为什么推出更先进的面包机，会感到温水热？
为什么销售人员的销售业绩下降了，经理反而夸奖他呢？
为ฦ什么公司年底只发一个ฐ月的年终奖，员工ื们却依然兴高采烈呢？
一杯时冷时热的水
一杯温水，先将手放在热水中。会感到温水&#x，一杯热水。先将手放在冷水中ณ，再放回温水中，反而促使了次；保持温度不，
为什么无人问津，另有一杯冷水。同一杯温水，出现了两ä种不同的感觉，这是“知觉对比”perceptuaທlcontrast对人们产生的影响。简单来说，运动员在做挥棒训练时。
再以体育运动中ณ的棒球为例，就是通过对比影，会套一个重环在球棒上。教练表示ิ，这么做的目的是为了使运动员在正式比赛时能将球棒挥得更灵活。正如你先举的是2๐0公斤的健身器械，那ว么再举10公斤的器械时你就会觉得很轻松，但如果先举的是5๓公斤ภ的，再举10่公斤时，你就不会觉得它轻松了。其实1้0公斤的重量没变，变的是你的认知。
实际上，任何牵涉到认知的地方，就有心理对比。其道理都是一样的：两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。
心理学家扎卡里？托马拉zaທkaທrytormala和里查德？佩蒂richardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响，做了下面这个实验。
研究人员虚构了两家商店，一家是“布朗百货”，另一家叫“史密斯ั百货”。实验分两组进行，第一组先介绍了“史密斯百货”中一个部门的情况，再介绍“布朗百货”的三个部门；第二组则先介绍“史密斯百货”六个部门的情况，之后再介绍“布朗百货”的三个部门。
结果证实，当先介绍“史密斯百货”的六个ฐ部门，再介绍“布朗百货”的三个部门时，人们会认为对“布朗百货”的了解不够。但当先介绍“史密斯百货”的一个部门，再介绍“布朗百货”的三个部ຖ门时，人们对“布朗百货”的认知又有了变化，觉得基本了解了“布朗百货”。似乎放在前面介绍的“史密斯ั百货”部门少，就能让人们以为ฦ对“布朗百货”足够了解。这就是“认知对比”产生的影响。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方แ式来增加客户购买的可能。
又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照ั物就能带动销售。某家居公司只不过用了两句大实话，就让其后院浴ภ池的销售量翻了五倍。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7๕00่0英镑的澡盆比建个房间要少一半呢。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个ฐ真实的例子。
日本有一家专门经营电å子玩具的商店。商店新引进了两种不同型号、质量相差ๆ无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两ä种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
这时正好新า招了一位女店员，她为ฦ店老板出了一个好主意。她建议把型号小的那ว种游戏机的标价从80元提到160่元，型号较大的游戏机标价不变。
这样一来，当顾ุ客进到店里，看到เ型号又大，价格又便宜的游戏机并不比标价高的那ว种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫地将其买下。而另外一些有钱人在看到型号小，价格反而比型号大的游戏机更贵时，以为ฦ遇到了“真货”，于是也慷慨解囊，买回去当做上好的礼物送给亲朋好友的孩子。很快，几千台两种型号的游戏机就被抢购一空。
原本无人问津的两种游戏机，在价格没有降低反而有一款略有提高的情况下，竟然变得出奇地畅销。这其中的奥秘就是商家恰当地运用了顾ุ客的认知对比。
当两种认知相继出现时，前一种认知总会对后一种认知有影响。
这样借钱最省事
向别人借钱不管对谁来说都是个难题，然而如果能够巧ู妙运用“知觉对比”，你就会发现它比你想象的要容易的多。
试想一下你找朋友借10่0元钱的情景。你可以这么问：“嗨，老朋友，借100块花花吧？”
照这样问，得到เ的回答很可能是：“借钱干什么，我还缺钱呢！”
可是，如果换种说法问：“老同学，我最近手