他个人的宴会，他也从不放过为可口可乐做广告的机会，可谓是用心良苦。
伍德鲁夫铺天盖地式的广告宣传战术，在二战期间就已发挥了很大的作用。经过一系列的活动，可口可乐在美军中深受欢迎，有人将其称为“可口可乐上校”、“生命之水”，并且认为可以没有一切但不能ม没有可口可乐。
二战时，从太平洋东岸到เ中欧的易北河边，美军沿途一共喝掉了100多亿瓶可口可乐。这样，可口可乐像蒲公英的种子似的随军飞到了欧洲许多国家，在某种程度上也起到了广告宣传的作用。事实上，没过两年，可口可乐่便在英、意、法、瑞士、荷兰、奥地利等许多国家畅销起来。
二战末期，可口可乐的月销售量已达到เ50多亿瓶，仅可口可乐装瓶厂就增加到เ了64家。今天，从南极到北极，从最发达的国家到最不发达的国家，可口可乐无处不在；从家庭妇女到商界强人，从白发老人至3岁孩童，可口可乐่无人不晓。
这正是伍德鲁夫的营销高招留给世界的奇迹。目前，“可口可乐่”在世界上14๒0多个国家和地区畅ม销，以每天销售3亿罐的绝对记录饮誉全世界，成为名副其实的“世界第一饮料”。
可口可乐的案例很好地说明了熟悉的就是好的，熟ງ悉可以导致喜爱。与此相似的是心理学上的“邻๑近性原则”。说的是在其他条件相等时，人们倾向于喜欢邻近的人。研究也表明，随机被安排在同一宿舍或邻近坐位上的人更容易成为朋友。在同一栋楼内，居住得最近的人最容易建立友谊。邻近性与交往频率有关，邻近的人常常见面﹐容易产生吸引。
熟悉可以导致喜爱。人们总是习惯于消费自己熟ງ悉的商品，所以对于想要引起人们购买的商品而言，反复的宣传以使自己的产品先被熟ງ知，进而达到喜爱是至关重要的。