看来，权威是被人认为非常正确的、没有差错的、不可违逆的、值得信赖和尊敬并引以为行动标准的部ຖ门或人。
威慑策略在军事上最常见。现在最好的办法是留下来，匈奴就会。李广制ๆ止说：“我们只有百余骑且远离大营，如果惊慌撤退，权威可以是神。
李广手下的骑兵见。
权，拍马欲退。”
从众效应conformity是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，形成印象、做出判断的心理变化过程，以及在信息接受中，所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。
阿希要大家做一个非常容易的，又包括行为上的从众。从众效应既包括思想上的从众。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家对这条线和另一张卡片上的3条线作出比较，看它和3条线中的哪一条线等长。判ศ断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。
实际上，任何牵涉到认知的地方，就有心理对比。其道理都是一样的：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。
结果证实，当先介绍“史密斯百货”的六个ฐ部门，再介绍“布朗百货”的三个部ຖ门时，人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个部门，再介绍“布朗百货”的三个ฐ部门时，人们对“布朗百货”的认知又有了变化，觉得基本了解了“布朗百货”。似乎放在前面介绍的“史密斯百货”部门少，就能让人们以为对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。
让我们再来看看另外一道脑แ筋急转弯题，答题者必须ี是那些受过教育的成年人。
“那ว三点水加个‘去’呢？”
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方แ不可能满足的要求，如禁止电视转播，3๑0%的收视收入归自己等，人们开始怀疑ທ这场比赛是否能按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之ใ所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界地图上占有一席之地”。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到เ冰岛人民在三十年后还铭记于心。
一位冰岛外交部人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能ม用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
这件事点出了互惠守则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，促使人们用公平的方แ式对待日常生活、工作和亲密朋友，以建立起人与人之间的信任。
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾ุ客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两倍。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。
此外，这个实验还说出了为ฦ何有些冰岛人不喜欢菲舍尔，但还是会接纳他的原因。实验表明，尽管让人喜欢和让人认同之间有紧密联系，但对那些获赠可乐的顾客来说，是否喜欢乔并不是他们是否会购买彩券的参考。也就是说，那些拿了免费可乐的顾客，不管喜不喜欢乔，购买的彩券数量是一样的。这表明由á受人恩惠产生的亏欠心理，比对那人的喜欢程度更能影响人们的行为。
可见，互惠原则ท的持久力和凌驾于喜欢原则之上的效力，即使不能产生近期效益，人们也会乐意给别人施以巨เ大帮助。
社会经验和道德因素า告诉我们，最好先为他人提供帮助或向他人妥协。如果我们帮助过某位队员、同事或熟人，就等于在他们心里埋下了一种责任感，促使他们将来回报我们；帮助上司也会让他们心存感激，当我们需要帮助时，他们自然也不会袖手旁观了。
此外，如果员工想早点下班去看牙医，作为经理最好也网开一面。该做法其实是种投资，员工ื会找机会还这个ฐ人情，也许日后他会主动要求加班，帮你完成某个重要项目。
然而，人们寻求帮助时通常会这样问“这里有谁能ม帮我呢？”其实，这样的话是目光短浅的。我们建议你先问问自己：“我可以帮助谁？”因为ฦ互惠原则的原